国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

互聯網營銷文案策劃培訓

【課程背景】
毋庸置疑，互聯網也好，電商平臺也好，只是一個載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內容，內容為王是當下網絡營銷和電商運營的關鍵和核心所在。所以內容成為企業互聯網營銷實施的重點：
在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營銷內容都已經吸引不了客戶的眼球；
大部分企業還用傳統文案策劃方式在互聯網上做廣告，最終在不斷的燒錢；
微信中每天發內容，沒有任何反應，網站上傳了數千片廣告文案，但沒有任何點擊率；
以上(shang)三個(ge)問題是(shi)企業(ye)或個(ge)人實施(shi)網絡營銷(xiao)希望(wang)迫切解決的(de)(de)問題，本課程正是(shi)在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)背景(jing)下開(kai)發和設(she)計的(de)(de)！

【課程收益】
1、在信息過剩，注意力稀缺的今天，讓你的營銷市場人員寫出的文案內容具備吸睛效應；
2、掌握互聯網軟文的撰寫方法，掌握互聯網活動創意的技巧與策略；
3、讓你的營銷市場人員告別言不達意、東挪西湊、不懂用戶心理、不懂提煉產品賣點、不懂創意、不懂策劃……，讓他們成為互聯網+時代下真正的產品推廣、品牌傳播的主力軍；
4、為您(nin)的企(qi)業培養一支互聯網(wang)時代(dai)下(xia)*戰斗力(li)的市場營銷團隊(dui)。

【授課對象】
1、企業新媒體部門人員；
2、企業市場營銷及中高級管理人員；
3、想要(yao)成為(wei)新媒體高級(ji)文案(an)策劃

授課時間：2天（可調整為1天）
【授課方式】
1、知識呈現案例化：用大量的案例引出關鍵知識點；
2、知識掌握小組討論、小組演練化；
3、知識(shi)框架模(mo)式化：易(yi)掌握(wo)、易(yi)記憶、易(yi)實施；

【課程大綱】
第一部分 診斷問題
一）現狀分析 
思考：您現在企業所做的廣告有效果嗎？你在微信和網站上傳的內容有人看嗎？
1、 企業的市場活動文案沒有吸引力，營銷軟文沒有傳播力；
2、 企業的營銷文案抓不住客戶心理、產品賣點提煉不精準、沒有創意、沒有策劃，甚至詞不達意，沒有任何營銷價值；
3、 互聯網上不缺內容，缺的是真正能夠吸引用戶，引起口碑效應的內容；
4、 現在不缺(que)好產品，缺(que)的(de)是能夠(gou)傳播產品價值的(de)創意策劃。

二）查找原因
【案例】引起不同營銷效果的軟文對比！
1、 文案策劃人員不懂客戶心理和人性需求；
2、 營銷人員缺乏文案創意的技巧和策略；
3、 文案創意過程沒有規劃；
4、 文案策劃的目標和定位不明確；
5、 文案創意策劃過程沒有考慮傳播平臺和效果評估體系。
研(yan)討：你(ni)在(zai)廣告文案創意中常用的(de)(de)策略是(shi)什(shen)么？認真(zhen)閱(yue)讀案例(li)1，請分(fen)析該案例(li)中的(de)(de)文案策劃人員(yuan)犯了什(shen)么樣(yang)的(de)(de)錯誤？

第二部分 解決問題
一）策略技巧
思考：網絡營銷文案策劃與人性有什么關系？
1、文案策劃的“根”：人類八大生命原動力
2、文案策劃的“本”：人類9種后天次需求
兵法1：挑戰恐懼——利用恐懼心理賺錢
兵法2：自我意識的變形——激發即刻認同
兵法3：轉移——通過滲透作用獲得信譽
兵法4：從眾效應——給他們一個跳板
兵法5：跨理論模式——循序漸進的說服客戶
兵法6：預防接種理論——讓他們終身喜歡你的產品
兵法7：重新劃分信念等級——改變顧客的現有認識
兵法8：影響力的六大武器——成功說服的捷徑
兵法9：信息的組織——讓顧客真正理解你的廣告內容
兵法10：實例VS數據——哪個會勝出
兵法11：提供正反兩面信息——雙重角色說服
兵法12：重復和強調——讓顧客熟悉并記住你
兵法13：證據——給顧客相信你的理由！
兵法14：探索法——給出足夠全面的購買理由
兵法15：希望法則——購買未來原則
兵法16：故事法則——好的內容一定有故事
兵法17：提問——要善用提問的力量
兵法18：感染法則——要讓你的文案內容有感染力
兵法19：賣點比什么都重要——產品價值塑造是確立獨特的賣點
兵法20：依據1——根據消費者購買流程做內容
兵法21：依據2——根據消費者心理做內容
兵法22：軟文內容策劃的4個化——個性化、系列化、階段化、網絡化
兵法23：軟文吸睛的6個誘餌——利、聚、秀、知、趣、情
研討：認真(zhen)閱(yue)讀案(an)例2，認真(zhen)分析該案(an)例中的(de)文案(an)策劃(hua)人員在策劃(hua)軟文時用到(dao)了以上那些兵法，用的(de)是否恰當(dang)，如不恰當(dang)應該怎(zen)樣(yang)改進？

二）確定目的
1、品牌塑造
2、活動宣傳
3、營銷推廣
4、公關活動
5、其它目的

三）做好規劃
1、文案內容的定位
2、文案創意規劃的11個維度：
2.1、效用規劃
2.2、來源規劃
2.3、題材規劃
2.4、風格規劃
2.5、形式規劃
2.6、投放時間規劃
2.7、切入角度規劃
2.8、投放渠道規劃
2.9、投放數量規劃
2.10、預期效果規劃
2.11、投入預算規劃
研討：根據資料，請為資料中的企業策劃設計產品在網絡營銷中的軟文規劃。
3、互(hu)聯網(wang)文案內容的外延與思考

四）內容生成
1、成功文案的6個元素
2、提煉獨特的產品概念，并將它融入內容
2.1、概念是文案營銷的核心
2.2、提煉產品概念的6種方法8個維度
2.3、評估產品概念的三個維度
2.4、如何將產品概念融進傳播內容
3、內容的標題、開頭、正文、結尾的撰寫原則
3.1、把產品的*好處放在標題里
3.2、微營銷圖文標題設計的20個套路
3.3、軟文撰寫的布局方式（鳳頭、熊腰和豹尾）
3.4、軟文開頭的4個撰寫方法
3.5、文案正文撰寫技巧：明確塑造價值——轉化為概念——形成若干關鍵句——連成一片
3.6、如(ru)何做好微營(ying)銷(xiao)文案的結尾

4、微營銷傳播主陣地——微信內容的創意策劃
4.1、如何定位你的微信內容
4.1.1、公眾號定位的2大法則
4.1.2、公眾號定位的6大方向
4.1.3、銷售型朋友圈定位的2大技巧
4.1.4、如何矯正定位不準的公眾號
4.2、微信昵稱和號碼的設定技巧
4.2.1、訂閱號取名的七個方法
4.2.2、訂閱號ID號選取的5個學問
4.2.3、公眾號的名字不利于推廣怎么辦？
4.2.4、公眾號取名遵循的原則與忌諱
4.3、如何撰寫微信的簡介
4.4、讓微信的歡迎語有吸引力的4個法則
4.5、如何設定微信自定義菜單
4.6、微信正文撰寫的秘笈
4.6.1、所有的內容一定要與定位匹配
4.6.2、內容能短就不要長
4.6.3、有情懷的內容在互聯網上還是需要的
4.6.4、制作專題，是訂閱號品牌打造的利器
4.6.5、內容編排輕重緩急的節奏，是事半功倍的殺手锏
4.7、微信廣告文案7大技巧
4.8、微信廣告傳播4大誤區
4.9、微信電商危機公關4大策略
4.10、如何做好微信的欄目策劃
研討：根據資料，請為資料中(zhong)的企業策劃設計產品(pin)在網絡營銷(xiao)中(zhong)的軟文，包括標題(ti)、正文，并且為該企業策劃微信公眾(zhong)號的內容，包括欄目策劃、內容發布等？

五）傳播擴散
1、吸引意見領袖
2、吸引普通用戶
3、形成傳播中心，
4、構成漣漪效應
5、引來大量旁觀者
6、撬動潛在客戶需求
7、形成品牌偏好的社會群體
研討：根(gen)據資(zi)料，為(wei)以(yi)上(shang)資(zi)料中(zhong)企業策劃軟(ruan)文(wen)撰寫推廣方(fang)案！

互聯網營銷文案策劃培訓