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業績倍增戰略培訓

課程大綱
第一部分【戰略解讀：新環境，新長征】
案例1：中國第一家電子商務公司并不是阿里巴巴，為什么阿里巴巴卻成為最成功的電子商務公司？馬云贏在何處？
案例2：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差233倍？
1、什么不是戰略
.是否所有的利潤都值得獲取？紅極一時的背后，隱藏了怎樣的危機？權力和特權是否能夠依賴？解讀風云企業，回歸商業正道。
.中國進入逐漸成熟的市場經濟，宣告一夜暴富的歷史到此結束，中國企業已經從以資源、機會與關系為主的高速增長期，正式進入以戰略與執行為主的持續增長期。
2、什么是戰略
.決定企業生死的決策
.指導全局的計劃和策略
.明確企業的整體發展框架和思路，為企業發展建立整體感
.明確企業的整(zheng)體(ti)發(fa)展方向并得到員(yuan)工的認同(tong)，使(shi)員(yuan)工產生明確的歸屬感(gan)

第二部分：【目標是戰略的起點——如何制定愿景使命以凝聚人心？】
我是誰，不是由我所擁有的決定的，而是由我將要成為的決定的！
案例1：為什么能帶領中國革命走向成功？他對團隊說了什么？
案例2：馬云如何帶領十八羅漢做成那么不靠譜的事情？他又對團隊說了什么？
.如何建立企業愿景？
.如何確立企業使命？
.如何確定企業的核心價值觀？
.如何設定企業戰略目標(biao)？

第三部分：【產品是戰略的載體——如何定位業務以服務顧客】
如果支撐我們目前贏利的業務突然崩潰，我們用什么新業務來支撐我們的生存？如何選擇新業務？
案例1：柯達為什么會破產？
案例2：如果你的某種產品已經占據了90%以上的市場份額，你可以高枕無憂嗎？
.外部環境分析
.定位的四大步驟
.定位的七則
.規(gui)劃(hua)三層(ceng)業務鏈(lian)

第四部分：【客戶價值是戰略的方向——如何組織運營以戰勝對手】
企業家必須回答：客戶為什么愿意購買我的產品？客戶為什么愿意買我的而不是競爭對手的產品？客戶為什么愿意花更高的價錢買我的產品？
案例1：雕爺牛腩為何引爆互聯網？它們多做了什么？少做了什么？贏得了什么？
案例2：酣客公社
.什么是客戶價值
.客戶價值的四個元素
.以客戶價值為核心組織運營
.客(ke)戶價值實操訓練(lian)

第五部分：【關鍵資源與能力是戰略的保障——如何打造核心競爭力】
如何建立不依賴于個人、資金、成本、技術、資源等單個優勢的系統能力？
如何打造偷不走、買不來、拆不開、帶不走、溜不掉的核心競爭力？
案例1：長城汽車如何成為全世界利潤率最高的汽車公司？
案例2：海底撈到底能不能學得會？
.核心競爭力的實質
.核心競爭力的作用
.如(ru)何培養核心競爭(zheng)力

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