讓您的營銷裝上核武器——互聯網商業模式創新與營銷技巧
講師:閆治民(min) 瀏覽次數(shu):2631
課(ke)程描述INTRODUCTION
互聯網商業模式(shi)創新與營銷技巧培訓
培訓講師:閆治民(min)
課程價格:¥元/人
培訓天數:2天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
互聯網商業模式創新與營銷技巧培訓
課程(cheng)背景
在(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)浪潮席卷(juan)而來的(de)(de)(de)今天!面對嚴峻的(de)(de)(de)市場環境,作為(wei)企業(ye)經營者,您(nin)(nin)是否有如下(xia)(xia)三漲三降(jiang)的(de)(de)(de)困(kun)惑? 1.運(yun)營成本(ben)(ben)漲 2.員工成本(ben)(ben)漲 3.采購成本(ben)(ben)漲 4.客(ke)(ke)流量(liang)(liang)下(xia)(xia)降(jiang) 5.銷(xiao)(xiao)售額(e)下(xia)(xia)降(jiang) 6.利(li)潤額(e)下(xia)(xia)降(jiang) 您(nin)(nin)是否想(xiang)知(zhi)(zhi)道如下(xia)(xia)答案? 1、如何升(sheng)級商業(ye)模式(shi)突破經營危局(ju)? 2、如何應對電商沖擊挽回客(ke)(ke)戶流失的(de)(de)(de)困(kun)局(ju)? 3、怎么樣(yang)讓您(nin)(nin)的(de)(de)(de)移動(dong)網(wang)絡成為(wei)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)員? 4、如何讓您(nin)(nin)的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)成本(ben)(ben)越來越低(di),實現利(li)潤倍(bei)增? 5、如何讓您(nin)(nin)的(de)(de)(de)品牌和(he)產品像病毒(du)一樣(yang)瘋傳(chuan)? 您(nin)(nin)可(ke)能為(wei)了(le)以上的(de)(de)(de)答案苦(ku)苦(ku)思(si)索過(guo),也(ye)參加過(guo)無數次培訓課(ke),但真的(de)(de)(de)找到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)解決方案了(le)嗎? 我們能為(wei)您(nin)(nin)做(zuo)的(de)(de)(de),比您(nin)(nin)想(xiang)象的(de)(de)(de)更(geng)多(duo)!來這里不是為(wei)了(le)學(xue)知(zhi)(zhi)識(shi),而是教(jiao)會您(nin)(nin)使用移動(dong)互聯(lian)營銷(xiao)(xiao)核武器!知(zhi)(zhi)識(shi)不是力(li)(li)(li)量(liang)(liang)!本(ben)(ben)事才是力(li)(li)(li)量(liang)(liang),能力(li)(li)(li)才是財富(fu)!與其(qi)在(zai)(zai)黑暗中自(zi)己(ji)摸索耽誤(wu)時間,不如花上兩天一晚時間,來一場實戰(zhan)操作!我們帶您(nin)(nin)開辟一條業(ye)績增長、利(li)潤倍(bei)增的(de)(de)(de)黃金通(tong)道!讓您(nin)(nin)的(de)(de)(de)企業(ye)擁有未來10年(nian)企業(ye)持續增長的(de)(de)(de)核動(dong)力(li)(li)(li)!
課程大(da)綱
第一章 互聯網(wang)思維下的企業(ye)營銷反思
思(si)考:為什么許多企業經營為什么賺不到錢
一、當今傳(chuan)統企業(ye)面臨的四大(da)營銷困局
1、生(sheng)存與成(cheng)長的困局
2、經營利潤困局(ju)
3、電(dian)商挑戰的(de)困局
4、競爭壓力的困(kun)局(ju)
案(an)例(li)分析:陳總的感慨
二、互聯網思(si)維下的企業營銷思(si)維創新
1、知識科普(pu):什(shen)么是互聯思維
客(ke)戶至上
產(chan)品為本(ben)
創新為(wei)王
顛覆傳統
速(su)度第一
回(hui)歸本質
案例(li):小米(mi)手機為什么這么火
2、互聯網思維(wei)的九(jiu)大特征(獨(du)孤九(jiu)劍)
用(yong)戶(hu)思維
簡約(yue)思維
*思維(wei)
迭代思維
流量思維
社會化思維(wei)
大(da)數據(ju)思維
平臺思維
跨界思維
第二章 互聯網(wang)時(shi)代傳統企業商業模式(shi)創新
一、互聯網時(shi)代商業(ye)模(mo)式(shi)特征
1、持續創新(xin)
2、全員導(dao)向
3、客戶價(jia)值
案例分析:海爾從傳統商業模式向互聯網商業模式的變革
二、互聯網時代(dai)商(shang)業(ye)模式三大層次
1、產品中心(xin)
2、平臺(tai)中心
3、社群中(zhong)心
案(an)例分析:蘋果(guo)VS小(xiao)米的商業模式
三、互(hu)聯網時(shi)代(dai)商業(ye)模式的選擇
1、創客模式
2、免(mian)費模式
3、平臺模式
4、資本模式
5、020模式
6、粉絲(si)模(mo)式
7、跨界模式
8、眾籌模式
9、金融模(mo)式
10、股權(quan)模式
案例(li)分析:某企業的內部創(chuang)客模(mo)式(shi)
案例分析(xi):某汽車修理廠的免費模式
案例分(fen)析:某移動互聯(lian)電商平臺模式(shi)
案例分(fen)析:某紅酒的跨界商業模式
案例分析:某商(shang)業項(xiang)目的眾籌(chou)模式
案例分(fen)析(xi):某凈水器的金融模(mo)式
案例分析:某企業的內(nei)部股權模式
四、設(she)計(ji)成功的(de)商業(ye)模式前的(de)企業(ye)診斷(duan)五大關鍵(jian)
1、創(chuang)造價值
2、傳遞價值
3、獲取價值
4、相關利益
5、競爭優勢
現(xian)場研討(tao):結(jie)合您的企業研討(tao)以(yi)上五(wu)個關鍵
五(wu)、現場作業:商業模式設計
1、根據以上(shang)所學,結合(he)自(zi)身(shen)企業(ye)實際,從以上(shang)10種商(shang)業(ye)模式(shi)中尋找適(shi)合(he)自(zi)己企業(ye)的商(shang)業(ye)模式(shi)
2、初步設計自己公司的新(xin)商業(ye)模式,字數(shu)不低于(yu)2000字
第二章 互聯網時代的企業營銷策略與技巧(qiao)
一、移動互聯時代(dai)營銷的本質(zhi)
1、得(de)粉絲(si)者得(de)天下(xia)
2、客戶(hu)忠(zhong)誠度的兩大價值(zhi)
案(an)例(li):客戶的生命(ming)周期價值
案例:250定(ding)律(lv)
3、提升客(ke)戶忠誠(cheng)度的(de)三大秘訣
案(an)例:從3A到3P營銷模式(shi)
二、傳統(tong)企業互聯網營銷創新策略
1、田忌賽馬差異定位
2、以(yi)增值突破(po)價格
3、以(yi)體驗(yan)突破便利
4、以關系鎖定客戶
案例:沃爾瑪如何應對電商
利潤產品---生鮮產品優勢
體驗(yan)為王(wang)---即(ji)看即(ji)所得
價格為王---供(gong)應鏈管理(li)
電商平(ping)臺---強化O2O模(mo)式(shi)
三、移動互聯網時代企業(ye)營銷創新的13個(ge)要(yao)點
1、少即是多-----打造爆款:打造爆款,1—3個
2、設(she)計(ji)特色:產品、服務特色
3、感受至上(shang)-----強化(hua)體(ti)驗:人性化(hua)服(fu)務(wu)、細致入微、能想(xiang)到的都能做到,體(ti)驗就是服(fu)務(wu)
4、更新迭代:不(bu)停地改進產品(pin)和(he)服務
5、個性化:目標(biao)群體劃(hua)分、加入一個群體,符號、標(biao)簽、價值主(zhu)張
6、*化:細節的深(shen)度把握
7、免費(fei):提(ti)供(gong)免費(fei)增值服務(wu)
8、緊抓行(xing)業本質:找到本行(xing)業**關注的(de)要(yao)點
9、概(gai)念化(hua)(hua)(hua):產品(pin)概(gai)念、營銷概(gai)念、名稱互聯網化(hua)(hua)(hua)、概(gai)念化(hua)(hua)(hua)
10、產品(pin)限款、限量(liang)、限定經濟(ji),少即是多(duo)
11、價格(ge)策略:顧客(ke)預期倒推
12、炒作:制造話題
13、推廣:手媒體、微(wei)博(bo)、微(wei)信、大眾點評
案例(li):清華碩士如何運用(yong)互聯網(wang)思維賣米粉
四(si)、移(yi)動互聯時代營銷(xiao)工具系統
1、您的微營銷為何效果不好?
2、如何利用微信讓您的客戶快(kuai)速倍增?
3、**具殺傷力(li)的(de)客戶轉(zhuan)介(jie)紹系(xi)統
4、如(ru)何(he)讓您的產品(pin)瘋傳
5、O2O微(wei)營銷應用成功案例解密
現(xian)場(chang)演練:策劃(hua)您的(de)移動(dong)互聯營銷方案
現(xian)場演練(lian):如何讓您的(de)微(wei)信(xin)火(huo)起來
現場演(yan)練:如何強化(hua)您的o2o體驗營(ying)銷(xiao)
現場(chang)演練(lian):如何讓(rang)您的二(er)維(wei)碼被狂(kuang)掃
互聯網商業模式創新與營銷技巧培訓
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