如何打造社區商業租售結合的典范之作
講師：邢(xing)韜(tao) 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數(shu)：2541
課程描述INTRODUCTION
社區商業租售結合培訓
培訓講師：邢韜
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
社區商業租售結合培訓
課程背景：
中國大量住宅項目開發，引發對社區商業的巨大需求，但目前大量的社區商業以銷售為導向，缺乏對項目整體思考，導致規劃失誤，設計不規范，業態組合不合理，為招商埋下巨大隱患。任何商鋪，只有真正可以使用，才能產生價值，才能有租金回報可言，空置的商鋪是一文不值的。在信息不對稱的時代，商鋪可以憑借忽悠賣掉，隨著投資者心智的上升，一些沒有使用價值和無法使用的商鋪，注定長期空置無法銷售。
我們不說自持，即使是為了商鋪可以順利銷售完畢，并且還能產生溢價，賺取高于住宅數倍的利潤，現在的社區商業必須要重視招商和運營。如何能實現良好招商？如何租售價格不倒掛？運營前置是關鍵。如何進行租售配比，怎樣的業態組合，如何合理的規劃布局和店鋪劃分？如何確保運營成功？實現完全去化與社會口碑雙豐收，作為開發商的您，是不是也正被這些類似問題所擾？本次公開課宗旨是為社區商業地產開發商提供全方位、全流程的操盤思路及指導，深刻解析社區商業定位、設計、租售、運營和滾動開發的知識細節，幫助您撥開迷霧，看清本質！
課程收益
1、課程充分利用多年從事商業地產積累的全流程經驗，從社區商業定位、規劃設計、招商銷售實踐到最終的運營管控，全方位解析社區商業的本質和操盤過程中的理念、操盤方案、趨勢；
2、獲得國內最強悍商業地產顧問團隊的領軍人物對您開發的社區商業項目一對一的分析指導；
3、系統了解商管服務的工作內容、邏輯關系，為項目進入資產管理時代，打下堅實基礎；
4、深入了解商業設計工作注意的細節以及常見工作誤區，迅速提升對商業設計的理解；
5、深入了解在當前環境下如何進行招商及提升銷售力；
6、深入學習運營管理過程中的重點及如何管控；
講師介紹：
邢老師 某商業管理公司 執行總經理；浙江大學EMBA；
國內極少見的可以商業地產、產業地產同步操盤的高級管理人才，實戰經驗豐富，業內資源眾多，尤以日韓特色企業、商家資源為擅長，部分商業資源為全國*所有。
國內市場最早的商業地產操盤手之一，從業經驗超過15年；參與過多個大型綜合體項目、集中式商業街區項目的前期籌備、規劃設計、物業改造、市場定位、招商營銷推廣、運營管理全程服務，服務客戶包括中糧、遠洋、保利置業、浙江廣廈、濟南高新區、北京奧組委等。邢老師非常注重商業模式的創新與市場營銷、建筑設計的結合，著有10項方法論和12套數據模型，多項業內專利和*知識產權，商業創新一直引領全國商業地產市場。
作為早年在華夏幸福基業固安工業園區的招商總監，邢老師在產業地產的定位與招商、運營實踐領域，也有頗多建樹，成交落地項目眾多。特別是在上海e通世界、8號橋改造、石泉文創園、慈溪智慧谷等項目上的深刻操盤心得。目前正在發起籌建國內*市場化的創新服務孵化器—生態孵化基地，正在完成政府申報工作。
課程提綱:
（授課時間建議6小時*2天=12小時，答疑30分鐘）
本課程一共8章，匹配8節課，每節課1.5小時。
Day 1 AM 國內社區商業的認知和定位實踐
一、認知社區商業
我們對于一個事物的認知，往往不去分析它的歷史，只顧向前看，恰恰在這輪實體商業被電商沖擊得一塌糊涂的時候，一些傳統的做法往往取得了很好的療效。究竟如何化解電商沖擊？我們先要認清商業！特別是認清社區商業！
1、社區商業的歷史沿革
1) 計劃經濟下的社區商業
2) 改革開放時期的社區商業
3) 城市化進程下的社區商業
4) 互聯網時代下的社區商業
2、社區商業的*分類方法
1) 生活型社區商業
2) 商務型社區商業
3) 高端社區商業
4) 文創型社區商業
5) 養老型社區商業
6) 復合型社區商業
3、社區商業有哪幾種操盤手法
1) 直接銷售（裸賣）
2) 長期自持（案例1）
3) 售后回租（案例2）
4) 招商真營銷（案例3）
5) 先招商后銷售（案例4）
6) 打包整售
二、社區商業定位核心知識與實踐
很多開發商在以結果為導向的思維中，漸漸迷失了“定位”對一個商業地產項目的重要性！很多顧問公司完全不能落地的定位報告，就讓很多開發商更加堅定的認為定位太虛，沒有用。實際上，在市場一片浮躁中，商業地產已經越來越失去了初心，成為經濟泡沫中率先出問題的犧牲品。本篇就是讓學員對于定位有一個全新的、深刻的認知。
1、商業地產開發的主要操盤思維
1) 市場主導
2) 資源主導
3) 資本主導
2、社區商業定位八要素
1) 概念定位
2) 目標客群定位
3) 功能業態定位
4) 檔次形象定位
5) 租售價格定位
6) 營銷思路定位
7) 經營思路定位
8) 運管模式定位
Day 1 PM 社區商業的設計與商業市場變局解讀
三、基于定位的商業設計實踐
商業設計本應是一個商業項目最出彩，也是最先被認知到的部分，由于國內沒有明確的商業建筑設計規范，大家只能模仿萬達，或者讓一些不懂商業設計的建筑設計院忽悠。商家對于商業物業的要求不等于市場對于商業物業的要求，這是大部分開發商犯過的錯！
1、住宅開發商常見的商業誤區
1) 四大誤區
2) 五大思維定勢
2、租售結合的本質
3、商業設計應注意的事項
1) 設計流程須知
2) 基于地塊價值的分析
3) 內部動線分析
4) 尺度分析
5) 外圍交通組織
6) 后勤組織
7) 外立面
8) 店鋪切割
4、案例說明（案例5）
四、商業市場的新變局
互聯網思潮下，很多人并沒有完全理解互聯網精神的本質，而是聽O2O大數據聽得都惡心了，商業市場每天都在悄然發生著變化，如何抗衡電商？是要從自身過硬的經營本領入手、從商業市場的深刻理解入手，而不是怨天尤人，或者見異思遷。
1、商業地產4.0理論模型介紹
1) 商業地產4.0模型介紹
2) 關于4.0體系的應用心得
2、商業市場的新變局解讀
1) 認知電商：電商到底是怎么運行的
2) 解讀O2O與大數據
3) 買手制在國內的實踐
4) 小商業有大機會
5) 會員管理的好處
★授課首日答疑解惑
Day 2 AM 國內社區商業的招商與銷售實踐
五、社區商業招商實踐
訂單式地產不知道忽悠了多少人，這種本末倒置的操盤方法，與當今*提倡的供給側改革是格格不入的，商業地產如何引入供給側改革？如何去產能？如何調結構？這些您可以了解，也可以不必知道，但是您自己的項目如果不招商、無運營，還想賣出去、賣個好價格，恐怕在當今的市場環境，已經越發不可能了。所以，不要心存僥幸了，要么您空著、放著，要么您招商、運營與銷售并軌進行。
1、招商基礎知識必讀
1) 商家是誰？
2) 商家的分類
3) 業態的分類
4) 租約的構成
5) 商家的要求
6) 訂單式地產的巨大陷阱（案例5）
2、如何在困境下實現招商？
1) 互聯網時代，招商應有的態度
2) 破解高度同質化
3) 慎重追*
4) 殘酷價格戰中取勝
六、社區商業銷售實踐
銷售，是一件苦逼的事，因為前面沒做好的功課、沒打好的基礎，都要這個環節買單。做好了，功勞不一定是自己的，但做不好，背鍋一定是營銷部的人背，如何不背鍋？聽過本章節，您就知道了。
1、開發商現在面對的困境
1) 土地價格堅挺不落
2) 融資成本居高不下
3) 金融工具嚴重匱乏
4) 商業資產價格不斷走低
2、如何有效提升銷售力
1) 組織扁平化
2) 渠道多元化
3) 銷控與蓄客（案例2）
4) 如何打造強悍的執行力？（案例3）
3、如何甄別顧問公司與代理行
1) 原來的市場格局
2) 現在的市場格局
3) 顧問公司的成本構成
Day 2 PM 國內社區商業的運營與管控
七、社區商業的運營實踐
我們講運營的時候，往往要先講舍，再講得，但很多銷售為主的開發商的思路是，我什么都要得，一點虧都不吃，這種思路能夠把商業地產銷售好、操盤成功的機會等于零，往往什么虧都不吃的人，最后什么都得不到。所以，運營的課您且聽且珍惜，心態的改變先從珍惜您聽到的忠言逆耳開始！
1、商管公司的職責與正確的價值觀
2、商管公司的組織架構
3、商管公司的服務內容
4、與商管公司的合作方式
1) 聘用制
2) 顧問制
3) 保底租金制
4) 整租制
5、 商管與物管公司配合須知
6、社區商業運營實務
1) 商業氛圍營造
2) 招商補商
3) 租約管理
4) 租金調整
5) 良好的活動策劃執行
6) 軟件的應用
八、如何打造適合自身發展的社區商業產品線？
這個章節，我們一般不廢話、不宣傳，懂的人都知道，全國的商業地產培訓，只有我們的課有這個章節。
1、什么叫產品線？
2、打造社區商業產品線的意義
1) 企業生存的需要
2) 企業發展的需要
3、適合自己的道路
1) 打造自己企業最核心的產品與品牌
2) 形成技術壁壘
結尾、總結與答疑
社區商業租售結合培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234815.html
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