4C公司戰略模式
講師：周圣淼(miao) 瀏覽次數：2558
課(ke)程描述INTRODUCTION
4C公司戰(zhan)略(lve)模式培訓
培訓講師：周圣淼
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
4C公司戰略模式培訓
課程大(da)綱
一、C1：企業的核(he)心價值觀、遠景、戰略(lve)目標從總體上解決
一(yi)個(ge)企業從根本上通過(guo)什么來(lai)凝(ning)聚全體員(yuan)工(gong)(gong)的意志？如何促使全體員(yuan)工(gong)(gong)采取共同的行動，完成共同的使命和任務？用一(yi)句(ju)簡練的話(hua)來(lai)概括，就(jiu)是“憑什么凝(ning)聚人心？”。
1、核心(xin)價值觀的內容
1)我(wo)們(men)的事(shi)業是什(shen)么？
2)我們的(de)顧客(ke)群是誰(shui)？
3)顧客的需要是什么？
4)用什(shen)么(me)技巧或特殊能力來滿足顧客的需(xu)求？
2、遠(yuan)景是(shi)什(shen)么？
遠景是(shi)企業未來(lai)應具有的(de)(de)(de)形(xing)象或戰略(lve)意(yi)圖。遠景目標是(shi)公司(si)存在的(de)(de)(de)根本原因，反映了公司(si)發展的(de)(de)(de)*方向。它的(de)(de)(de)一個(ge)重要性質就是(shi)，人們(men)始終朝(chao)著這個(ge)方向努力，但也(ye)許永遠也(ye)不會完全實現這個(ge)目標。
3.戰略目標(biao)是(shi)什(shen)么？
公司的目標(biao)與目的是(shi)實現(xian)公司遠(yuan)景道路(lu)上的里(li)程碑，是(shi)具(ju)有可(ke)實現(xian)性的具(ju)體定量目標(biao)和定性意圖，是(shi)在企(qi)業核心價值觀與遠(yuan)景規范下，所(suo)擬定具(ju)體而特定的目標(biao)，是(shi)企(qi)業全體員工及管(guan)理(li)層(ceng)共同努(nu)力的指針，也就是(shi)所(suo)謂的商業目標(biao)，描(miao)述企(qi)業在某年、某月、某日市場份額、營業額等指標(biao)達到什么(me)標(biao)準(zhun)。
二、C2：三層業務鏈戰略工具
創(chuang)業容易守業難(nan)！如何通過(guo)“經(jing)營核(he)心業務，投資增長業務，培育種子業務”以保證(zheng)企業不僅今天賺(zhuan)錢，10年(nian)、20年(nian)后(hou)仍然能(neng)賺(zhuan)錢？
.C2業(ye)務(wu)指導(dao)原(yuan)則：①核心業(ye)務(wu)/②增長業(ye)務(wu)/③長期業(ye)務(wu)
1、憑什么指導我們的業務安排？
作為一(yi)種診斷工具，“三層面法”能夠幫助經理(li)們在一(yi)個組織(zhi)內對各級(ji)的增長前景做出評估(gu)，查(cha)出新利潤來源在數量和可持續之間的差距(ju)。
2、核心業務有何用(yong)？
核(he)心業務(wu)直接影響近期(qi)業績，提供現金(jin)流(liu)維持企業存在。核(he)心業務(wu)之所以作為優先考慮(lv)的(de)(de)第(di)一層業務(wu)，目的(de)(de)是要回(hui)答今(jin)天的(de)(de)錢從哪(na)里來，保證今(jin)天的(de)(de)繁榮。
3、增長業務有何(he)用？
增(zeng)長業(ye)務的(de)(de)目的(de)(de)是要回(hui)答明天的(de)(de)錢如何獲得(de)。增(zeng)長業(ye)務是正在崛(jue)起的(de)(de)新業(ye)務，具有高成長性，并且(qie)有代(dai)替第一(yi)層面的(de)(de)潛力，并最后代(dai)替第一(yi)層面。
4、種子(zi)業務有何用？
種(zhong)子(zi)業務的(de)目的(de)是準備好未來(lai)的(de)種(zhong)子(zi)。既然是種(zhong)子(zi)就(jiu)不容易長大，所以需要精心培育，重點選擇，這樣種(zhong)子(zi)才能長大、開(kai)花、結果。
三(san)、C3：價值/競爭(zheng)戰(zhan)略(lve)工(gong)具
微利(li)時代(dai)只有行業領先(xian)者(zhe)才(cai)能(neng)生存！如何通過發(fa)現客戶價值獲得超額(e)利(li)潤并(bing)打擊(ji)競爭對手(shou)？
.C3創造比較競(jing)爭(zheng)優勢：①價值戰略/②競(jing)爭(zheng)戰略
1、價值戰略有(you)何用：
價(jia)值戰(zhan)略的(de)作用(yong)在于通過一系列戰(zhan)略安排達到消(xiao)費者的(de)*滿意，從(cong)而(er)為企業發展奠定(ding)堅(jian)實的(de)客(ke)戶基礎。
2、競爭戰(zhan)略(lve)有何用：
競爭戰略(lve)的(de)作用在(zai)于通過一系(xi)列戰略(lve)安排在(zai)行業中立穩(wen)腳跟，獲(huo)得(de)比競爭對手更(geng)強的(de)競爭力。
3、價(jia)值戰略是什(shen)么：
價(jia)(jia)值戰(zhan)略是(shi)(shi)一(yi)種獨特的(de)(de)(de)、從(cong)外向內(nei)的(de)(de)(de)戰(zhan)略思考方(fang)法。它首先從(cong)顧客開始，然會逐步回(hui)溯企(qi)業戰(zhan)略的(de)(de)(de)各個步驟(zou)。價(jia)(jia)值戰(zhan)略的(de)(de)(de)實(shi)質是(shi)(shi)通過研究(jiu)客戶需求(qiu)，提(ti)出價(jia)(jia)值主張，不斷(duan)探索獲得消費者忠誠的(de)(de)(de)方(fang)法和渠道，從(cong)而為客戶提(ti)供(gong)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)戰(zhan)略安排。價(jia)(jia)值戰(zhan)略回(hui)答的(de)(de)(de)是(shi)(shi)給(gei)你提(ti)供(gong)*利益的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)誰？你靠什(shen)么東(dong)西(xi)給(gei)他們*的(de)(de)(de)利益？
4、競爭戰(zhan)略(lve)是(shi)什么(me)：
競(jing)爭戰(zhan)略(lve)的實質是(shi)通過(guo)一系列(lie)戰(zhan)略(lve)安排(pai)，在產(chan)品(pin)、客戶(hu)、地域三個維度上獲(huo)得超(chao)越(yue)競(jing)爭對手的戰(zhan)略(lve)優勢
5、價值戰略(lve)及(ji)競(jing)爭戰略(lve)決策(ce)在哪里競(jing)爭：
通(tong)過節制獲得三(san)維競爭(zheng)優勢(shi)。所(suo)謂三(san)維競爭(zheng)優勢(shi)，第一層面是(shi)產品層面，第二(er)層面是(shi)地(di)域層面，第三(san)層面是(shi)客(ke)戶層面。
四(si)、C4：核心競爭力戰略工具
新項目為什么上(shang)一個敗一個？有錢(qian)往哪投？如何(he)根據(ju)企業(ye)核心競爭力做(zuo)業(ye)務進入/退出決策？
.C4創造(zao)持(chi)續競爭優勢(shi)：①核心(xin)競爭力認定(ding)與培育/②基(ji)于核心(xin)競爭力的(de)戰略(lve)安排
1、（1）客(ke)戶(hu)價值(zhi)，客(ke)戶(hu)價值(zhi)等于(yu)利潤（可識別的價值(zhi)）
（2）團隊執行(xing)力
2、如何獲得核心競爭(zheng)力（自己(ji)，對手，客戶三方(fang)曲線(xian)圖）
3、核(he)心競爭(zheng)力是與人有(you)關(guan)的能力。
4C公司戰略模式培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235604.html
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