課程描述(shu)INTRODUCTION
營銷思維培訓課程
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷思維培訓課程
培訓對象:董事長;總經理;企業高層營銷管理人員
培訓時長:(2-3天)
培訓內容
第一部分.營銷思維與營銷體系
一、 洞察商業本質
1.價值創造的秘密
.商業
.商業組織
2.企業三大關系
.產品-客戶
案例:迷失的技術俠
.企業-合作者
.股東-員工
3.營銷的本質
二、 營銷思維
1.以交換環節引領經營
1) 價值和交換價值
討論:產品庫存是否創造價值?
討論: 如何判定一個行為是否為客戶創造價值?
2) 以交換為始
3) 以交換為終
2.以具體客戶為策略中心
1) 客戶和顧客的差異
討論:為什么洗碗機沒有普及起來?
2) 從客戶系統尋找價值
3) 客戶導向和競爭導向
3.以策略性主導價值關系
1) 客戶與企業的價值空間
2) 設計價值關系
討論:喀納斯湖如何贏利
3) 主導價值關系構建
案例:北京視頻幼兒園
4.以商業模式構建運營系統
1) 商業模式
案例:一家打字店的掙錢訣竅
2) 商業模式的類型
三、 營銷體系的邏輯與框架工業品.png
第二部分.營銷策略制定
一、構建商業模式
1.洞察行業與市場本質
案例: 一位剛畢業大學生在待遇一樣的情況下,應對床墊生產企業還是食用精煉油生產企業?
討論:白酒市場的本質
討論:如何賣建材
2.資源分析
3.分析市場機會
.市場機會分析技術
案例: 昆侖好客如何通過市場機會分析技術
案例:一家生碳黑產企業如何確定市場
4.確定市場
.市場定位與產品定位
案例:雙喜牌車庫門的定位
5.確立商業模式
案例:雅昌印刷廠如何成為藝術市場的霸主
討論:演員葛優和馮遠征的不同贏利方式
討論:上海金師傅餛飩店如何掙上海通用的錢
二、發展系統的營銷策略
1.確定營銷組合
2.營銷組合的系統性
3.4P策略的結構特征
三、4P策略的高效使用
1.產品整體設計
案例:寶迪火腿應如何改進設計
案例:萬達影城應如何改進產品設計
2.價格策略
案例:苦瓜酒熊總如何和經銷商談價格
3.推廣策略
1) 如何使促銷具有戰略性
2) 整合傳播的六項原則
案例:缺乏費用,三川股份如何做推廣
案例:太太口服液如何憑4萬元使全城轟動提升業績
4.渠道策略
渠道設計三要素
討論:三個經銷商(shang),分別是能力(li)強(qiang)、財力(li)強(qiang)、心力(li)強(qiang),你選擇(ze)哪(na)一(yi)個?
第三部分、營銷組織設建設能力構建
一、建立高效營銷組織
1.構建基于商業模式的運營系統
2.打通管理和營銷
討論:一個普通的中等制造型企業,生產部長和銷售部長,哪個工資該高一些?
討論:應如何為新來的大學生設計薪酬
3.發育組織能力
案例:正邦科技如何改組財務
二、營銷組織的管理策略
1.營銷團隊的特性
2.營銷組織設計
案例:電信10000號如何構建組織體系
三、營銷目標、計劃與考核
1.認識目標與計劃的關系
2.基于策略的考核體系
案例:中石油昆侖好客便利店應如何考核員工?
案例:金太陽教育集團如何設計模擬利潤制
四、激勵營銷團隊
1.營銷員工的工作特性
2.激勵營銷員工四原則
3.案例: 如何激勵工作努力但遭打擊的小伙子劉斌
4.案例:小劉如何讓一個打工保姆玩命工作。
五、服務一線營銷員工
1.影響一線員工生產力提升的常見原因
2.策略幫助
3.知識與技能幫助
4.建立學習型組織
TAG: 銷售技能培訓(xun)大客戶服務
營銷思維培訓課程
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