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卓飛老師 亞洲招商實戰導師
主要背景
★ 企業家創業導師
★ 營銷系統、招商系統落地專家
★ 廣州緣渡文化傳播有限公司總經理
★ 十五年的市場實戰營銷管理經驗、招商策劃、招商會經驗
★ 他，從一線市場人員做到總監、培訓師、總【點擊詳細】
商務談(tan)判啊(a)(a)，你要在(zai)對方容易松口的(de)時間容易妥協(xie)的(de)地(di)點(dian)去跟他談(tan)，所以啊(a)(a)你一(yi)定要提前的(de)安排好。通常選(xuan)擇談(tan)判的(de)地(di)點(dian)，為什么(me)很多人(ren)會選(xuan)擇在(zai)咖啡廳里面談(tan)事兒呢？就是因為咖啡廳里面的(de)這個座(zuo)位啊(a)(a)是比較軟的(de)啊(a)(a)，坐姿呢也比較隨(sui)意，會讓人(ren)感覺很舒服。而一(yi)個人(ren)在(zai)舒
<p>職(zhi)(zhi)場談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)五(wu)大(da)黃金法(fa)則，職(zhi)(zhi)場處處是談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)。入職(zhi)(zhi)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)(tan)賠償，如果(guo)你(ni)(ni)能(neng)夠掌握談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)的(de)(de)主動(dong)權，你(ni)(ni)就能(neng)夠立于不敗之地(di)。說(shuo)到(dao)底談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)就是人(ren)心(xin)(xin)的(de)(de)博(bo)弈。今天我教你(ni)(ni)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)五(wu)大(da)黃金法(fa)則，讓你(ni)(ni)讀懂人(ren)心(xin)(xin)玩轉職(zhi)(zhi)場談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)。<b
為什么(me)跟客戶(hu)談判會(hui)(hui)搞砸？很多人都犯這三(san)個錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，搞得大(da)(da)家(jia)不歡而(er)(er)散，而(er)(er)且很多人都不知道(dao)這是(shi)個錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，被(bei)客戶(hu)pass掉了(le)，都不知道(dao)問題出在(zai)哪兒。這里(li)我(wo)告訴大(da)(da)家(jia)是(shi)哪三(san)個錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)，以(yi)及(ji)面對(dui)這些問題的時候，我(wo)們該如(ru)何應對(dui)。尤其是(shi)第三(san)個錯(cuo)(cuo)誤(wu)(wu)。如(ru)果你犯了(le)，客戶(hu)會(hui)(hui)
首先呢，我們必須發展客戶內(nei)部的關系，在客戶
談判是我(wo)們工(gong)作和(he)生活當中經常遇到的一個場景，到底(di)怎么樣(yang)在談判的過程當中掌握主動(dong)權，接下來為(wei)大家分享幾個小經驗。 1、不要(yao)給(gei)對方填空題，要(yao)嘗(chang)試給(gei)他(ta)做選擇題，在二選一或者(zhe)三選一的情況下，他(ta)會更(geng)容(rong)易順著你的思路(lu)給(gei)出想(xiang)要(yao)的答(da)案(an)。比如說你想(xiang)要(yao)周
在(zai)談判(pan)過程中，真正(zheng)重要的是(shi)，誰有(you)(you)求于誰。當甲方(fang)(fang)(fang)有(you)(you)求于乙方(fang)(fang)(fang)的時候(hou)，無論甲方(fang)(fang)(fang)再耐不(bu)住性(xing)子，也得強迫自(zi)己聽(ting)完對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)講的話。 要檢驗自(zi)己有(you)(you)什(shen)么籌碼是(shi)對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)想要的，這才是(shi)關鍵(jian)。這方(fang)(fang)(fang)面主要表現為五點(dian)： 1、資源。第一個(ge)是(shi)資源，包括物(wu)
當談(tan)(tan)判(pan)桌上(shang)只有一(yi)(yi)個(ge)議(yi)(yi)題(ti)，而又非談(tan)(tan)不可時，切割議(yi)(yi)題(ti)就成(cheng)了最重要(yao)的(de)解題(ti)工作。在一(yi)(yi)個(ge)議(yi)(yi)題(ti)上(shang)相持不下，往往導致(zhi)談(tan)(tan)判(pan)的(de)破裂，如果(guo)將談(tan)(tan)判(pan)議(yi)(yi)題(ti)進行剖析拆(chai)分，分解為(wei)多(duo)個(ge)小議(yi)(yi)題(ti)，就可以創造出交換空間，增加達成(cheng)協議(yi)(yi)的(de)機會(hui)。 在談(tan)(tan)判(pan)中，往往存在一(yi)(yi)些
是不(bu)是經(jing)常會遇到這樣(yang)的一種強(qiang)勢的客戶，低價(jia)給了(le)他，還跟你砍價(jia)，并且威脅你這個價(jia)格能不(bu)能賣(mai)，不(bu)能賣(mai)我(wo)就(jiu)去買別人家(jia)了(le)。這時候(hou)我(wo)們該(gai)怎么(me)辦呢？你不(bu)同意(yi)把客戶放走了(le)，這個單基本上就(jiu)黃了(le)，回(hui)不(bu)來了(le)，同意(yi)吧價(jia)格又談不(bu)攏，簽(qian)了(le)沒(mei)利潤，不(bu)簽(qian)不(bu)甘心，陷入被動
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