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企業招投標管理實戰培訓

課程大綱
引言
現代企業成敗的關鍵是什么？
案例分析
某電信公(gong)司招標的經驗教(jiao)訓

第一講 招投標管理
企業采購與招投標
企業采購與招投標管理
招投標成功的關鍵要素
招投標生命期的四個階段
招投標管理的五個過程組
案例分(fen)析(xi)：華為公司招投標整體管理流程圖與(yu)應用

第二講 怎樣做好招投標的前期準備
怎樣確定招投標的目標
招投標準備工作的流程圖
怎樣進行招投標干系人分析
怎樣建立招投標小組
怎樣編制責任分配矩陣
怎樣編制招投標規劃書
怎樣編制招投標里程碑計劃圖
怎樣召集招投標啟動會議
案例分析：華為公司招投標前期準備工作流(liu)程

第三講 怎樣編制招標書
*管理協會的工作分解標準
怎樣編制招投標工作分解結構
怎樣明確招標書的三個核心內容
怎樣編制招標工作總體說明書
怎樣編制招標工作范圍說明書
怎樣用網絡圖估計工期計劃
怎樣編制成本估算
怎樣編制成本預算
怎樣選擇國內合同范本
怎樣選擇涉外合同范本
編制招(zhao)標書分組沙盤實戰(zhan)訓練與點(dian)評

第四講 怎樣組織招、投、評標
招、投、評標的標準流程
怎樣發布招投標信息
怎樣組織投標人會議
怎樣編制投標評分標準
怎樣組織專家評標
怎樣組織確定最終的供應商
案例分析：華為公司招(zhao)、投(tou)、評標案例分析

第五講 怎樣組織商務談判和簽訂合同
怎樣組織中標后的商務談判
成功商務談判的五大要素
*技巧在營銷談判談判中的應用
*是什么
如何使用*
背景問題
難點問題
暗示問題
需求－效益問題
如何讓發問產生營銷談判機會
應用案例分析
中標后的商務談判案例分析
怎樣簽署公正的商務合同
案例分析：華為公司招投標商(shang)務談判與合(he)同簽(qian)訂案例

第六講 怎樣組織好合同管理
怎樣控制的質量
怎樣控制的成本
怎樣控制的進度
怎樣做好的范圍變更控制
怎樣做好的綜合驗收
怎樣做好的圓滿收尾
案例分析：華為公司合同跟進與管理案例分析
商務談判與合同管理沙盤實戰訓練與點評
課程總結圖
課程答疑

企業招投標管理實戰培訓