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戰略執行力 培訓

課程大綱
1、高層會動口，基層為啥難動手？
1）執行力，被誤讀的管理星條
2）CEO，您了解E代表什么嗎？
3）執行力，文化、組織與流程的疊合力
4）互動案例（1）：雅芳的四次轉型
5）執行力，誰為結果負責？誰承擔過程責任？
6）高層會動口，基層為啥不會動手？
7）執行力，不能解決還是另辟蹊徑？
8）互動案例（2）：建行開放模式做電商
9）課堂討論（1）：評(ping)估一下(xia)您企業的(de)執行力(li)水平(ping)

2、戰略執行力的楚河漢界
1）現象一：戰略與執行的“不過界”
2）現象二：戰略與執行的“偽過界”
3）互動案例（3）：施振榮夢斷光伏電的因由
4）破局一：部門本位主義的洪流，堵不如疏
5）破局二：內部核算機制的威力，多算者勝
6）互動案例（4）：馬云和任正非怎樣對待新員工的戰略萬言書
7）課堂討論（2）：您企業的楚河漢界是(shi)啥光(guang)景(jing)？

3、戰略執行力的ABCD循環
1）戰略執行力ABCD循環，打通戰略、運營與執行的斷層
2）戰略執行力ABCD循環，比PDCA與平衡記分卡更好用
3）互動案例（5）：民生銀行2億入川“喝酒”
4）企業必須有的兩種能力：市場獲得能力、資源整合能力
5）企業可以有的三化導向：客戶化、國際化、網絡化（或智能化）
6）互動案例（6）：中聯重科頻攬公關高手，工程機械業營銷畸形
7）課(ke)堂(tang)討論（3）：您企業的戰略執行(xing)力(li)ABCD循環通暢嗎？

4、戰略執行力的三方差異
1）老板、職業經理人與職業投資人，角度決定高度
2）實業老板：長板為AC，短板為BD
3）互動案例（7）：李錦記，以價值觀傳承破解魔咒
4）職業經理人：長板為CD，短板為AB
5）職業投資人：長板為BD，短板為AC
6）互動案例（8）：唐駿陳發樹緣盡新華都
7）課(ke)堂討論(lun)（4）：說說您的戰略執行力(li)長短板(ban)

5、市場獲得能力（A），起點與重點
1）市場獲得能力=開發力X成交率X持續購買率
2）四種開發能力：產品開發、客戶開發、營銷開發、市場開發
3）互動案例（9）：卡巴斯基中國“變陣”
4）供應鏈，被低估的反向市場獲得能力
5）電商，從一種新渠道到全新的市場獲取方式
6）互動案例（10）：富士康的“W曲線”
7）課堂(tang)討論（5）：客戶不是(shi)市場(chang)獲得能力的*中心，您認為呢？

6、利益分配機制（B），執行力的潤滑劑
1）組織流程，其實價值判斷與價值分配機制
2）三種營銷，資源分配、市場獲得與利益分配的風向標
3）互動案例（11）：五糧液處罰12家經銷商
4）績效考核，末端的量化評價要符合頂層價值設計
5）企業文化，利益面前現形的君子、商人、強盜或陰謀家
6）互動案例（12）：三一重工2533名員工獲股權激勵
7）課堂(tang)討論（6）：股(gu)東、高(gao)管(guan)、中層、員工、客(ke)戶、合作者的(de)利益(yi)排序

7、系統協同效率（C），從火車頭到動車組
1）快消品企業的執行力系統：火車跑得快，全靠車頭帶
2）工業品企業的執行力系統：又快又舒服，要選動車組
3）互動案例（13）：新車矩陣成形 日產反思“大企業病”
4）看清系統協同效率：分權制要信仰，客戶導向要堅持，利益分享要算清
5）改進系統協同效率：補需要長的短板、做重要不緊急事、用跨界管理人
6）互動案例（14）：巨虧難止，龐大戰略失調
7）課堂討論（7）：中國(guo)男(nan)足(zu)與歐(ou)洲男(nan)足(zu)的(de)系(xi)統(tong)性差(cha)距在哪(na)兒(er)？

8、戰略指向明確（D），燈塔式的向心力
1）戰略指向，憑什么要回歸經營愿景、使命與價值觀？
2）互動案例（15）：馬云，新員工別給我寫戰略報告
3）戰略暗戰，一開始就做成了執行力的“局中局”
4）互動案例（16）：哈弗獨立，長城汽車高端之謀
5）戰略規劃，必須要跨越“想做、能做、可做”的閉環
6）互動案例（17）：LG陷退出中國傳聞，4G夢想或落空
7）戰略再造，力爭形成企業戰略的“四環效應”
8）互動案例（18）：聯想控股早214年登陸A股
9）立(li)即行動（8）：拿出您企業戰略做(zuo)“靶子”，瞄準(zhun)射擊與(yu)射擊瞄準(zhun)

9、戰略執行ABCD循環的常見組合
1）循環組合一：BDCA，決策層要有大擔當
2）互動案例（19）：并購A123 萬向的技術“賭局”
3）循環組合二：ABCDA，經理人要練就商人思維
4）互動案例（2）：垂直電商失敗案例：維棉死因剖析
5）循環組合三：ACBDA，實業家的資本眼光與悟性
6）互動案例（21）：中投(tou)今(jin)年將加大制造業及房(fang)地產業投(tou)資

10、如何玩轉你企業的ABCD循環？
1）把握A共性中的個性、定量中的定性
2）現場微診斷（1）：市場獲得能力話長短
3）智慧在民間，D一開始就要有現場力
4）現場微診斷（2）：戰略方向如何事前驗證
5）B與C，內部核算機制與客戶價值兌現
6）現場微診(zhen)斷（3）：啟動公(gong)(gong)司(si)為員工、員工為客戶、客戶為公(gong)(gong)司(si)的循環

11、制定戰略執行力的進步計劃
1）做實年度營銷計劃：以項目為中心的成果化管理
2）現場微創新（1）：找到年度營銷計劃與結果差距的果與因
3）推行矩陣式作業法：中高層身兼多職、走動辦公
4）現場微創新（2）：體會并運用稻盛和夫的格言“答案永遠在現場”
5）要培育三種杠桿力：營銷突破力、人力梯隊力、財務經營力
6）現場微創新（3）：實業經營怎樣贏得虛擬經營的放(fang)大效應？

12、戰略執行力，企業生命力
1）戰略執行力，串起九種經營力
（戰略執行力-營銷杠桿力-品牌銷售力-渠道擴張力-團隊優活力-*流程標準力-組織簡單力-財務統籌力-銷售整合力）
2）自下而上的經營微創新，需要自上而下的戰略執行力體系
3）戰略執行力是(shi)“程序正(zheng)義(yi)”，基業長(chang)青是(shi)結果“結果正(zheng)義(yi)

戰略執行力 培訓