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客(ke)戶分類與關(guan)系(xi)管(guan)理(li)公開(kai)課

課程背景
現代(dai)企(qi)業(ye)經營中市場的(de)(de)(de)(de)(de)因素(su)愈(yu)(yu)來愈(yu)(yu)占主要地位，以(yi)顧客(ke)(ke)為關(guan)注(zhu)焦點(dian)已(yi)經成為企(qi)業(ye)經營的(de)(de)(de)(de)(de)核心思想之(zhi)一。關(guan)注(zhu)顧客(ke)(ke)表現在許多方面，而且(qie)這些(xie)方面又不是孤立的(de)(de)(de)(de)(de)，他們成為相互配合相互制約的(de)(de)(de)(de)(de)完整(zheng)體系(xi)(xi)。引(yin)進客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)(xi)管理(li)在所(suo)必然。企(qi)業(ye)必須建立一套科(ke)學系(xi)(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)(xi)管理(li)方法，以(yi)有(you)效開(kai)發(fa)新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)、保留老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。如何將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關(guan)系(xi)(xi)管理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念和(he)方法，貫徹到企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)每一個流程，體現在員工的(de)(de)(de)(de)(de)日常行為之(zhi)中，是本課程的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)重點(dian)。

課程大綱
第一部分 客戶管理的內涵
第一章 客戶管理到底管什么
1.1 客戶管理的目標
1.1.1 客戶規模與客戶利潤貢獻
1.1.2 客戶滿意度與忠誠度
1.1.3 客戶價值模型的建立
1.2 客戶管理的內容與范圍
1.2.1 客戶管理戰略
1.2.2 客戶管理的業務部門
1.2.3 客戶管理的流程
第二章 判別客戶管理好壞的標準
2.1 客戶管理好壞的評價標準
2.2 客戶管理標準的影響因素
2.3 客戶(hu)管理(li)標準的制(zhi)定(ding)

第二部分 客戶分類及管理
第三章 市場營銷過程中客戶如何分類及管理
3.1 市場營銷的目標的豐富性與層次性
3.2 客戶分類標準的選擇
3.3 市場策略的制定
第四章 銷售過程中的客戶分類及管理
4.1 銷售過程中的客戶分類標準選擇
4.2 按照客戶需求的分類標準
4.3 按照推進階段的客戶分類標準
4.4 按照客戶特性的分類
4.5 客戶成交潛力的準確判定
4.6 客戶銷售策略的制定
4.7 客戶銷售的過程管理
第五章 在售后服務中的客戶分類及管理
5.1 售后服務中的客戶分類標準選擇
5.2 客戶服務等級的分類標準
5.3 客(ke)戶投訴的分類與管理

第三部分 客戶管理的工具
第六章 客戶關系管理軟件
6.1 客戶關系管理軟件的功能
6.2 客戶關系管理軟件在管理中的深化應用
6.2.1 客戶關系軟件與業務流程的融合
6.2.2 影響客戶關系管理軟件在企業應用效果的因素
第七章 微博與微信
7.1 發揮微博的功能及特長
7.1.1 微博的特點
7.1.2 微博的內容管理
7.2 發揮微信的優勢
7.2.1 微信的優勢與局限
7.2.2 微信功能及開發
7.2.3 微信應用注(zhu)意的問題

客戶分類與(yu)關系管理(li)公開(kai)課