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中國企業培訓講師
炒店四步曲:營業廳促銷活動策劃與實施
 
講(jiang)師:劉雪峰 瀏(liu)覽次數:2563

課程描述INTRODUCTION

營業廳促銷活動策劃與實施培訓

· 店長督導

培訓講師:劉(liu)雪(xue)峰    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

營業廳促銷活動策劃與實施培訓

課程大綱
第一步:主題策劃——妙!

主題策劃三步走,分析到位意要留!
一、確定此次促銷炒店的目的
1.目的不同,促銷目標不同
2.促銷(xiao)目的不同(tong),地點(dian)選擇不同(tong)!

二、做好營業廳的市場分析
1.分析商圈
① 什么是商圈?你的理解對么?
② 商圈的性質與營業廳的關系
2.分析客戶
① 我們的客戶怎樣分類?
② 我們的客戶喜歡什么?
3.分析促銷方式
① 客戶類型不同,促銷方式重點不同
② 四類客戶喜歡的促銷方式
4.分析匹配產品
① 所有產品都一哄而上么?
② 不同(tong)的主(zhu)導客戶(hu)主(zhu)推不同(tong)的產品

三、確定促銷主題
1.炒店主題設計的三個注意事項
① 表達清晰
② 師出有名
③ 點明利益
2.其實主題可先定,然后再找目標群
① 案例分析:客戶需求之一:安全
② 小組討論:根(gen)據客戶某類需求(qiu)策劃(hua)炒店主題

第二步:資源準備——精!
資源準備人財物,計劃安排提前步!
一、人員準備
1.炒店準備的“五子棋角色”
2.員工培訓的“人人都過關”
二、物的準備
1.宣傳物料突出主題(此部分專門放到陳列部分去講)
2.產品準備符合政策
3.贈品禮品精挑細選
4.銷售工具制作成包
三、計劃安排
1.“倒數的好處”
2.倒數計劃表的使用
① 橫軸:時間線
② 縱軸:事(shi)務線(xian)

第三步:促銷執行——細!
促銷執行先預熱,現場人氣不放過!
一、前期預熱
1.多種渠道“海陸空”
2.重復發布“有記憶”
3.有效傳達“重內容”
4.線上線下“通有無”
二、現場執行
1.聚人氣,炒氛圍
① 動靜結合:靜態布置與動態氛圍!
② 攔截到位:攔截這個事要管理起來!
③ 案例分析:攔截與補位
2.促成交,快銷售
3.有(you)管理,有(you)秩序(xu)

第四步:總結復制——全!
總結復制兩方面,硬件軟件都看全
一、總結推廣要做全
1.七大角度的全面總結
2.數據分析的復制推廣
3.必不可少的二次營銷
二、表彰員工不可少
1.表彰不是后做,開始就要立規則!
① 給員工分配銷售指標的“上報協商式”與“下達要求式”
② 員工銷售目標制定與獎勵方法
2.物質獎勵是手段,員工進步才好辦!
① 要想獎金用得好,小小金庫不可少!
② 獎勵設置項目好,你追我趕氣氛好!
3.精神獎(jiang)勵不可少,團結一致(zhi)效果(guo)好!

現場管理細分一:生動陳列要仔細!
一、視覺營銷要引入,陳列管理落實住
1.用數據說話:陳列對營銷的促進作用
2.時空的連線:陳列與銷售關系怎么體現?
3.物理與心理:陳列與顧客購買心理的關系
4.案例分析:這些東西怎么賣?
二、店面觸點要管理,員工動作要抓起
1.店面的陳列包含什么?
2.路線圖:客戶怎么走?客戶動線分析
① 觸點是什么
② POP觸點分析
③ 觸點管(guan)理看板(ban)

三、現場陳列有原則,思路方法十六個
1.宣傳物料大舞臺
① 你會怎么看?
② 營業廳物料陳列十大基本原則!
③ 避免8個常見錯誤!
④ 案例分析:10個現場來對照!
2.手機展示有看頭!
① 手機陳列有規可循!
② 手機陳列六大基本原則!
③ 避免出現的4種情況!
④ 案例(li)分(fen)析:10個現場來(lai)對照

四、亂花漸欲迷人眼,促銷主題怎么顯?
1.如何突出主題?
① 案例分析:四個業務怎樣突出主題?
② 案例分析:禮品柜的生動化
2.婷婷玉立用堆頭!
3.特賣手機抓眼球!
① 爆炸牌標示法、端架展示法、舞臺展示法、廣告墊底法
② 案例分析:小柜臺大文章!
4.從眾心理要把握,巧用排行榜中榜!
五、手繪構圖要結構,寫字畫畫有講究
1.手繪POP的基本結構和繪制原則
2.手繪POP的四種常(chang)見(jian)錯誤

現場管理細分二:代理商人員怎么管?
一、現實的困惑:作為店長,沒有給代理商的員工發工資,怎么管?
二、代理商人員管理的三個方面
1.法
2.理
3.情
三、案例分析(xi)——引商入店模式

營業廳促銷活動策劃與實施培訓


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    參加課程(cheng):炒店四步曲:營業廳促銷活動策劃與實施

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劉雪峰
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