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銷售人員九項修煉培訓課程

培訓受眾：針對銷售人員的最精準、最專業、最有效的銷售專項修煉課程
課程收益：有效針對銷售人(ren)員的工作情(qing)景和工作技能，能夠迅速(su)有效地提升銷售人(ren)員的作戰(zhan)能力

課程大綱：
課程一：《為成功而改變》
內容提要：幫助企業科學組建團隊，有效組合及發揮團隊資源；完善團隊管理機制，提升團隊向心力；挖掘團隊成員潛能，激發團隊精神，打造高效能的巔峰團隊。明確什么是成功？成功的意義；成功的公式；樹立堅定的信念；改變你的態度；提高行動的速度；養成良好的習慣；
課程形式：講授式與課堂互動
課程效(xiao)果：有(you)效(xiao)地(di)提(ti)高員工對成(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)企圖(tu)心；調整(zheng)員工態度；樹(shu)立強烈的(de)(de)成(cheng)功(gong)(gong)信(xin)念；提(ti)高行動的(de)(de)力度和效(xiao)果；訓練良好的(de)(de)銷售習(xi)慣；

課程二：《我為誰而工作？》
.內容提要：我們努力工作的意義；工作是為了自己；為所愛的人工作；為今天而工作；為明天而工作；為了自己愛的人而工作；沒有任何借口地去工作；
.課程形式：講授式與課堂互動（游戲互動）
.課程效果：迅速糾(jiu)正員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作態(tai)度；讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)懂(dong)得工(gong)作是為了自己；提高員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)工(gong)作積極(ji)性；讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)從內心(xin)懂(dong)得感恩和回報；增強(qiang)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)對企業的(de)認同；消(xiao)除員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)各種消(xiao)極(ji)態(tai)度和抱怨(yuan)情緒

.課程時間：1天
課程三：《一見傾心的銷售禮儀》
內容提要：完善個人形象，發揮個人魅力，成為企業的寶貴財富使學員熟練掌握工作中的行為舉止、交流體態等各種場合的禮節禮貌為樹立良好的企業和品牌形象奠定了堅實的基礎。具體內容有：銷售禮儀的理念；銷售禮儀的三大原則；著裝禮儀；接待禮儀；服務禮儀；電話禮儀；乘車禮儀；宴會禮儀；拜訪禮儀等等。
課程形式：講授式與課程訓練
課程(cheng)效(xiao)果(guo)：提(ti)(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)成員個人素(su)質和修養，讓你的(de)銷售隊(dui)伍(wu)訓練有素(su)，提(ti)(ti)高企(qi)業(ye)形象，增強客戶的(de)購買信心。幫助企(qi)業(ye)在服務(wu)致勝的(de)時代開創商務(wu)禮儀服務(wu)的(de)先河，實(shi)現企(qi)業(ye)的(de)自我超越(yue)，贏得市場(chang)。

課程四：《人際關系的九大原則》
內容提要：人際關系概論；人際關系的重要性；人際關系的九大原則；如何主動擴展你的人脈？
課程形式：講授式與課堂訓練
課程效(xiao)果：銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)了解人(ren)(ren)際(ji)關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)概念(nian)；懂得(de)人(ren)(ren)際(ji)關(guan)系(xi)(xi)的(de)(de)基本(ben)原(yuan)則；能夠有效(xiao)地和同事、領(ling)導以及客戶建(jian)立良好的(de)(de)人(ren)(ren)際(ji)關(guan)系(xi)(xi)；善于主動構建(jian)人(ren)(ren)際(ji)關(guan)系(xi)(xi)網(wang)絡，從而有效(xiao)地開闊銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)人(ren)(ren)脈；提高銷售(shou)業績(ji)。

.課程時間：1天
課程五：《贏得客戶的溝通術》
內容提要：管理者是通過下屬來完成任務，僅僅自己努力是不夠的，如何帶領下屬工作，有意識地打造一個高績效團隊，提升下屬的能力和意愿，部門組織內減少溝通障礙，形成一種執行文化，讓下屬成為無論上司在與不在，自動自發地工作，都能把工作做的一樣好，這些都是我們應該關注的問題。主要內容有：溝通的基本原理；溝通的三要素；溝通的意義；如何與上級、同級、下級溝通；如何與客戶溝通；溝通的禁忌；溝通的傳播渠道；溝通方式；如何說對話等等
課程形式：講授式與課程訓練（互動游戲）
課程效(xiao)果：銷售人員可以有效(xiao)地和顧客溝通(tong)(tong)；善于(yu)表達自己的觀點；能夠有效(xiao)地和客戶互動；善于(yu)利用溝通(tong)(tong)技(ji)巧成交(jiao)。

課程六：《高效時間管理》
內容提要：什么是時間？時間管理的四個階段；時間管理的意義；時間管理的方法；銷售人員如何有效地管理自己的時間；如何把時間變成金錢？
課程形式：教授式與課堂互動
課程效(xiao)果：把(ba)時間變(bian)成金錢；提高銷售人員及銷售團隊加倍利用時間的能力和(he)習慣(guan)；提高企業(ye)戰(zhan)斗效(xiao)率；加倍提升(sheng)企業(ye)效(xiao)率；

課程七：《顧客性格解析與應對技術》
內容提要：顧客性格的分類；每種性格的特征；認識自己的性格；如何準確地判斷客戶的性格；如何與各種不同性格的人溝通
課程形式：講授式與課堂互動
課程效果：幫助(zhu)銷售人員(yuan)準確地判斷(duan)客戶性格；能夠有效地跟客戶溝(gou)通互動；提高成交(jiao)效率。

課程八：《拯救你的銷售》
內容提要：銷售心態學；銷售理念；銷售技巧；銷售話術訓練；銷售問題解答
課程形式：講授式與課程互動
課程效(xiao)果：快速建(jian)立銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)自信(xin)心(xin)；解答和(he)(he)糾正銷(xiao)售(shou)中出現的(de)(de)(de)各項問題；在短時間銷(xiao)售(shou)業績可以(yi)得(de)到*程度的(de)(de)(de)提升；提高銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)自信(xin)心(xin)和(he)(he)職業榮譽(yu)感(gan)，全面提升參加培訓人(ren)員的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)能力

課程九：《面對面顧問式銷售》
內容提要：面對面顧問式銷售的含義；如何獲得客戶的好感；如何抓住客戶的內在需求；如何運用問話技巧搞定客戶；銷售的黃金問句；實戰訓練
.銷售原理及成功銷售關鍵 
.快速建立信賴感系列方法
.快速克服銷售恐懼與疲憊 
.如何讓顧客迅速接受產品
.如何快速解除顧客抗拒點 
.如何有效激發個人行動力
.開發客戶及拜訪新客戶方法 
.組建銷售團隊的關鍵與方法
課程形式：講授式與強化訓練
課程(cheng)效果：訓(xun)練(lian)銷售(shou)人(ren)員成為面(mian)對面(mian)銷售(shou)的高(gao)手；能夠使用(yong)有效的問句挖掘客(ke)戶內在(zai)需求(qiu)；能夠有效地主導(dao)銷售(shou)過程(cheng)；使用(yong)殺單技能提高(gao)簽約率(lv)

培訓師介紹：
最一線實戰銷售培訓教練
《飛輪式銷售》創始人
珍愛網最年輕銷售*
全國前三互聯網禮品公司百禮匯渠道拓展總監
（1年拓展120家經銷商，排名行業前三）
重慶亞信控股集團公司培訓經理
安居客集團特聘高級講師
中(zhong)華講師網特(te)聘(pin)講師

銷售人員九項修煉培訓課程