打造狼性銷售團隊
講師：周圣淼 瀏覽次(ci)數：2599
課程(cheng)描述INTRODUCTION
打造狼性銷售團(tuan)隊培訓課
培訓講師：周圣(sheng)淼
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
打造狼性銷售團隊培訓課
【課程(cheng)大綱】：
第一部分：打造狼性(xing)團隊(dui)的六(liu)大方針
1.黑白(bai)分明——在(zai)是(shi)非錯對之間建立一個(ge)明確的界限和標準
什(shen)(shen)么(me)(me)與我們提倡的是一(yi)致的,什(shen)(shen)么(me)(me)就會被鼓勵，被褒揚(yang)！
什(shen)么是與我(wo)們提(ti)倡的(de)不(bu)一致的(de)，什(shen)么就會被摒棄，被淘(tao)汰！
誰(shui)是(shi)我們(men)的敵(di)人(ren)，誰(shui)是(shi)我們(men)的朋友，要一清二(er)楚(chu)。
2.沒有(you)借(jie)口(kou)——完(wan)成任務(wu)是一個假象，企(qi)業不需(xu)要(yao)任務(wu)，企(qi)業需(xu)要(yao)結果
結(jie)果是可(ke)以用來交換的對象(xiang)，是有(you)價值的。
任務(wu)是拿(na)來(lai)對付老(lao)板的(de)，完成任務(wu)就是做了老(lao)板交待的(de)事，但沒有達(da)到老(lao)板想要的(de)效果。
3.百(bai)(bai)分百(bai)(bai)執(zhi)行——凡(fan)是(shi)公司決定(ding)好的，就要(yao)堅決執(zhi)行，我們(men)只發出一種聲音
執(zhi)行(xing)能(neng)力是生(sheng)存能(neng)力，一(yi)旦一(yi)個行(xing)為已(yi)經(jing)決定了，我們就要百(bai)分百(bai)地執(zhi)行(xing)到底。
即使(shi)決定是錯的，也必(bi)須執行。如果每一個人(ren)都發出不同的聲音(yin)，那(nei)么對顧客(ke)是*的傷(shang)害。
4.敬畏(wei)客(ke)戶——客(ke)戶是(shi)(shi)用(yong)來(lai)被感動(dong)的，不是(shi)(shi)用(yong)來(lai)被搞定的
只有(you)給客戶(hu)提供價值，才能(neng)獲得客戶(hu)忠誠(cheng)。
客戶是我們的衣食(shi)父母，對待客戶只能用心(xin)，不能用花(hua)招(zhao)。
5.行動(dong)就是硬道理——先開*，后(hou)瞄準
很多機會都是在(zai)議(yi)而(er)不決，決而(er)不行中(zhong)白白浪費的！
有(you)(you)行動不(bu)一定有(you)(you)好結果，但不(bu)行動就一定不(bu)會有(you)(you)結果。
6.團(tuan)(tuan)隊第(di)一(yi)——有犧牲就有團(tuan)(tuan)隊，沒有犧牲就沒有團(tuan)(tuan)隊
每個人都懂得犧牲的時候，團隊的整體利益(yi)*
結果高于(yu)一切，責任重于(yu)泰山！
第二部分：狼性團隊的(de)十(shi)大領導原則
狼(lang)性原則之(zhi)一：忍辱(ru)負重
領(ling)導者(zhe)必須懂(dong)得從小到大是一(yi)(yi)個(ge)對(dui)偉大原則的培育過程,要(yao)像一(yi)(yi)個(ge)母(mu)親一(yi)(yi)樣勇于犧牲。
狼性原則之二：整(zheng)體(ti)至上
領導者*的(de)使(shi)(shi)命就是使(shi)(shi)員(yuan)工聽到公司強(qiang)大的(de)聲音(yin)中(zhong)也有自己的(de)那(nei)一份。
狼性原則之三：自知之明
領(ling)導(dao)者必須懂得專注于一(yi)點可以使(shi)自己成(cheng)為(wei)這一(yi)領(ling)域的(de)老虎。
狼(lang)性原則(ze)之四：順(shun)水行舟
領導者(zhe)必須永遠懂得是(shi)時(shi)勢(shi)造英雄,而不是(shi)英雄造時(shi)勢(shi)。
狼性原則之五：血濃于水(shui)
領(ling)導者(zhe)必須(xu)懂得斗(dou)志是用(yong)鮮血(xue)激發出來(lai)的(de),鮮血(xue)形成團隊牢不可破的(de)信賴。
狼(lang)性原(yuan)則之六：表(biao)里(li)如一
領(ling)導者必須懂得所謂職(zhi)業化就是利益(yi)背后的原(yuan)則高于一切,法不(bu)容情(qing)。
狼性(xing)原則(ze)之七：知己知彼
領導者(zhe)必(bi)須明白勝(sheng)利并不(bu)是(shi)說(shuo)明自己強大,而是(shi)說(shuo)明自己比對手更用心(xin)。
狼(lang)性原則之八：原則第一
領導者絕不把(ba)精(jing)力(li)放在落后的(de)員工身上(shang),而是把(ba)精(jing)力(li)放在表現不錯的(de)員工身上(shang)。
狼性原則之九(jiu)：團隊精神
領導者必(bi)須懂(dong)得通過尊重、鼓勵其他成員表(biao)現自我，整個集體定會變得強大而令人(ren)敬畏。
狼性原則之十：持續基因
領導者必須懂得超越利(li)益的(de)(de)文(wen)化才是(shi)一個團隊凝聚的(de)(de)核心(xin)。
第三部分：業績軟件定律
一：團隊(dui)建設
1.團隊如何建設？
團隊(dui)是(shi)由個體組成(cheng)，只有(you)互相提供價值，才有(you)合作可能，沒有(you)內心強(qiang)大的(de)員工，就沒有(you)強(qiang)大的(de)公司。
2.優秀的團隊特點:統一(yi)的目標，統一(yi)的思想，統一(yi)的規則，統一(yi)的行(xing)動，統一(yi)的聲音(yin)！
二:業績定律
1.為什么要探(tan)求業績定律
.時(shi)代在(zai)變(bian)，企業投資重(zhong)點在(zai)變(bian)；時(shi)代在(zai)變(bian)，企業的(de)管理(li)方式也要變(bian)！
.公司做大了，如果不(bu)能(neng)讓員工進(jin)入自我管理，就被迫要去(qu)玩權術!
.現代化(hua)管(guan)理(li)(li)的核心:責任下移，自(zi)我(wo)管(guan)理(li)(li)!
2.業(ye)績定律(lv)是什么(me)
.什么支撐著(zhu)我們的業(ye)績?硬件賺(zhuan)錢遞減、軟(ruan)件賺(zhuan)錢遞增
.企業(ye)軟件(jian)業(ye)績定律—業(ye)績定律
業績背(bei)后(hou)是團隊
團隊(dui)背后(hou)是文(wen)化
文化背后(hou)是心態
心態背后(hou)是投(tou)資
.投(tou)資(zi)員工心態＝業績增長！
黨指揮(hui)*？*指揮(hui)黨？
*——業績黨——文化
要讓文化指揮業績
第四部分：164銷售管控系統
一.164是什么？
1大業(ye)績
6大(da)文化系統：分(fen)享(xiang)系統、溝通反(fan)饋系統、PK排(pai)名系統、養花系統、品牌分(fen)系統、傳播(bo)系統
4大團隊打造機(ji)(ji)(ji)制(zhi)：環境機(ji)(ji)(ji)制(zhi)、對(dui)抗(kang)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)、重復(fu)機(ji)(ji)(ji)制(zhi)、敵人機(ji)(ji)(ji)制(zhi)
二.6大文化系統什么用？
分(fen)享系統，分(fen)享創造(zao)裂變；
溝(gou)(gou)通系統，溝(gou)(gou)通創造(zao)透明(ming)；
PK排名系統，對抗創造(zao)獨立；
養(yang)花(hua)系統(tong)，養(yang)花(hua)創(chuang)造敬畏；
品牌分(fen)系(xi)統(tong)，品牌創造(zao)誠信；
傳播系統，傳播創造尊重。
三.4大團隊打(da)造機制(zhi)什么用？
環境決定(ding)行動
重復決定能(neng)力
對抗決定(ding)效率
敵人(ren)決定動力
（一(yi)）.環境機制
1.環境創造(zao)感(gan)覺感(gan)覺創造(zao)行動
選(xuan)擇什么(me)(me)樣的環境，就在選(xuan)擇什么(me)(me)樣的感覺(jue)
選(xuan)擇什么樣的感(gan)覺，就在選(xuan)擇什么樣的行動(dong)
2.團隊的成(cheng)長(chang)，首(shou)先來自一(yi)個(ge)成(cheng)長(chang)的環境；如果你(ni)想讓自己強(qiang)大，就進(jin)入一(yi)個(ge)進(jin)化的環境；如果你(ni)想要團隊強(qiang)大，請你(ni)構(gou)建(jian)一(yi)個(ge)進(jin)化的環境。
有什么(me)(me)樣的(de)環境(jing)，就有什么(me)(me)樣的(de)文化(hua)。如果你想要(yao)一個(ge)不思進(jin)取的(de)、安于(yu)現狀(zhuang)的(de)文化(hua)，那么(me)(me)就去構建一個(ge)安逸、舒適的(de)環境(jing)。
3.破窗理(li)論告訴我們(men)：
沒有(you)(you)壞人，只有(you)(you)壞的(de)環境
好環境(jing)(jing)下(xia)，壞(huai)人變(bian)好人；壞(huai)環境(jing)(jing)下(xia)好人也會變(bian)壞(huai)
（二）.重復機制
1.重復決(jue)定能力
只有重復，才(cai)有專注(zhu)(zhu)；只有專注(zhu)(zhu)，才(cai)有能力；
重(zhong)復決定(ding)能力，每天重(zhong)復的操練(lian)，就(jiu)會得到*的作戰能力。
2.PK-排名-激勵-分享——重(zhong)復。
日結果，周計(ji)劃，分(fen)享(xiang)會——重(zhong)復(fu)
（三）.對抗機制
1.對抗決定效率
如果不淘汰落后的員工(gong)，那就是在打擊優秀的員工(gong)；
如(ru)果(guo)不重獎優(you)秀的員工(gong)，那就是在打擊勤奮(fen)的員工(gong)；
只有(you)競爭才有(you)對(dui)抗，
只(zhi)有對抗才有勝負(fu)，
只有勝(sheng)負才(cai)有淘汰，
只有(you)淘(tao)汰才有(you)活(huo)力。
2.競爭是人類社會進步的(de)源泉
對(dui)抗(kang)是一種競(jing)爭(zheng)，只有競(jing)爭(zheng)才能驅動(dong)進步，只有競(jing)爭(zheng)才有強勝弱(ruo)汰對(dui)抗(kang)產生(sheng)危機，危機帶來動(dong)力(li)！如果你想員(yuan)工(gong)獲得成長的動(dong)力(li)，請你建(jian)立對(dui)抗(kang)的機制。
打造團隊的重要方(fang)法(fa)是建立起對抗機制，在競爭中(zhong)形成組織(zhi)自我(wo)驅(qu)動(dong)成長。
3.通過(guo)對抗機制做有結果的(de)團隊
做稀(xi)缺
做晉升
做(zuo)處罰(fa)
做淘汰
所(suo)有的對抗都是基于結果的事實和數據而來！
（四）.敵人(ren)機制(zhi)
1.敵(di)人決定動力，敵(di)人機制(zhi)是個人獲得成長的(de)動力源
只有(you)危機才能產生(sheng)動力，敵人就是(shi)我(wo)們最(zui)好(hao)的動力機制
2.成功=危機X習慣
真正推動員工進化(hua)的不是希望，而是危機
真正幫助(zhu)我(wo)們超越自我(wo)的不是自己，而(er)是敵人
第五部分：5F營銷工業化(hua)——復制銷售*，不依(yi)賴能人
盈利一年是(shi)運氣,盈利十年是(shi)規(gui)律!
把(ba)握企業持續盈(ying)利的(de)規律,收獲企業倍速發展的(de)系統(tong)!
F1：無限接觸客(ke)戶(hu)，就(jiu)沒(mei)有競爭對(dui)手
一、降低(di)交(jiao)易成本的關鍵——接觸！（售(shou)前）
二、接觸方法(fa)、工具和訓(xun)練(lian)的工業化練(lian)習(xi)
F2：賣產(chan)品不(bu)如賣自(zi)(zi)己，賣自(zi)(zi)己不(bu)如賣未來
一、戰略營(ying)銷問答：客戶買完東(dong)西，究竟(jing)是賺(zhuan)了，還是虧了？
二(er)、共生共贏才是(shi)銷售的出路——投資！（售中）
F3 ：感恩/回(hui)饋——不是搞定客戶，而是感動(dong)客戶
一、你的(de)(de)老(lao)客(ke)戶流(liu)失了(le)多少？你的(de)(de)損失有(you)多少？你的(de)(de)客(ke)戶對(dui)你忠誠嗎？-- --感恩(en)工業化的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)讓客(ke)戶忠誠而不僅僅是(shi)滿意(yi)。
二、讓客(ke)戶(hu)持續感動(dong)而不(bu)是偶(ou)爾感動(dong)，讓客(ke)戶(hu)必然(ran)感動(dong)而不(bu)是偶(ou)然(ran)感動(dong)-- --感恩客(ke)戶(hu)工業化訓練
F4 ：分享/共享——打(da)造(zao)分享環境(jing)，團隊幾何(he)成長
一、環境(jing)的力量太強了！
二、開放分享的目(mu)的---營造一(yi)個(ge)加速的環境
三、如何將開(kai)放(fang)、分享(xiang)工業化(hua)？
F5——教會大量徒弟，師傅(fu)更(geng)加成功(gong)！
一、戰略營銷問答：銷售部(bu)門是最易(yi)遭(zao)到挫折和失敗(bai)的體系，如何(he)在黑暗 環境中找到成功的光(guang)明？
二、樹立團(tuan)隊成功的文(wen)化：F5——不會失敗，只是暫(zan)時停止成功！
打造狼性銷售團隊培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235603.html
已開(kai)課(ke)時間Have start time
- 周圣淼
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銷售團隊內訓
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