低成本營銷策略
講師(shi)：翁向(xiang)東 瀏(liu)覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
低成(cheng)本營銷策(ce)略培訓
培訓講師：翁向(xiang)東(dong)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
低成本營銷策略培訓
課(ke)程大綱
一、使產(chan)品(pin)人(ren)性化，讓產(chan)品(pin)本身對消費者產(chan)生無窮吸(xi)引力，降低成(cheng)本
1、好產(chan)(chan)品自己會說話(hua)——最高明的(de)營銷是通(tong)過產(chan)(chan)品人性化“讓推銷變多(duo)余”
2、超低營銷(xiao)之本——真正了解消(xiao)費者，*限(xian)度(du)滿(man)足(zu)消(xiao)費者需(xu)求
3、關愛消費(fei)者——人性化提供超(chao)出消費(fei)者期待的利(li)益(yi)，簡單(dan)的改進(jin)爆發意想(xiang)不到的營銷威力(li)
二、塑造品牌勢能——讓消費者(zhe)對品牌產生(sheng)渴望和狂熱的崇拜
1、獨特的訴(su)求(qiu)+標志性事(shi)件，樹立品(pin)牌地(di)位及影響(xiang)力
2、老品牌技術及產品上的創新，反哺提升品牌形(xing)象，重塑品牌勢(shi)能
三、占位第一，開創藍海——進入無競(jing)爭領域
1、占有新的市(shi)場機(ji)會點，創造獨(du)享(xiang)的市(shi)場蛋糕(gao)
2、加一加，減一減，換換臉(lian)——洞察新市場機會點(dian)
四、有所為(wei)，有所不為(wei)——細分市場(chang)做專家
1、定位細分市場，滿足專業的(de)消費者(zhe)個性(xing)化需求
2、絕不貪(tan)大——一條道走到底的商業哲(zhe)學(xue)
3、一專多(duo)能的(de)商業哲學
五、清晰定義客戶(hu)價值——戰(zhan)爭沒有打(da)響前已經基本(ben)打(da)贏戰(zhan)爭
1、特別清晰優越且被消費者(zhe)感(gan)知的利益點——產品成為品牌的至(zhi)關重要(yao)因素
2、以(yi)顧客價值(zhi)為原點進行(xing)4P的戰術設計，并以(yi)4P為載體向客戶交付價值(zhi)
六、犀利的差異化與區隔策略——有(you)效差異化的方法
1、多(duo)種形式的差異化——渠道、產品(pin)、價格、傳播手段、推廣等
2、價值多層面挖(wa)掘(jue)方法——杰(jie)信(xin)全價值鏈差(cha)異(yi)觀
3、差異(yi)化的(de)價值維度發想——多元差異(yi)化變(bian)量
4、差異化的評(ping)估(gu)標(biao)準(zhun)——成本低、感知價值(zhi)高、易(yi)傳播、包(bao)容性強
七(qi)、進攻競爭品牌的軟肋
1、揚(yang)長避短，以己之長克人之軟肋
2、合法、合理地巧(qiao)妙曝光競爭品牌的(de)軟肋
3、有(you)效才(cai)是硬道理(li)——貼(tie)合(he)目標消(xiao)費(fei)者需(xu)求
八、超限(xian)戰——不與競爭(zheng)者打對稱的戰爭(zheng)
1、超越一切戰爭(zheng)模式，打破限制，多(duo)角(jiao)度多(duo)方位打擊競爭(zheng)者
2、通(tong)盤考慮競(jing)爭要素，不打對稱戰爭
3、改變游戲規則(ze)——把競爭戰場轉換(huan)到對己方有利的位置
九(jiu)、借力打力——站在巨人(ren)的肩膀(bang)騰飛
1、產品(pin)(pin)(pin)借力——提升產品(pin)(pin)(pin)力（產品(pin)(pin)(pin)采用著名品(pin)(pin)(pin)牌的技術構件(jian)）
2、品(pin)牌借力——發展(zhan)聯合品(pin)牌或衍生品(pin)牌
3、淵源借力——借助(zhu)企業原(yuan)有技(ji)術的輝(hui)煌歷史提(ti)升品(pin)牌(pai)(pai)力（如曾為著名品(pin)牌(pai)(pai)提(ti)供生產支持）
十(shi)、以點帶面——*定位首輪消費群
首輪(lun)目標(biao)消費群的(de)特(te)征——
1、產(chan)品對他們具有(you)“雪中(zhong)送炭”意義，而非“錦上添(tian)花”
2、有很強的信息(xi)接受能力
3、愿(yuan)意(yi)嘗試新事物(wu)
4、喜歡向(xiang)周邊的(de)人們傳(chuan)播自己的(de)消費(fei)經驗
十一(yi)、挖掘提(ti)煉個性鮮明并深深觸動(dong)消費者內心(xin)的核心(xin)價(jia)值與品牌(pai)識別
1、個(ge)性鮮明的(de)核(he)心價(jia)值(zhi)，免費獲得萬眾矚目，低(di)成(cheng)本提升銷量與品牌
2、獲得消費者(zhe)共鳴的核心(xin)價(jia)值與(yu)品牌(pai)識別——四兩(liang)撥千斤
十二、核心價值統帥(shuai)論(lun)，讓每一分營銷廣告費(fei)用都為品牌(pai)作加法
1、水(shui)滴石穿——非凡的(de)定力時刻演(yan)繹品牌核心(xin)價值(zhi)
2、積沙成(cheng)塔——核心價值統帥低成(cheng)本塑造品牌
十三(san)、平(ping)地(di)起驚雷——以(yi)新(xin)奇的創(chuang)意(yi)使品(pin)牌內(nei)涵迅猛地(di)在(zai)消(xiao)費者大腦中留下印記，觸動(dong)心(xin)弦
1、創意人的特質要求——激情飛揚，靈性(xing)盈盈
2、創(chuang)意的本質——賦(fu)予平淡以(yi)戲劇化、幽默(mo)化的情(qing)感
十四、極具沖擊力與美感的表現，瞬間吸引(yin)消費(fei)者(zhe)眼球(qiu)
1、尋(xun)找(zhao)極具差異化的(de)表現點
2、合理(li)有效(xiao)利用視覺載體，進行(xing)差(cha)異(yi)化
十五、打造資(zi)源(yuan)性嫁接(jie)平臺，讓大(da)量政治、經(jing)濟資(zi)源(yuan)及其他公眾樂于免費為企業傳播
1、轉換思維方式，逆向思考創造市場奇跡
2、有效借力，讓平(ping)臺發揮整合效應
3、讓利益相(xiang)關者多贏
十六(liu)、善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的(de)事件行銷、新聞(wen)炒作、軟(ruan)性宣(xuan)傳等超(chao)低成本的(de)傳播武(wu)器
1、創造具(ju)有(you)新(xin)聞價值的焦(jiao)點(dian)——讓媒(mei)體主動傳(chuan)播，讓品牌坐享(xiang)其成
2、事件(jian)與產品的強關(guan)聯性——成功(gong)事件(jian)行銷的必要(yao)因素
十七、音樂行銷(xiao)——塑造品牌的有聲商標
1、低(di)成本病毒式(shi)擴散——音(yin)樂行銷傳(chuan)播(bo)威力
2、音樂行銷(xiao)的關鍵(jian)要素(su)：易傳播性(xing)與產(chan)品關聯(lian)性(xing)
十八、演繹傳奇，引人入勝——創造品牌傳奇與(yu)生動(dong)化故事
1、品牌(pai)存在的(de)目的(de)：用情(qing)感和產品與消費(fei)者聯系，構筑難忘的(de)消費(fei)體(ti)驗
2、創造(zao)品牌故(gu)事，讓(rang)企(qi)業與品牌成為消費者(zhe)心目(mu)中(zhong)的(de)傳(chuan)奇(qi)
3、品牌(pai)的(de)最高境界——成為宗教，左右消(xiao)費(fei)者的(de)消(xiao)費(fei)觀(guan)念
十九、提(ti)供(gong)消費(fei)者(zhe)個(ge)體無法獲得的(de)好處(chu)或個(ge)人(ren)獲得成本超(chao)高的(de)好處(chu)
1、企(qi)業一定要明白(bai)自己是一個(ge)組織(zhi)，組織(zhi)能做到很(hen)多消費者個(ge)體(ti)能以做到的事情
2、創造促銷推廣價值奇跡，徹底征(zheng)服消費(fei)者
3、提供(gong)可信服性的(de)促銷利益——有效利用的(de)前提
4、資(zi)源(yuan)整合(he)的有效利用——合(he)理分(fen)攤成(cheng)本
二十(shi)、推廣副品(pin)牌，傳遞出(chu)新品(pin)的賣點，提升(sheng)企(qi)業高檔產(chan)品(pin)比重
1、副品牌的妙用(yong)——獲取眼球、強力推廣新產品、反(fan)哺主品牌
2、技術領(ling)先、概(gai)念新穎——副品牌成(cheng)功(gong)關鍵
二十一、*制導(dao)，每一分廣告費(fei)用(yong)都(dou)打(da)動(dong)目(mu)標消費(fei)者心靈(ling)最深處
1、優選傳播載體，準確擊中目標消(xiao)費者的心智
2、點穴式(shi)營銷策略，徹(che)底俘(fu)虜消費(fei)者
二(er)十二(er)、戰(zhan)略與戰(zhan)術的有(you)機(ji)配(pei)合
1、市(shi)場導入初期(qi)品牌知名度與品牌核心價值傳播的關系(xi)
2、建立品牌知(zhi)名度(du)與品牌忠誠度(du)的關系(xi)
3、品(pin)類占位與差異化定位的關系
二十三、通路創新——得渠道者得天下
1、通路創新方法(fa)
2、新通(tong)路模式的開(kai)拓效益
二十(shi)四、建立受(shou)控的經(jing)銷網絡，讓經(jing)銷商(shang)的市場(chang)操作(zuo)與品牌(pai)要求相一致
1、提升企業對經銷商(shang)輔銷功能
2、建立受控的經銷網(wang)絡
3、強化終端管(guan)理——既(ji)能有效提升銷售，又(you)能傳遞品牌核心價值
二十五、規(gui)劃溝通順暢、靈活協(xie)同(tong)、考核科學的營銷管(guan)理體系，大大降低營銷成本(ben)
1、建立科學營(ying)銷組織(zhi)架構體系，明確合(he)理(li)授權
2、結果與過程并重——實施科學的績(ji)效(xiao)考核
二(er)十六、打造(zao)一(yi)支(zhi)紀律嚴明(ming)、執行力超強(qiang)的(de)營(ying)銷(xiao)鐵軍
1、洗腦型CI——以營銷人員“每個(ge)人都是事業(ye)的老板”做事
2、激發營銷人員的主動性與(yu)創(chuang)造性
二十七、整合(he)運用各種營(ying)銷策略與傳播(bo)手段去創造碳(tan)變金(jin)剛(gang)石的營(ying)銷奇跡
1、常規傳播和事件炒作相結合
2、空中轟炸與地(di)面推進相(xiang)結(jie)合
3、系統部(bu)署又重點突出(chu)，讓市(shi)場(chang)呈(cheng)現幾(ji)何級增長，創造1+1>2的奇跡
二十八、品(pin)牌(pai)戰略——讓企(qi)業從(cong)“在乎一(yi)城一(yi)池(chi)得失的戰術營銷(xiao)”中走(zou)出來(lai)，提升品(pin)牌(pai)整體(ti)的價值(zhi)感與品(pin)牌(pai)威望
低成本營銷策略培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235331.html
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