国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

碧桂園營銷全過程培訓

【背景】
碧桂(gui)(gui)園(yuan)從2012年(nian)的(de)(de)476億到(dao)(dao)2013年(nian)-2015年(nian)連(lian)續3年(nian)過千億，2016年(nian)更是達到(dao)(dao)了(le)3088億，同(tong)比增(zeng)長120%，短短四(si)年(nian)，碧桂(gui)(gui)園(yuan)業績(ji)實現(xian)了(le)549%的(de)(de)增(zeng)長。2017年(nian)第一(yi)季度更是達到(dao)(dao)1506億，超過萬科排名第一(yi)。這種跨越(yue)式的(de)(de)業績(ji)增(zeng)長是如何形成的(de)(de)，支撐這種增(zeng)長的(de)(de)背(bei)后(hou)動因是什么，成功的(de)(de)關鍵因素(su)是什么，本次培(pei)訓由(you)前碧桂(gui)(gui)園(yuan)川渝營銷(xiao)總(zong)、營銷(xiao)學(xue)院院長、碧桂(gui)(gui)園(yuan)營銷(xiao)標準(zhun)化項目負(fu)責(ze)人朱曉波先生從營銷(xiao)的(de)(de)角度全(quan)方面(mian)分(fen)析碧桂(gui)(gui)園(yuan)營銷(xiao)標準(zhun)化的(de)(de)全(quan)過程，解碼(ma)碧桂(gui)(gui)園(yuan)跨越(yue)式下的(de)(de)營銷(xiao)奇跡。

課程大綱
1 營銷標準化認知
1.1 碧桂園營銷標準化產生背景：
項目多、新人多、管控困難
20年營銷經驗需要沉淀
1.2 營銷標準化解決問題
新人熟悉營銷全過程
總部高效營銷管控
快速開發，快速去化與業績達成
1.3 營銷標準化的(de)六個階段及300多個營銷節點的(de)分(fen)布(bu)

2 摘牌準備期
2.1 地塊信息盤點
盤點區域位置、交通條件、地貌狀況、周邊環境、規劃指標
2.2 地塊屬性界定
從規模、價值及區位、環境資源、經營理念界定地塊屬性
2.3 三個關鍵指標分析地塊所屬城市
人均銷售面積、施銷比、常住人口增長
2.4 市場分析
市場環境分析、版塊分析、競品分析
2.5 產品分析
項目規劃、產品屬性分析、核心競爭力分析
2.6 目標客戶分析
目標客戶（是誰？）、客戶地圖（在哪里？）、客戶核心需求（要什么？）。
2.7 營銷定位輸出
目標對象的分析和描述；
項目品牌（案名、LOGO、SLOGAN）
推廣原則、營銷推廣策略、話語體系、主要資源和工具
品牌策略－－品牌DNA
傳播策略－－原則、策略、話語體系、資源渠道
視覺表現
2.8 案例分享：碧桂園國內首號項目(mu)“十(shi)里銀灘”如何精準拿地，營(ying)銷(xiao)定位從而(er)實(shi)現年度100億銷(xiao)售奇跡

3 品牌導入期
3.1 媒體采風
邀請對象、職責分工、注意事項
3.2 品牌導入階段媒體運用及費用控制
線上：報紙、影視、網絡、戶外
線下：品牌活動、媒體公關
3.3 自媒體在品牌導入中應用
微信、微博、公眾號做品牌推廣
社群品牌推廣、微樓書制作
3.4 案場包裝策略
戶外包裝策略
圍擋包裝策略
售樓處內外的整體包裝
3.5 案例分(fen)享(xiang)：蘭州碧桂園的如何導入品牌(pai)從而實現開盤50億銷售(shou)

4 項目入市期
4.1 項目入市階段媒體運用及費用控制
4.2 項目入市階段硬廣軟文投放
5 客戶拓展期
5.1 制定拓客計劃
客戶是誰、客戶在哪里、尋找客戶10法
拓客計劃五要素：渠道、目標、物料、架構、激勵
5.2 拓客指標管理及激勵
拓客目標設定、拓客PK及激勵
末位淘汰、大吃小
5.3 圈層四部曲
定范疇、鎖圈子、找渠道、樹品牌
5.4 案例(li)分享：碧(bi)桂園*海外項目金海灣是如何實現跨區(qu)域(yu)拓客

6 開盤準備期
6.1 示范區開放及認籌
6.2 派籌落位分析及落位引導
6.3 開盤定價策略
6.4 開盤的流程梳理
6.5 開盤活動策劃
6.6 開盤流程現場管理
7 常銷期
7.1 開盤數據分析
7.2 客戶答謝會
7.3 老帶新政策
7.4 二次加推的前期推廣準備
7.5 常銷期去庫存策略
產品優化出庫存
價格策略去庫存
精準推廣去庫存
資源整合去庫存

碧桂園營銷全過程培訓