国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

經銷商公司化運營與管理培訓

課程目標：
. 解析經銷商公司化運營的瓶頸
. 解讀成功經銷商的發展脈絡，以“對標”的方式實現發展
. 剖析經銷商公司化運營的主要脈絡和工具
. 讓經銷商掌握實現公司化運營的核心思想和關鍵目標

培訓對象：經銷商等
培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發式等互動教學模式。
課程導師：崔學良
崔學良老師(shi)，企(qi)業戰略管理(li)博士，泛(fan)家(jia)居(ju)(ju)行(xing)(xing)業*專家(jia)、中國企(qi)業實(shi)戰培(pei)(pei)訓發起人，中國企(qi)業實(shi)戰教(jiao)育(yu)(yu)聯(lian)盟主席，上海市十(shi)大(da)杰出(chu)青年(nian)(nian)經濟專家(jia)、上海市青年(nian)(nian)創業導(dao)師(shi)專家(jia)成(cheng)員(yuan)、中國十(shi)大(da)教(jiao)導(dao)型企(qi)業家(jia)、家(jia)居(ju)(ju)建材行(xing)(xing)業創新(xin)營(ying)銷大(da)獎(jiang)獲得者、《銷售與市場雜志》專家(jia)顧問團成(cheng)員(yuan)、北(bei)京林業大(da)學MBA社(she)會導(dao)師(shi)、東北(bei)林業大(da)學客座教(jiao)授、上海交通大(da)學賦能高層教(jiao)育(yu)(yu)中心特聘教(jiao)授。出(chu)版(ban)十(shi)余部行(xing)(xing)業專業著作，從事(shi)泛(fan)家(jia)居(ju)(ju)行(xing)(xing)業研(yan)究(jiu)、培(pei)(pei)訓實(shi)踐(jian)和培(pei)(pei)訓管理(li)十(shi)五年(nian)(nian)，有著豐富的實(shi)戰經驗。

培訓大綱：
第一部分：新時期經銷商的機遇與挑戰
. 新的形勢下經銷商發展所遇到的問題：同行業的挑戰、自身發展的挑戰
. 行業結構調整帶來的新機遇：深度分銷、渠道細分、服務制勝
. 經銷商“坐商”經營危機的剖析：坐商向行商、多品類向精品類
. 新時期經銷商工作重心的開始逐漸轉變：向管理要效益，向市場求發展
. 新時期經銷商的主要增長點：贏銷智勝、團隊志勝、市場執勝
. 廠家(jia)與經銷商共(gong)贏成為新的發展動(dong)力：借船出海(hai)、同舟共(gong)濟(ji)

第二部分：經銷商的“公司化”，而非“公式化”
. 中國式經銷商模式的優勢與劣勢分析：家族化、多元化、專業化
. 了解和掌握公司管理的四大核心職能：計劃、組織、領導、控制
. 經銷商如何構建可持續發展的公司化治理模式
. 經銷商生命周期管理與發展階段診斷和分析
1.經銷商生命周期管理
2.基于經銷商生命周期的組織結構設計（管理幅度、管理深度）
3.經銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤中心
. 傳統經銷商組織經營模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習：經銷商盈利模式分析與關鍵業務梳理
. 公司化運營的規律和模式分析：流程化、制度化、系統化
課堂練習：經銷商核心管理流程與部門職能設計
. 由個體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識變革
課堂練習：崗位職責配置與規章制度的設計
. 經銷商公司化運營管理的薪酬設計與績效考核
1.主要薪酬結構模式：固定薪酬、浮動薪酬、獎金和福利
2.績效考核的主要方式：目標考核、KPI、平衡計分法
3.激勵的方法和技巧：短期激勵、中期激勵、長期激勵
4.四(si)種有效的激(ji)勵工具：精神激(ji)勵、物質激(ji)勵、文化激(ji)勵、職業激(ji)勵

新零售模式下的經銷商公司化運營與管理培訓