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銷售與運營規劃流程培訓班

目標學員：
供應鏈(lian)管理、計劃、采購(gou)、物流(liu)、財務等(deng)相(xiang)關職能的(de)管理或專業人(ren)員

課程背景：
S&OP在企業承擔著將公司業務戰略落實到企業的運營管理的職責。越來越多的企業認識到只有將S&OP提升到公司高層決策的層面，才能將戰略和戰術統一，將公司各種計劃，包括銷售、市場、產品、生產、采購和財務等整合，并引領資源到客戶導向計劃中，讓公司管理層能進行戰略性的指導，提高市場競爭力。
本培(pei)訓從(cong)需求管(guan)理、供應(ying)管(guan)理、SKUs和(he)庫存(cun)管(guan)理，介紹S&OP基本知識，分享不同行業(ye)S&OP的(de)(de)(de)各種應(ying)用實踐(jian)，以及相關的(de)(de)(de)KPI和(he)S&OP的(de)(de)(de)收(shou)益(yi)。 作為跨國公(gong)司供應(ying)鏈VP/總(zong)監(jian)，培(pei)訓老師能夠(gou)從(cong)公(gong)司戰略的(de)(de)(de)高度構(gou)建S&OP系統，讓S&OP成為將公(gong)司業(ye)務戰略落地的(de)(de)(de)有效系統；能借鑒各行業(ye)S&OP的(de)(de)(de)優秀實踐(jian)，例如消費品(pin)、電(dian)子、汽(qi)車(che)、化工等，塑造真正適合(he)企業(ye)特點的(de)(de)(de)S&OP系統

課程主要內容：
S&OP介紹
S&OP 基本介紹
S&OP 戰略意義
S&OP在企業計劃中的位置
需求管理與預測
預測與需求管理的意義和挑戰
需求管理主要內容及人員職責
需求計劃不準分析
計劃需求系統設計
預測方式_定性
預測方式_定量（時間序列平滑預測法、曲線趨勢預測法、季節變動預測法）
預測方式_馬爾科夫預測法
預測方式_回歸分析預測法
預測方式_定量_預測模型優缺點比較
預測差異
產品類預測建議（成熟產品預測、明星產品預測、小眾產品預測、短生命周期產品預測）
供應管理
S&OP管理系統信息溝通
產品和運營戰略
供應鏈協作
產能策略和供應鏈權衡
精益計劃體系
產品(SKUs)和庫存管理
庫存管理基本概念
庫存管理策略
安全庫存和安全周期
DDMRP與戰略庫存
庫存建模，精準優化
SKUs管理的意義
SKU流速分析
SKU增加和中斷流程
銷售和運營計劃 （S&OP）
S&OP成熟度分析
S&OP五步驟詳解
S&OP日歷
S&OP常見錯誤
成功實施S&OP的關鍵點
供應鏈KPI
供應鏈績效
S&OP收益
預測模型演練
根據兩年交付數據建立預測模型系統（趨勢、季節性）
共識需求討論（預測假設、機會和風險）
預測(ce)差(cha)異(yi)分析（預測(ce)準(zhun)確(que)率）及對準(zhun)時交(jiao)付率、庫存天數的(de)影響

講師介紹： 馮華(Susaa Feg)
曾經擔任World Kitche 亞太產品供應副總裁、
Owes Corig亞太供應鏈總監
Lear亞太物料總監
二十多年在全球500強外資制造型企業就職，負責過工程、采購和供應鏈、生產、安全、質量等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產和非生產性采購，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitche 管理過亞太區二十多家工廠的供應鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費品等多行業。
在采購和供應鏈實踐中，驅動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產實施、JIT在非汽車行業中的應用、供應鏈信息系統優化、工廠物流設計、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、條碼系統實施和卓越倉庫、客戶管理、物流優化、庫存控制、供應鏈SOX、供應商管理、通脹管理等等。
長期的跨行業、跨國家、跨文化、跨領域領導崗位工作，讓她具有開拓性思維、戰略性決策，同時善于人才激勵和領導跨文化團隊。從主管到經理、總監和副總裁的成長經歷，使得她對供應鏈解決方案具有很強的實戰性。
Susaa的課程，非常有針對性的實戰內容，深得學員的喜愛。銷售與運營規劃流程培訓班