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研發(fa)戰略與產品規(gui)劃培訓(xun)

課程背景：

任(ren)何(he)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源都是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)何(he)運用(yong)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)來(lai)(lai)最合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效益，有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源應該(gai)投(tou)入到研(yan)(yan)(yan)發(fa)什么產(chan)品中(zhong)(zhong)去，產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定(ding)(ding)(ding)位(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么，如(ru)何(he)對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)(xing)定(ding)(ding)(ding)義，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)應選(xuan)擇(ze)那部分(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，怎樣(yang)進(jin)行(xing)(xing)研(yan)(yan)(yan)發(fa)產(chan)品規(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)才能(neng)(neng)(neng)使(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)獲取(qu)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)… 市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)理(li)(li)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)（MM）是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)種系(xi)統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)，用(yong)于對廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)會進(jin)行(xing)(xing)選(xuan)擇(ze)，制定(ding)(ding)(ding)出一(yi)套以市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)為中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、能(neng)(neng)(neng)夠帶(dai)來(lai)(lai)*業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)成果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)與計(ji)劃(hua)。MM流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)在協調價(jia)值(zhi)(zhi)實(shi)(shi)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)六個(ge)(ge)領域起著非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)，這六個(ge)(ge)領域是(shi)(shi)(shi)(shi)：選(xuan)擇(ze)價(jia)值(zhi)(zhi)、創造(zao)(zao)價(jia)值(zhi)(zhi)、提取(qu)價(jia)值(zhi)(zhi)、宣傳價(jia)值(zhi)(zhi)、交付價(jia)值(zhi)(zhi)和(he)理(li)(li)解價(jia)值(zhi)(zhi)。 MM流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)(cheng)(cheng)。它(ta)運用(yong)嚴格(ge)、規(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)范的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)對市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)走(zou)勢、競爭(zheng)態勢及(ji)(ji)客戶要求及(ji)(ji)需求進(jin)行(xing)(xing)分(fen)析，創建(jian)合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)細(xi)分(fen)規(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)則(ze)，對準備投(tou)資(zi)和(he)取(qu)得領先(xian)地位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)(xing)選(xuan)擇(ze)和(he)優(you)先(xian)級排(pai)序，從而制定(ding)(ding)(ding)可執行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)計(ji)劃(hua)。 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課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)收(shou)益： ● 理(li)(li)解企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)制定(ding)(ding)(ding)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要性(xing)(xing) ● 能(neng)(neng)(neng)清晰愿景、目標、戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)以及(ji)(ji)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區別 ● 掌握市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)理(li)(li)作(zuo)為為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)創造(zao)(zao)價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng) ● 掌握市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)管(guan)理(li)(li)系(xi)統(tong)(tong)管(guan)理(li)(li)方(fang)(fang)(fang)法(fa) ● 掌握研(yan)(yan)(yan)發(fa)產(chan)品戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)及(ji)(ji)規(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)程(cheng)(cheng)(cheng)序及(ji)(ji)方(fang)(fang)(fang)法(fa) ● 熟悉業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)界標桿(gan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品規(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)輸(shu)出方(fang)(fang)(fang)式 ● 熟練使(shi)(shi)用(yong)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)制定(ding)(ding)(ding)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)(zhong)各(ge)類工(gong)具 課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)風格(ge)： ▲源于實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)：課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)內容(rong)來(lai)(lai)源國內領先(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐經驗(yan)，注重實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)； ▲專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)易懂：將專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)和(he)產(chan)品規(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)內容(rong)，采取(qu)簡單易懂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)進(jin)行(xing)(xing)闡述； ▲邏(luo)輯(ji)性(xing)(xing)強：課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)具有(you)極(ji)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)輯(ji)性(xing)(xing)，能(neng)(neng)(neng)夠由淺入深，層(ceng)層(ceng)遞進(jin)； ▲價(jia)值(zhi)(zhi)度高：課(ke)(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(cheng)內容(rong)經過(guo)多家領先(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)驗(yan)證，將決定(ding)(ding)(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生死(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)(yan)發(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)制定(ding)(ding)(ding)過(guo)程(cheng)(cheng)(cheng)清晰呈現，確保(bao)研(yan)(yan)(yan)發(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)與產(chan)品規(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)(gui)劃(hua)制定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科(ke)學性(xing)(xing)和(he)正確性(xing)(xing)； ▲方(fang)(fang)(fang)法(fa)領先(xian)：借(jie)鑒營(ying)銷大師菲利普·科(ke)特勒營(ying)銷管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念，實(shi)(shi)現企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)產(chan)品戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)到計(ji)劃(hua)完美(mei)落(luo)地。

課程(cheng)大(da)綱

第一講：研發戰略(lve)與產(chan)品規劃概述(shu)

一(yi)、戰(zhan)略概念

1. 何為戰略？

2. 愿景、目(mu)標、戰(zhan)略(lve)、戰(zhan)略(lve)計劃之間關系(xi)

3. 研發戰(zhan)略與公司(si)戰(zhan)略層次的關系

4. 產品(pin)規劃(hua)的層次(ci)劃(hua)分

討論：貴公司的研(yan)發戰略及產品規(gui)劃是怎(zen)么(me)制(zhi)定出來的，存在什么(me)問題？

二(er)、市場管理流程

1. 市(shi)場管理(li)及產品規(gui)劃的概(gai)念

2. MM在IPD整體框架中的(de)位置

3. MM流程六步驟

1）理解市場

2）市場細分

3）組合分析

4）制定(ding)細(xi)分市(shi)場(chang)業務計(ji)劃

5）融合和優化業(ye)務(wu)計(ji)劃(hua)

6）管理業務(wu)計劃(hua)并(bing)評估績效

 

第二(er)講：市(shi)場管理及產品規劃的(de)組織

一、研發戰略和產品規劃(hua)管理職能的組織架(jia)構

1. 產品規劃工作的階段

2. 產品規劃工作組織（IPMT、PMT）

1）集(ji)成組合管理(li)團隊（IPMT）的構成

2）組合(he)管理(li)團隊（PMT）的構成

案例：PMT在公(gong)司(si)組織架構中的位(wei)置

3. 產品規劃其(qi)他角色及協作關(guan)系(xi)

二、關(guan)鍵(jian)角色(se)及(ji)其職責

1. PMT在MM流程(cheng)中的(de)職責

2. 產品規劃團隊運作(zuo)的關鍵(jian)

3. 產品(pin)線總監、產品(pin)經理典型職責

討論：現有的組(zu)織(zhi)及角色，產(chan)品(pin)規劃(hua)工作應如何組(zu)織(zhi)？

 

第三講：研發(fa)戰略與產品規劃的制定

第一(yi)步：理解市場

1. 市場評估的主要內容

1）環境分析

2）競爭(zheng)分析

3）市場分析

4）公司自身分析

2. 市場評估輸出

1）SWOT分析

2）市場地圖

3）業務設計

4）市場評估報告

演練：制(zhi)定產品線市場地圖及(ji)為(wei)產品進行業務設計(ji)（可選）

第二步：劃分(fen)細分(fen)市(shi)場

1. 市(shi)場細分的核心

2. 市(shi)場細分(fen)的原(yuan)因

3. 市場細分的各(ge)類(lei)方法

4. 市場細分子流程

演(yan)練(lian)：對選定(ding)產(chan)品線進(jin)行(xing)市場細分(fen)（可選）

第三步：進(jin)行細分市場組合分析

1. 四類細分(fen)市場的對應策略(lve)

2. 評估細分市場吸引力

1）SPAN（戰略地(di)位分(fen)析）工具(ju)介紹

2）FAN（財務分析）工具(ju)介紹

3）SPAN與FAN組合使用

4. 對目標細分(fen)市(shi)場(chang)進行SWOT分(fen)析

5. 對目標(biao)細分市場進行$Appeals分析(xi)

演(yan)練：對初步選定的細分市場進行組(zu)合(he)分析（可選）

第四步(bu)：制定細分市(shi)場業(ye)務計劃

1. SPAN分(fen)析中(zhong)四類(lei)細分(fen)市場(chang)的行動(dong)策略

2. 細分(fen)市(shi)場業(ye)務計劃制定過程介紹

3. 確(que)定細(xi)分市場目標及(ji)關鍵行動

工具(ju)：ANSOFF（安(an)索夫矩(ju)陣）

4. 制定細分市場的業務戰略和計劃

1）記錄并評(ping)估(gu)前面的分析結論

2）確定戰略目標(biao)描述(shu)

3）針對每(mei)個細分(fen)市場，確定(ding)(ding)價值定(ding)(ding)位描述

4）制(zhi)定整(zheng)體的及細分市場的業務計劃

演練：制定(ding)選定(ding)細分市場的(de)業(ye)務戰略和計(ji)劃（可選）

第五步：制(zhi)定(ding)和(he)整合產(chan)品線(xian)戰略和(he)規(gui)劃

1. 為什么要采用組合路(lu)標管理

2. 組合決策標準（PDC）

3. 組合路標決策的步驟

1）確定(ding)優先(xian)級排序框架(jia)

2）確定(ding)所(suo)有可能(neng)的項(xiang)目

3）利(li)用項目(mu)的特性(xing)分組

4）根(gen)據優先級排序框(kuang)架給項目(mu)評分(fen)

5）明確項目(mu)之(zhi)間的相互依賴(lai)關系

6）排列路標中(zhong)的項目

4. 產品(pin)線業(ye)務計劃書的主要內容

5. 制(zhi)定(ding)產品(pin)路標規劃及示例

演練(lian)：制定某產(chan)品線路標規劃(hua)（可選）

第(di)六步：管(guan)理業務計劃并評估績效

1. 準備初(chu)始的產(chan)品(pin)包業務計劃

2. 項目任(ren)務書(shu)背景材料

3. 制定項目(mu)任務書（Charter）

4. 制定KPI

5. 產品線的考核及示例

市場(chang)管理(li)流程總結：MM是一個連貫的(de)，一致的(de)業務(wu)流程(cheng)

演練(lian)：制定某產品包的項目(mu)任務書（可選）

 

第(di)四講(jiang)：市場管(guan)理及(ji)產品規劃的實施

一、MM實施方式和過程

1. MM在流程(cheng)體系中(zhong)的位置(zhi)

2. 實施方式和過程

1）現狀調研及診斷

2）培(pei)訓(xun)&松土

3）流(liu)程梳(shu)理/優化/設計

4）流(liu)程實施及輔導

二、MM實施輸出

1. MM流程建(jian)立(li)步驟

2. MM流程層次

案(an)例：某公(gong)司(si)研發戰略及(ji)產品規(gui)劃流(liu)程(cheng)

3. 設計PMT組(zu)織選(xuan)擇成(cheng)員(yuan)

4. MM實施(shi)關注點

課程結束：課程回顧、結業、祝福、合影

研發戰略與產品規劃培訓

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