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中國企業培訓講師
《新零售模式下的經銷商開發與管理提升》
 
講(jiang)師:崔學良 瀏覽(lan)次數:2552

課(ke)程描述INTRODUCTION

經銷商開發與管理提升培訓

· 銷售經理

培訓講師:崔學良    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

經銷商開發與管理提升培訓

課程大綱
第一部分:新零售的特征與競爭模式分析

.新零售的特征與市場分析
.新零售的發展趨勢
.傳統企業的渠道結構分析
.新零售經銷商的需求
.新零售的競爭優勢分析
.互聯網+對傳統新零售的影響分析
案例解讀(du):互聯網+與O2O模式(shi)下的行業發(fa)展(zhan)趨(qu)勢

第二部分:新零售的渠道特征
.現階段經銷商發展的瓶頸與困惑
.經銷商在渠道中所扮演的角色
.如何做好經銷商的渠道價值分析
.經銷商經營與發展的生命周期管理:四階段應對策略
.經銷商與廠家之間的價值分配與博弈處理
.新零售主要銷售渠道的優劣勢分析
案例分析:如何(he)成為一(yi)名(ming)合格的(de)渠道經理

第三部分:渠道管理人員所必須具備的素質
.建立市場分析與判斷能力的思維模式
.判別經銷商的需求利益平衡的技巧
.做好促銷活動的三階段法
.做好培訓的“三駕馬車“
.與經銷商進行高效的溝通的技能訓練
.與經銷商進行商業談判的三部曲
.高效的客戶關系管理的四大準則
.渠道管理人員如何用好手中的“三把利劍”
案(an)例分析:區域(yu)管理的弱(ruo)勢,到底(di)弱(ruo)在哪里(li)?

第四部分:渠道經理如何開發經銷商
.區域經理常用是五種招商的方法
.做好區域規劃的三個工具的使用
.確定細分市場與市場拓展的技巧
.潛在經銷商信息搜集的十個渠道
.經銷商店面位置選擇的三大策略
.新零售優質經銷商的幾個渠道
.五大新零售經銷商的特點分析
.優質經銷商的判別技巧
.如何帶動經銷商的經營與管理
.經銷商談判中的談判實戰技巧訓練
.經銷商開發的五部曲
實戰工具:如何打造(zao)樣板市場

第五部分:區域市場管理與營銷提升
.撬開區域市場的第一步:品牌推廣的策略與方法
.傳統傳播與推廣技巧
.創新傳播與推廣技巧
.做好品牌推廣的三種主要策略
.夯實區域市場的第二步:開店準備與團隊培養
.新店的產品規劃與組合策略
.新店的產品陳列技巧
.新店的銷售服務流程的建立
.開店促銷的準備與實施
.做強區域市場的第三步:銷售日常管理策略
.店面銷售業績提升的基礎:如何提升客流量
.店面銷售業績提升的核心:如何提高成交率
.店面銷售業績提升的重點:如何提高客單價
.經銷商日常管理拜訪必須要做的十件事
.區域市場情況的調研
.主要競品銷售情況的了解
.公司*策略的傳達
.經銷商日常銷售情況的掌握
.經銷商銷售技能的考核
.主動營銷工作的實施
.銷售任務的跟蹤與分解實施
.店員的日常培訓與激勵
.促銷活動的策劃與監督實施
.經銷商的動態了解與掌(zhang)控

第六部分:如何協助經銷商開展促銷活動
.經銷商促銷檔期的選擇技巧
.如何確定促銷主題
.活動方案策劃的三部曲
.如何做好促銷活動的宣傳與蓄水
.如何做好終端布置與氛圍營造
.如何做好促銷的資源配置
.培訓與促銷激勵機制的建立
.如何做好(hao)促銷的實(shi)施與執(zhi)行

第七部分:企業主動營銷模式分析
一、經銷商---小區推廣促銷模式
1、小區推廣促銷的前期調研與準備工作
2、小區推廣促銷的主要模式與方法
3、小區推廣促銷的實施與過程監控
4、小區拓展陣地戰的策略
案例分析:西安某經銷商的小區推廣成功案例
二、門店---節點營銷點對點突破促銷模式
1、實施節點營銷的準備
2、找到潛在消費者,實現定點突破
3、如何邀約消費者
4、定點引爆的流程與方法
案例分(fen)析:一次100%簽單(dan)的(de)會議營銷(xiao)是如何做到的(de)

經銷商開發與管理提升培訓


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