課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
新零售驅動下的門店業績倍增培訓
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售驅動下的門店業績倍增培訓
課程大綱:
第一部分 開創新零售的“雙輪驅動“新局面
一、新零售互聯網+模式下的市場競爭環境分析
1、無所不能的互聯網+究竟有多大能耐
2、家居建材線下與線上產品的沖擊
3、消費者對體驗的關注并沒有想象中的重要
4、解讀互聯網激烈的價格沖擊
5、O2O服務不可控導致的消費轉移
二、建立基于消費者體驗的門店營銷系統
1、線上推廣與線下的營銷結合
2、門店的體驗價值營銷
3、建立基于服務價值為驅動的服務模式
4、消費者購買體驗的價值點分析
5、如何提升消費者的購物體驗
三、建立基于互聯網為核心價值的門店銷售系統
1.如何利用互聯網實現門店集客
2.如何建立互聯網營銷的商業思維
3.如(ru)何實現消費者的(de)互聯網價值管理
第二部分:門店如何建立業績倍增的管控模式
【課堂調查】:
. 你知道今年的目標是什么嗎?
. 你如何保障今年目標的實現?
一、我們如何認識目標,并為實現目標做好準備?
. 對目標的認識和理解
. 實現目標的機制和資源
二、門店銷售目標的制定過程
1、銷售目標確定的關鍵因素分析:
. 市場環境分析:優勢、劣勢、機會、威脅
【課堂調查】:SWOT分析法
. 成長機會分析:同比法、標桿法、結構法、效率法
2、銷售目標分解的主要方法:
. 目標分解:年度目標---月度目標---周目標---日目標
. 參考要素:同期數據、促銷策略、主動營銷
. 目標保障:促銷保障、目標激勵、主動營銷、市場發展
. 目標分解的原則:5W2H原則
【課堂練習】:門店年度銷售目標分解練習
3、門店銷售目標是如何實現的
. 完成門店銷售目標取決于哪些要素
【頭腦風暴】:門店的銷售業績是如何實現的?
. 門店銷售業績實現的“三駕馬車”
. 銷售額=客流量Ⅹ成交率Ⅹ客單值
【頭腦風暴】:
. 門店如何提升客流量、成交率、客單值?
. 完成門店銷售目標需要多少客流量?成交多少單?
4、門店銷售目標實現的保障
【沙場點兵】:如何保障“三駕馬車”的齊頭并進
. 銷售目標的五項管理:目標、分配、指導、激勵、達成
. 達成銷售目標的四個方法:承諾法、激將法、糾偏法、PK法
. 目標管理的高效管理工具:目標管理的SMART原理
5、實現銷售目標的管理工具
. 一套門店銷售KPI考核指標
. 三張業績報表:日報表、周分析、月計劃與總結
. 目標達成的管理工具:PDCA
【課堂作業】:年度銷售(shou)目(mu)標的制定與完成計(ji)劃
第三部分:店長的店面經營管理能力提升
一、門店日常硬件環境管理
1、門店的環境管理
2、門店的陳列管理
3、門店的貨品管理
二、門店的銷售情境管理
1、門店的銷售氛圍營造技巧
2、終端生動化與靜銷力提升
【案例分析】:宜家家居是如何做情境管理
【討論】:如何看待“忙做銷售,閑做服務”
三、如何做好門店的促銷活動
1、常規促銷活動的管理
. 公司組織的促銷活動執行
. 促銷活動實施的重點工作
. 常見的促銷活動執行落地
2、門店日常促銷活動的組織
. 門店促銷策略的五部曲
. 如何確定門店的促銷主題
. 十種促銷活動的集客技巧
. 門店促銷活動的落地技巧
【實戰沙盤】門店促銷活動的落地練習
四、門店客戶管理與服務的方法與技巧
1、如何建立客戶數據庫
2、如何做好店內客戶管理
3、做好客戶服務跟蹤的八套模板
4、如何做好客戶(hu)全生命周期管理:售前(qian)、售中(zhong)、售后、用后
新零售驅動下的門店業績倍增培訓
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