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中國企業培訓講師
海外營銷培訓
 
講師:胡一夫(fu) 瀏(liu)覽(lan)次數(shu):2558

課程描述(shu)INTRODUCTION

海外營銷培訓班

· 銷售經理

培訓講師:胡一夫    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

海外營銷培訓班

課程目標
幫(bang)助正在飛速(su)成(cheng)長中的(de)中國企業,尤其是民營(ying)企業有效(xiao)開(kai)(kai)拓國際市場、尋找海外(wai)客戶、獲(huo)取國外(wai)訂單,開(kai)(kai)闊財富視野、提高(gao)與外(wai)商(shang)的(de)溝(gou)通技巧(qiao)、突破外(wai)貿成(cheng)交障礙、解決訂單獲(huo)取問題,徹(che)底打開(kai)(kai)企業國際貿易空間(jian)。

課程大綱
導言 拯救中國式出口營銷
1.溫州調查:海外營銷危機
2.中國外銷企業困境分析
3.出口營銷深層次問題
4.海外營銷新理念
從出口營銷轉型精益營銷
從“坐商”到海外“行商”
5.海外營銷升級MAPE作業方法(fa)

第一部分:海外營銷人才的標準
第一、外銷人才應具備的素質和技能
性格
營銷知識和理念(行業知識)
管理能力和手段
外貿知識
產品知識
語言能力
電腦操作技巧

第二、如何開拓海外市場和尋找海外客戶
客戶經常出現的地方
各類企業選用合適自己的方式進行產品推廣
如何抓住和獲取客戶
客戶來源的其他一些途徑
客戶分類和所應遵循的標準
不同時期采用不同的客戶策略
關鍵客戶信息所應包含的內容和獲取的途徑
討論:海外銷售經典案例討論!
分組:海外營銷培訓案例學習指南
分析(xi):海外銷售學(xue)習中的(de)八大陷阱!

第三、突破客戶落單前后幾點障礙
價格太高
報價的戰略和戰術技巧
分級報價的制定及其所帶來的益處
同跨國公司價格談判過程回放及案例分析
現階段不需要
已經有同類產品的供應商
產品賣點不突出
互動:海外營銷培訓案例評估
分享:某集團海外營銷培訓案例
分享(xiang):哈佛經典海外銷售(shou)案例分析示范

第四、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧
海外客戶關注點的探討與分析
國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道
客戶國別特征對商務談判影響
海外客戶的溝通策略
案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
與(yu)海外客商(shang)溝通與(yu)談(tan)判的重(zhong)點(dian)

第二部分:海外營銷實戰計劃
一、 海外市場調研和商業計劃
1.海外市場調研內容:了解門檻
1) 宏觀環境PEST分析
2) 市場及行業分析:
市場容量及結構
客戶需求及趨勢
主要競品營銷分析
3) 經銷商運營調研
4) 產品銷售分析:機會點,問題點
2.海外商務(wu)計(ji)劃書:規劃業務(wu)發(fa)展計(ji)劃。

二、 海外客戶開發及管理升級
1、 海外客戶形態識別:海外渠道結構
2、 了解你的客戶分類:歐美市場,新興市場
3、 海外營銷客戶開發策略:市場定位,角色定位,開發目標,實用方法
4、 海外營銷渠道梳理:海外客戶開發“兩不取”
5、 海外客戶營銷升級:大客戶營銷,海外渠道聯盟,海外經銷代理
6、 四招吸引新客戶——VPBP
7、 三招留住老客戶——PAP
8、 海外客戶授權政策及管(guan)理

三、 海外產品營銷實戰技能
1.海外產品營銷策略
明確產品定位
熟悉產品水池
產品線組合策略
本地化產品營銷
產品服務增值營銷
2.產(chan)品(pin)價(jia)格談(tan)判策略:退二進三法,勤奮勾兌(dui)法,增值服(fu)務法3,產(chan)品(pin)營銷策略:市場定位,產(chan)品(pin)定價(jia)策略,產(chan)品(pin)營銷組合拳(quan)

四、 如何確保海外訂單穩定增長
1.明晰定位,差異戰略:業務定位不同,營銷特點各異;
2.市場聚焦,動態管理:聚焦目標市場,才能凸顯競爭優勢;
3.銷售前移,主動出擊:主動出擊海外,才能發掘優質客戶;
4.渠道梳理,深挖客戶:反復核對,嚴格排查,才能抓住“大魚”;
5.產銷互補,戰略聯盟:穩定的訂單來自互信合作,戰略利益優;
6.銷售周期,贏在旺季:抓住旺季,才能搶占業績“沖浪”的良機;
7.網絡升級,經銷代理:從海外客戶升級為更緊密合作的經銷代理;
8.聯合營銷,區域推廣:合智合力,聯手推廣,深耕海外,利益共贏;
9.整合(he)營銷(xiao),市場激活:**綜合(he)手段重啟(qi)“問題市場”,重獲生(sheng)機。

海外營銷培訓班


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    參加課程:海外營銷培訓

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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胡一夫
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