課程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新業務突破培訓
【課程背景】
1.、明確新業務突破的方向與思路,掌控戰略、策略、流程、機制與組織的關系
2、 清晰客戶需求體系,聚焦客戶痛點,系統精準的呈現商務、技術、運營方案;
3、 處理好客戶復雜的組織體系中的各類關系,把控好部門利益與個人訴求的平衡;
4、 打造能夠持續突破大客戶的狼性團隊,在實戰中選拔干部、專業協同,帶好團隊。
如果企業正在為這(zhe)些問題苦惱,都應該學(xue)習本課(ke)程(cheng)
【課程收益】
洞察新市場,分析市場新結構與周期變化,聚焦關鍵區域與核心客戶群;
變換新組合,企業應根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合;
演繹新策略,互聯網時代客戶與對手在變,策略組合需要持續創新與迭代,
提升(sheng)(sheng)新技(ji)能,營(ying)銷組(zu)織(zhi)的綜(zong)合能力與素養(yang),需要進一步提升(sheng)(sheng)、引(yin)導與培育。
【課程對象】
企(qi)(qi)業家、企(qi)(qi)業高管,企(qi)(qi)業各職(zhi)能總監,中層(ceng)管理者
【課程方式】
全程案(an)例講授(shou)與(yu)啟發,問題導入(ru)、咨詢式培訓解答等
【課程大綱】
第一講 新業務突破的道局術
一、新業務突破需要“戰略跨越”
戰略升級與第二曲線
新業務突破的道—局—術
新業務突破面臨的深層次挑戰
二、新業務突破需要“策略創新”
行業洞察與市場生態位透視
客戶群研究與痛點把控
競爭性研究與定位
自身特長發揮與創新
三、新業務突破的場景案例
1. 行業典型成功案例:在戰爭中學習,周期總結的力量
2. 行業典型失敗案例:個人定期總結,團隊持續反思
3. 常用工具:月度營銷分析會方法論,案例復盤方法論
工具:新業務突破的五階段工具表
案例:咨(zi)詢30家企業新業務(wu)突破(po)的場景歸納
第二講: 需求洞察與機會聚焦
一、行業機會與痛點
1、行業趨勢與研究
2、機會在外部市場的調研中
3、機會在一線實踐與實戰中
4、機會在階段案例的分析中
二、客戶需求與痛點
客戶需求分析與研究
客戶企業經營與戰略
客戶運營與管理需求
產品與技術期望系統
三、方案設計
1.、滿足整體需求的方案呈現
2.、滿足商務與競爭需求的方案呈現
3、 滿足技術與運營需求的方案呈現
案例1:匯川公司的節奏把控
案例2:顧家(jia)家(jia)居的困惑與(yu)拓(tuo)展(zhan)實踐
第三講: 立體策略與攻堅克難
一、客戶體系的組織秘密
1、 組織空間分析
2、 歷史時間分析
3、 組織基因分析
二、2B類業務的策略組合
1、 關系營銷策略
2、 服務營銷策略
3、 技術營銷策略
4、 項目營銷策略
三、營銷技巧與突破
1、情商思考與表現
2、智商思考與演繹
3、心理、思維融化術
案例(li):幾十次新業務突破的實戰總結---時間(jian)、空間(jian)與(yu)組織
第四講: 獨立跑道與團隊打造
一、業務突破的獨立跑道
新業務突破是一種準創業管理
新業務突破需要持續投入資源
新業務突破需要反復試錯
新業務突破需要機制創新
二、新業務突破的干部選拔
新業務一號位的選拔
新業務二號位的選擇
新業務團隊的組建
三、專業協同與后臺支持
1、 戰略營銷的團隊方式
2、 產研銷協同團隊方式
3、 人力與財務的協同方式
案例: 匯川技術、邁瑞醫療
結論:三大要點
業務突破:需要對營銷職業與體系的全新認識!
策略創新:需要對商務流程與客戶組織關系的深度把控!
團隊(dui)打造:需(xu)要對商務流程、體系構(gou)建與(yu)個人技(ji)能的長期歷練!
新業務突破培訓
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已開課時間Have start time
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