卓飛老師《*銷售》
講(jiang)師：卓(zhuo)飛 瀏覽次數：2533
課程描述INTRODUCTION
銷售課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
銷(xiao)售課
引言：
普通人(ren)賣產品(pin)，老(lao)板賣的(de)是理念，領袖賣的(de)是什么？
人與人之間的差別就是(shi)銷售的差別,銷售的核心就是(shi)如何懂人、了解(jie)人？
銷售(shou)就是(shi)建立(li)信任(ren)感，建立(li)信任(ren)感的通道是(shi)什么？
說(shuo)服(fu)力(li)是有邏輯(ji)順序的，如何掌握(wo)說(shuo)服(fu)力(li)的邏輯(ji)？
成(cheng)交的(de)關鍵就是敢成(cheng)交，成(cheng)交一切都是為了愛？
課程大綱
一、道(dao)
賣(mai)(mai)產品(pin)不如賣(mai)(mai)自己
（一）氣(qi)質，氣(qi)質修煉(lian)的四大法門
1、建立(li)強大的信(xin)念系統
2、脫俗
3、浩瀚的(de)閱歷與經歷
4、真實
（二）能量(liang)，能量(liang)提升的(de)核(he)心(xin)公(gong)式(shi)
1、人(ren)是什么？人(ren)與人(ren)之間(jian)是什么關系(xi)？
2、能量與(yu)能量之間的關系是如何(he)？
3、能量(liang)=質(zhi)量(liang)X速(su)度(du)
4、如(ru)何找到你生命(ming)角色的質量與速(su)度迅速(su)提升能量。
5、相(xiang)(xiang)信自(zi)己、相(xiang)(xiang)信公司、相(xiang)(xiang)信產(chan)品(pin)、相(xiang)(xiang)信老板、相(xiang)(xiang)信客戶
（三(san)）銷(xiao)售的十大信(xin)念(nian)
1、我可以在(zai)任何時間(jian)，在(zai)任何地點，銷(xiao)售任何東(dong)西(xi)給(gei)任何人
2、只要我一(yi)起床，就必須有(you)人為我付出代價(jia)！
3、成(cheng)交一(yi)切都是為(wei)了(le)愛！
4、我是上天派(pai)來的天使，能(neng)幫(bang)你(ni)實現一切夢想，拒絕我，就是拒絕上帝(di)！
5、只要我(wo)開(kai)始講(jiang)話，開(kai)始呼吸，我(wo)就開(kai)始成交！
6、凡事(shi)能夠徹底說(shuo)服自己的，才能說(shuo)服任何人！
7、拒絕(jue)就等于(yu)成功(gong)(gong)！任(ren)何(he)成功(gong)(gong)都等于(yu)銷售成功(gong)(gong)！
8、沒有人能(neng)夠(gou)真正拒絕(jue)我(wo)，我(wo)渴望被拒絕(jue)一千五(wu)百次(ci)，你究竟能(neng)決絕(jue)幾次(ci)？
9、我(wo)全身上下每個細胞都充滿著能量(liang)，我(wo)的每一(yi)句話，每一(yi)個動作，都能成交你一(yi)百遍！
10、我(wo)是昂貴的，只要你敢賣，就有(you)人(ren)敢買！
二、術
銷售的六(liu)大步(bu)驟
（一）建(jian)立信任(ren)感
1、銷售等于販賣信賴(lai)感
2、做一個(ge)善于傾聽的人(ren)
3、要贊美，不斷認同(tong)他
4、模仿客戶
5、徹底地準備了解顧客的背(bei)景
（二）了解需求
發現客(ke)戶的需求及痛苦
（三）擴大痛苦
成交的秘訣就是拉(la)大加(jia)深(shen)痛(tong)(tong)苦(ku)(ku)，放大好(hao)處(chu)；把痛(tong)(tong)苦(ku)(ku)說透,把好(hao)處(chu)說夠.
（四(si)）產品價值塑(su)造
1、塑造公(gong)司
2、塑造(zao)老板
3、塑造(zao)產品
4、客(ke)戶見證
（五）解除(chu)抗拒
1、了解客戶抗拒的(de)真正原因
2、耐(nai)心(xin)傾聽
3、確認客戶的抗(kang)拒
4、表示贊同
5、假設解除抗(kang)拒法(fa)
6、反(fan)客為主(zhu)法
7、重新框(kuang)視法
8、提示引導法
（六）成交
1、三(san)句話成交(jiao)法
2、下決定成交法
3、解(jie)除不信任成交(jiao)法
4、稀(xi)缺緊迫成交(jiao)法
5、二擇一問句成交法
6、水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)法
7、小利誘導(dao)法
8、“富蘭克林” 成交法(fa)
9、售后(hou)服(fu)務確認成交法
10、緊咬不放成交法(fa)
銷售課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23957.html
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