課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
銀行戰略轉型與實施培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行戰略轉型與實施培訓
課程背景:
存款保險制度即將落地、利率市場化進程不斷加快和金融脫媒加劇,對農信系統存款穩定性、盈利能力和經營風險造成重大影響。
互聯網金融快速發展,直接沖擊了農信機構的存款、貸款、結算和中間業務等傳統業務,對農信機構客戶基礎和業務基礎形成威脅。
傳統金融機構渠道下沉,新型農村金融主體不斷涌現,進一步壓縮農信生存空間,對傳統市場領域和拓展社區金融形成巨大挑戰。
社區銀行轉型是發展普惠金融的主要載體和具體化,社區銀行轉型建設與發展普惠金融一脈相承,通過社區銀行轉型建設,不斷拓展客戶基礎、不斷充實服務能力、不斷改善經營效率、不斷提升服務品質,真正建立普惠金融可持續發展的長效機制。
農(nong)信(xin)天然(ran)是社區銀行。農(nong)信(xin)長期從事(shi)基礎金融服務活動,始終(zhong)堅持本(ben)土化經營,與客戶同命運共(gong)成長,積累了龐大的(de)客戶群體,始終(zhong)與當(dang)地(di)各級政府(fu)及各類組織保(bao)持密切(qie)的(de)合作關系(xi),公共(gong)資源(yuan)豐富,具有建設社區銀行的(de)天然(ran)條件。
課程收益:
1.掌握綜合營銷的獲客思路
2.理解立體化營銷的內容和要求
3.能夠在營銷管理中運用立體化營銷方法
4.能夠在具體執行過程中診斷客戶經理的表現
5.能夠合理安排售后管理
課程對象:農信社、農商行高管
授課方式:理論(lun)(lun)講解+互(hu)動(dong)+案(an)例+討論(lun)(lun)+訓練+情(qing)景模擬
課程大綱/要點:
課程導入:
互聯網背景下網點轉型新趨勢
場景+社交+金融服務的新生態構建
銀行服務、營(ying)銷的(de)創新思維分享
模塊一、農村金融面臨的挑戰和機遇
1.新型農村金融機構的競爭加劇
2.互聯網金融的沖擊和影響
3.農村客戶基礎的變遷和影響
4.農村金融機構自身的優勢和(he)劣勢
模塊二、戰略轉型——農村金融機構轉型之道
1.深耕終端——直接切入社區終端,貼近客戶源,促進傳統業務做精做深。
2.跨業跨界——廣泛開展跨業跨界合作,降低營銷成本和客戶維護成本,增強客戶黏度。
3.客群經營——做好社區客戶細分,精準定位客群
4.渠道轉型——網點渠道專業化、微型化轉型,打造特色社區銀行
5.特色服務——依托人緣(yuan)地(di)緣(yuan)優勢,開(kai)辟綜(zong)合(he)社(she)區(qu)服務
模塊三、經營轉型——傳統網點的社區化經營
一、社區化轉型的起點——網點周邊資源管理
網點外拓營銷的起點在哪里?與社區有關的組織有哪些?
1.深入社區的秘訣點——社區資源整合營銷
1)資源摸排和社區客戶群分析
2)調研結果的的整合利用
3)某銀行周邊資源整合營銷案例
2.引爆社區的關鍵點——社區營銷導入活動
1)便民服務切入——找到周邊客群的痛點
如何通過便利化服務開展營銷?
2)規范營銷接觸——基于周邊客群的接觸營銷
網點周邊如何設置營銷接觸點
如何維護營銷接觸點
3)基礎營銷開展——持續化的社區營銷微活動
社區基礎營銷工具使用
社(she)區基礎營銷活動(低成本、廣覆蓋)
二、深耕社區的秘訣——基于客群的精準營銷
1.切入客戶群的突破點——社區渠道關系經營
1)找到渠道入口
2)找到關鍵關系
3)從關鍵關系到重點客戶群
2.網點周邊社群類型和主力客戶群特征分析、營銷服務對策
1)網點周邊七大社群類型
2)四大主力客群特征分析
3.親密關系的建立點——創造高頻客戶接觸
1)為什么要高頻接觸?
2)如何創造高頻接觸的機會?
3)從三邀四請到**次的親密接觸
4)客戶營銷(xiao)管(guan)理中的接觸機會盤點
模塊四、營銷轉型——精細化營銷活動管控
1、影響網點營銷活動效果的五大因素和解決策略
2、基于業務目標和客群特點的營銷活動設計
1)流量導入——批量營銷新客戶的營銷活動
2)如何利用商戶資源批量獲客
3)對流量導入型商戶資源再盤點
4)某社區銀行開業期批量獲客活動案例
3、重點突破——如何挖掘、提升客戶價值
1)利用優質商戶資源挖掘優質客戶群
2)商戶聯合營銷策略制定
4、價值重構——網點服務+社區商業生態構建
1)如何搭建一個充分鏈接客戶需求的社區商業生態?
2)金融服務+場景營銷+持(chi)續維(wei)護
模塊五、科技轉型——線上線下聯動的服務營銷
一、社區e服務模式創新
1)國內銀行業社區e服務平臺實例(全國性銀行、區域性銀行)
2)社區e服務平臺的核心功能模塊
3)社區e服務平臺的作用和意義
二、社區e服務平臺與移動互聯網場景的聯動
1)借助互聯網場景導入流量
2)借助平臺活動轉化為客戶
三、社區e服務平臺與網點經營的聯動策略
1)客戶服務的線上線下聯動
2)客戶營銷活動的聯動
3)客群維護(hu)經營的聯動
銀行戰略轉型與實施培訓
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