市場份額提升系列 — 市場競爭策略規劃與管理
講(jiang)師(shi)：蘇建超 瀏覽次數：2544
課程描述INTRODUCTION
市場競爭策略規劃與管(guan)理培訓
培訓講師：蘇建超
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
市場競爭策略規劃與管理培訓
課程大綱：
1.市場競爭策略規劃的(de)基礎
我們要(yao)能回答(da)：專(zhuan)業的市場策劃(hua)人(ren)員具備(bei)哪(na)些素質？面臨(lin)怎樣的挑戰？在日常工作中(zhong)存在哪(na)些誤區？真正知道自(zi)己是(shi)做什么嗎？市場營銷規(gui)劃(hua)幾大職(zhi)業DNA分析。
市場競爭策略的兩大(da)決定性層面(mian)。
市(shi)場策(ce)略(lve)規劃精英開門(men)的五(wu)件(jian)事。
市場(chang)策(ce)略規(gui)劃必須遵循四大原則。
市(shi)場策略規劃所面臨(lin)的六大挑戰。
市場策略規劃(hua)者存在的(de)幾(ji)大(da)誤區(qu)。
影視案例：由“海(hai)炮”引發(fa)思(si)考。
2.消(xiao)費(fei)者(zhe)購買行為心理(li)歷程
我們(men)要能(neng)回答：消費者的購買行為(wei)特點和(he)心路(lu)歷程是什么？如何使你的營銷(xiao)策劃方案和(he)客戶的需求(qiu)相對接？如何掌(zhang)握客戶的內(nei)心動態和(he)想(xiang)法(fa)？
消費(fei)者的基本心理現象(xiang)透視分析(xi)。
消費者市場(chang)行(xing)為特點(dian)和(he)關聯指(zhi)標(biao)。
產品的三種消費形態與品牌定(ding)位。
影(ying)響消費者(zhe)購買行為主要(yao)因素(su)。
消費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買決策(ce)過程要點(dian)分析。
利用消費者的(de)購(gou)買行(xing)為設計產品(pin)。
案例分析：客(ke)戶究竟(jing)在購買什么(me)。
3.市(shi)(shi)場(chang)調研與市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析策略
我(wo)們要能(neng)(neng)回答：市(shi)(shi)場調研(yan)是(shi)(shi)為新產品開發(fa)確立有效根據的(de)一個過程，同時也是(shi)(shi)企業(ye)衡(heng)量(liang)客戶滿意度(du)的(de)一種(zhong)手段，更是(shi)(shi)市(shi)(shi)場細分和定位的(de)基本前奏，如(ru)何才(cai)能(neng)(neng)做(zuo)到科學(xue)應(ying)用呢？
走出閉門造車—市場調研與分析。
市(shi)場調研過程中(zhong)幾大誤區與(yu)盲點。
市(shi)場(chang)調研與(yu)分(fen)析中的分(fen)類與(yu)手(shou)段(duan)。
如(ru)何進行新產品市場細分的調研。
如(ru)何進(jin)行新產品上市前(qian)有效調(diao)查。
如何(he)進行(xing)最終客(ke)戶滿(man)意度的(de)調查。
案例分析：A公司調查(cha)方法(fa)如何。
4.市(shi)(shi)場細分與(yu)市(shi)(shi)場定(ding)位策(ce)略
我們要能(neng)回答：市場細分和市場定位是市場競爭的精髓。如何(he)進行市場細分？如何(he)將(jiang)同樣的產品賣(mai)出不同？如何(he)讓找(zhao)到消費者的消費空白和增(zeng)長點呢(ni)？
營銷的精髓就是一(yi)種細分(fen)和定(ding)位。
用感性(xing)細(xi)分定位將(jiang)產品賣出不同(tong)。
用品類細分定(ding)位來實現(xian)以小博大。
用地區細分定位(wei)來(lai)確立(li)高效分銷。
用人(ren)群的細分(fen)定位確立你的產(chan)出。
用品牌細(xi)分定(ding)位(wei)來區隔品牌價值。
案(an)例分析：一場意義非凡攻堅戰。
5.產(chan)品規劃與品牌(pai)推廣(guang)策(ce)略
我們要能回答：品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)成(cheng)功可(ke)以帶(dai)動(dong)其他產(chan)(chan)品(pin)線的(de)(de)興起，沒有品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)市場競爭是無頭的(de)(de)蒼蠅的(de)(de)碰撞，如何(he)去(qu)樹立你的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)？如何(he)去(qu)規劃你的(de)(de)市場競爭？
塑造品牌成功的標準應該(gai)是什(shen)么。
品牌與產品之間互動關系(xi)是什么。
高效樹立良(liang)好(hao)品(pin)牌的10大通路。
如何進行媒(mei)體的選擇和品(pin)牌推廣。
廣告營(ying)銷和(he)推廣中的要點和(he)盲點。
如何利用攻關的活動(dong)來引爆市場。
案例分析(xi)：“動感(gan)地帶”動起來。
6.渠道規劃與促(cu)銷(xiao)執行策(ce)略(lve)
我們要能回答(da)：渠道(dao)是產品(pin)走向客(ke)戶的(de)(de)通路(lu)，促銷(xiao)是拉動(dong)銷(xiao)量(liang)和樹立品(pin)牌的(de)(de)一種(zhong)手段，那么如何實現通路(lu)和促銷(xiao)的(de)(de)良好互(hu)動(dong)？如何通過經銷(xiao)商的(de)(de)努力和促銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)(de)支援(yuan)來提升(sheng)產品(pin)的(de)(de)銷(xiao)量(liang)呢？
企業經銷基本(ben)營銷渠道模式分(fen)析。
如何來選擇適合本企業的渠道商。
如何對渠道商進(jin)行最有(you)效地激勵。
高效處理渠(qu)道(dao)沖突的(de)方法和策(ce)略。
促銷活(huo)動必須(xu)把握(wo)四項基本原則(ze)。
高(gao)效促銷活動執行(xing)六大基本步驟。
專(zhuan)業促銷活動現場管理要點解析。
日常促銷活動中(zhong)存(cun)在(zai)的十大誤(wu)區(qu)。
案例分(fen)析：一個促銷失(shi)敗(bai)的啟迪。
7.市場策略規劃之(zhi)維護策略
我們要(yao)能回答：老客(ke)戶為什(shen)么(me)(me)流失？如何拴住老客(ke)戶實(shi)現增值目的(de)？如何用期(qi)望(wang)值處理客(ke)戶的(de)投訴？什(shen)么(me)(me)是精(jing)心(xin)的(de)服務意識？
客戶(hu)維(wei)護(hu)是保存量(liang)激增量(liang)的基礎。
所有的(de)客(ke)戶果真(zhen)都是(shi)你的(de)上帝(di)嗎。
企(qi)業老客戶流失現象(xiang)分(fen)析(xi)與探(tan)討。
拴(shuan)住老客(ke)戶的幾大核(he)心方法策略。
用(yong)期望(wang)值來管理你(ni)的(de)客(ke)戶的(de)投訴(su)。
從兩家(jia)地毯公司看企業服務意識。
案(an)例(li)分析：期望(wang)值管(guan)理分析案(an)例(li)
市場競爭策略規劃與管理培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235016.html
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