卷煙營銷卓越之道
講師：王銀生 瀏覽次數：2578
課程描述INTRODUCTION
卷煙營銷(xiao)培訓(xun)
培訓講師：王銀(yin)生
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卷煙營銷培訓
課程大綱
第1部(bu)份：卓越之殤(shang)——當前卷煙營銷的幾個突(tu)出問題
1、一體(ti)化營銷的破冰(bing)：工商零的恩與怨
2、貧富(fu)差距(ju)的鴻溝：如何消除卷(juan)煙(yan)營銷(xiao)渠(qu)道城鄉分化(hua)嚴重問(wen)題
3、新舊思(si)(si)維的較量：工(gong)業思(si)(si)想與互聯網思(si)(si)想的較量
4、試點經濟的后遺癥(zheng)：管理衰絕帶來的負面影響
5、市場(chang)與專(zhuan)賣共舞：專(zhuan)賣體(ti)制下的市場(chang)化怎么走
6、隊伍之(zhi)殤：卷煙營銷隊伍的(de)職(zhi)能急(ji)需發生根本性的(de)轉(zhuan)變
第(di)2部(bu)份：卓越之勢——把握(wo)中國(guo)煙草行業新形勢
1、從70周年閱(yue)兵說(shuo)起(qi)：煙(yan)(yan)草大國VS煙(yan)(yan)草強國
2、與變革共舞：從中國(guo)煙草行業的變革歷程全景(jing)圖學點(dian)什么
3、把握趨勢(shi)：深度解讀中國煙草行業面臨(lin)的(de)6大新形(xing)勢(shi)
4、擁抱未來(lai)：把握中國煙草(cao)產(chan)業轉(zhuan)型升級(ji)的(de)幾個方(fang)向
第3部(bu)份：卓越之根——新形勢下卷煙(yan)營銷人員(yuan)的勝任特(te)質(zhi)
實操演練(lian)：營(ying)銷人員的勝(sheng)任模型探詢
1、新時代下(xia)，卷煙營銷人員的角色蛻變(bian)
2、培養商業敏感度(du)，卷煙營銷人員(yuan)如何與(yu)市場共舞
3、“O-ABC-M”模(mo)型，開創卷煙營(ying)銷計劃管控(kong)新范式
4、《溝通寶典》，輕(qing)松走進零售戶的心靈世界
第4部份：卓越之變——移(yi)動互聯(lian)時代下的卷煙營銷人員角色蛻變
1、案例分享：從跨國煙草的營銷人員(yuan)培養取經
2、欣賞世探詢：精準找到新形勢下卷煙營銷人員的痛點
3、一念(nian)之轉(zhuan)：新時代下卷煙營銷人(ren)員的角(jiao)色(se)蛻變(bian)
4、現場互動(dong)：新時代下(xia)卷煙(yan)營銷人員(yuan)新角(jiao)色(se)場景(jing)式(shi)案例(li)實(shi)操演(yan)練(lian)
第(di)5部份(fen)：卓越之(zhi)魂(hun)——卷煙營銷人員(yuan)如何(he)與市場(chang)共舞
1、回歸本質：市場VS客戶VS消(xiao)費者
2、抓住核心：給新(xin)時代卷煙市場(chang)畫像
3、案例解析：華為靠什(shen)么叫板蘋果
4、對焦(jiao)市(shi)場(chang)：如何(he)與新(xin)時代卷煙市(shi)場(chang)進行有效對焦(jiao)
5、現場(chang)互(hu)動：新時(shi)代卷煙市場(chang)分析(xi)手(shou)法演練
第6部份：卓越之(zhi)器——卷(juan)煙營銷計劃“O-ABC-M”新范(fan)式
1、案例分享：陳(chen)經理的(de)的(de)困惑
案例點評與(yu)拜訪寶典(dian)提煉
2、范式演練(lian)：卷煙營銷計劃(hua)“O-ABC-M”
(1)O法則一現場演練及(ji)點評
(2)ABC法則(ze)二(er)現場演(yan)練及點評
(3)M法則三現場演練及點評(ping)
第7部份：卓越之寶——《溝通寶典》拉近零售戶(hu)的距離
1、解讀：溝(gou)通與交(jiao)流、聊(liao)天有什么區(qu)別？
2、心法：零售戶高效溝通的1-2-3-4法則
案例：九型人格的應用(yong)
（1）高效(xiao)溝通的(de)1個要點
（2）高效溝通的(de)2大關鍵
（3）高效溝通(tong)的3個要素
（4）高效(xiao)溝(gou)通的4個步驟
3、魔法(fa)棒：《溝通5步法(fa)》在客(ke)戶服(fu)務中的(de)應用
（1）*秘笈：《溝通5步法》
（2）實戰：卷煙零(ling)售戶(hu)溝通與培(pei)訓技巧演練
（3）實戰(zhan)：卷煙(yan)零售(shou)客戶的異議處理技巧(qiao)演練
4、現場演練：卷煙零售戶的異(yi)議如何處理(li)
卷煙營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234761.html
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