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渠道營銷策略培訓

【課程背景】：
2015年，互聯網+行動計劃出臺，一場由政府主導，自上而下，席卷所有行業的產業互聯網征戰號角全面吹響，中國企業進入新戰國時代…… 
互聯網+的本質是什么？當消費者購物習慣轉移的時候，傳統企業該如何重構企業與消費者之間的關系，在消費者心智中建立新的位置區隔呢？當大互聯時代，企業與消費者之間的連接器無處不在時，微信營銷、小程序營銷、社群營銷、病毒營銷、抖音營銷又該如何開展？
一切答案，盡在《大互聯時代的新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》課程之中。 
時(shi)代變了，玩法變了！你(ni)準備好(hao)了嗎(ma)？

【課程收益】：
變局與營銷：從大工業時代穿越到大互聯網時代，企業的營銷思維發生了哪些變化？誰是你的消費者？消費者為什么買單？如何與消費者實現有效連接？
產品與媒體：一切產品皆媒體，一切媒體皆產品。工業思維VS互聯網思維，營銷的思維基點發生根本性改變。傳統品牌如何實現視角的轉換構建多維產品體系？
系統與手段：移動互聯網營銷的本質是什么？有哪些實用的策略與技巧？微信公眾號養魚系統.微信私號與內容營銷.病毒營銷.抖音營銷，如何通過這些營銷媒介的運營重新架構企業與消費者之間的關系，重新建立品牌認知與信賴？如何基于消費訴求進行產品價值的有效輸出與販賣？
本課程(cheng)通過大(da)量(liang)案例的(de)(de)(de)分(fen)析與解(jie)讀，提(ti)升企(qi)業的(de)(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯網視野格局，幫助企(qi)業尋找互(hu)(hu)(hu)聯網創新(xin)基(ji)因，最終(zhong)通過移(yi)動互(hu)(hu)(hu)聯網營銷(xiao)(xiao)模式(shi)的(de)(de)(de)創新(xin)，營銷(xiao)(xiao)手段(duan)的(de)(de)(de)升級(ji)，創意(yi)體系的(de)(de)(de)深化，幫助企(qi)業在移(yi)動互(hu)(hu)(hu)聯網營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)大(da)環境下獲得新(xin)的(de)(de)(de)發展動力與成(cheng)長空(kong)間。

【培訓課時】：2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時
【培訓對象】：企業中高層管理人員、市場營銷人員、品牌策劃人員、無線端營銷運營人員
【授課方式】：講師講授(shou) + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評(ping) + 現場(chang)咨詢與輔導

【培訓內容】：
第一章 互聯網+時代，商業基因與運營邏輯的激蕩與變革 
第1節 互聯網思維推動未來商業的3個邏輯變化
邏輯變化1：規模經濟到范圍經濟
.延伸解讀：價值輸出.從大規模標準化向自限范圍個性化演變
邏輯變化2：產品售賣到用戶運營
.延伸解讀：以人為本.產品成為基本屬性，企業需要販賣“感覺”
邏輯變化3：被動接受到主動參與
.延伸解讀：口碑品(pin)牌.從(cong)單向價(jia)值(zhi)傳遞到雙向價(jia)值(zhi)協(xie)同是互(hu)聯網品(pin)牌成(cheng)長標配

第2節 新消費升級背景下的價值交換空間與多維產品結構設計
為什么（移動）互聯網環境下的企業營銷往往以失敗告終
經典商業邏輯適用于傳統經營邏輯，互聯網時代的品牌建設需要新的邏輯與思路
傳統消費時代下的消費特征與新消費升級時代下的消費特征對比
馬斯洛需求層次原理與消費需求分析.從基本消費需求向意識消費需求迭代
基本消費需求4大特征與意識消費需求3大特征之間的對比
意識消費需求的3期迭代特性與價值交換空間設計
互聯網+背景下的品牌營銷邏輯.構建多維產品公司，設計漏斗型產品矩陣
課(ke)堂實踐1：消(xiao)費訴求與價值交換(huan)空間設計

第二章 新媒體全渠道營銷之微信養魚系統與私號自媒體營銷
第1節 微信養魚系統與公司公眾號設計
微信營銷的本質與微信養魚5大系統
.微信養魚系統：池塘.魚苗.飼料.活水.產卵.變現
微信公眾賬號的規劃與設計
.基于目的的微信公號的分類：品牌型.營銷型.服務型
.基于內容的微信公號的分類：電商型.媒體型.活動型.娛樂型
微信公眾賬號3大檢測標準：受眾.價值.匹配度
粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計
案例：當下典型性公司微信公眾號運營比較
課堂實(shi)踐2：企業微信(xin)公(gong)號的診斷、建議與(yu)優化(hua)

第2節 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？
知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號
思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？
知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件
思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？
方法論：人格爆款打造的3個維度
思考4：微信朋友圈內容營銷的表現形式有哪些？
知識分享：微信朋友圈內容營銷常見的5大形式
課堂實踐3：如何基于人(ren)格(ge)爆款的打造(zao)進行(xing)微信朋友圈的角色(se)設計  

第三章 新媒體全渠道營銷之封閉式營銷心理學與內容營銷技巧
封閉式閱讀環境下的營銷心理學
思考1：為什么消費者會無視你推送的廣告或促銷信息
知識分享：捕獲消費者注意力的2條基本準則
方法論：捕獲消費者注意力的5種表達方式
思考2：如何通過說服文案去改變消費者行為進而建立新習慣
方法論：建立消費者新習慣的的4種說服文案寫作技巧
知識分享：軟文營銷的“欲望之戰”與“內容之戰”
方法論：100000+高點擊量標題寫作6大技巧
案例：航空公司優秀文案寫作案例賞析
課堂實(shi)踐4：如何基于企業自有產品進行說服(fu)文案的設計練習(xi)

第四章 新媒體全渠道營銷之病毒營銷與裂變式傳播
病毒營銷的定義與特征：裂變式傳播
病毒營銷的黃金3要素：病源體、易感人群、傳播渠道
病毒營銷案例1：六小齡童上春晚事件！
病毒營銷案例2：西安摔碗酒怎么就火了！
病毒營銷得以裂變傳播的的6大屬性分析
.社交貨幣、點式誘因、極端情緒
.公共可視性、實用價值、故事性
案例深度解析：病毒營銷5步法【方法論】
.選題、定位、開頭、結尾、推廣
5法實現病毒式的營銷內容傳播【方法論】
.用戶調查、內容制作、渠道推、數據反饋、調整優化
具有病毒式傳播效果的8大內容形式【方法論】
.新聞型、熱點闡釋型、爭議型、達人型
.娛樂元素、萌化元素、*審美、集體記憶
病毒式傳播效果案例賞析：地圖炮&人品計算器
 課堂實踐5：如何基于(yu)行(xing)業屬性進行(xing)一次病(bing)毒營(ying)銷創意與(yu)設計

第五章 新媒體全渠道營銷之抖音營銷策略與應用技巧
權威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發，你準備好了嗎
.抖音營銷媒介的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
抖音營銷100000+傳播效應之內容篇【大家想看什么】
.高顏值；真搞笑；被治愈；由衷敬佩；
.無法言喻的影像；價值共鳴；實用收藏；
抖音營銷運營操作手冊
.抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
.蹭官方熱點，享受流量加持
.共享熱搜，流行的內在邏輯是互通的
抖音營銷需要掌握的8大技能
.音樂、舞蹈抖起來；UGC+DIY抖音爆款；品牌入駐“與民狂歡”；
.原生、創意的信息流廣告；抖音挑戰賽營銷；創意貼紙營銷
.抖音明星、KO營銷；各種硬廣資源投放
案例：各大航空公司抖音營銷現狀分析與案例解析
課(ke)堂實踐6：基于行業屬性(xing)(xing)與產品特性(xing)(xing)進行抖音營(ying)銷創意設計

渠道營銷策略培訓