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銷售人才的選用育留培訓

課程大綱
一、銷售管理之痛
1、很多企業的業務主要靠老板資源
2、把資源給了銷售人員，卻不能把握
3、個別銷售能手，管理難度大
4、銷售人員要么難招，要么難留
5、留下來也不能用心干，很多抱怨
6、對銷售人員的培養難題
7、銷售政策難以有效刺激銷售隊伍
8、銷售人員的日常工作難以掌控
9、老銷售和新銷售，管理起(qi)來都有(you)難(nan)度

二、選對銷售人才
1、從一開始就要選對銷售人才
2、什么樣的人最適合干銷售
3、我們公司目前的業務特點是什么
4、什么樣的銷售人才適合我們公司
5、制定有效的銷售人才選拔標準
6、要用正確的途徑找到想要的銷售人才
7、要到正確的地方去招聘銷售人才
8、拋出好政策吸引人才
9、對銷售人才的面試要有所不同
10、面試銷售人才的七個方法
11、怎樣探知潛在銷售人才的想法
12、銷售人才入職時所要注(zhu)意(yi)的事情

三、用對銷售人才
1、根據銷售人才不同特點安排不同工作
2、有效地了解銷售人才的工作風格特點
3、用人之長，因材施用
4、制定合理的工作目標
5、怎樣用目標來激勵銷售人員
6、制定有效的銷售激勵政策
7、如何把銷售政策分解到銷售工作中去
8、要糾正銷售人才工作行為偏差
9、不同客戶要用不同銷售人員
10、客戶狀態分析和分類
11、把銷售人員的能力與客戶狀態進行匹配
12、怎樣讓銷售人員有能力面對重要客戶
13、給予(yu)更(geng)好更(geng)有效的幫扶

四、培育銷售人才
1、不同銷售人才培養方法有所不同
2、要結合公司業務特點進行銷售人才培養
3、客戶的狀況也是我們培養銷售人才的參考
4、因材施教
5、老銷售的提升性培養方法
6、新銷售的關注性培養方法
7、新生代銷售人員的特別性培養方法
8、根據不同銷售崗位制定培養策略
9、設計不同的培養培訓級別
10、根據銷售人員的狀況設定培養內容
11、采用不同的培養方法
12、銷售人員培訓計劃的制定
13、如何結合外部資源進行銷售人員培訓
14、如何整合內部資源進行培訓
15、讓(rang)銷售人員學(xue)會自我(wo)成(cheng)長

五、留住銷售人員
1、企業文化是怎樣影響銷售人員的
2、如何把企業文化和銷售業務過行掛鉤
3、目標激勵
4、創造良好的團隊文化
5、銷售團隊的比學趕幫超
6、銷售人員歸屬感問題
7、怎樣有效提高銷售人員對企業的歸屬感
8、老銷售隊伍的團結和穩定
9、新員工怎樣讓他們快速融入團隊
10、新生代銷售人員的特別管理問題
11、銷售團隊負責人的領導力和領導方式
12、讓銷售人才的選用育留進入良(liang)性(xing)循環

銷售人才的選用育留培訓