進階采購談判及供應鏈管理
講師：浦鑫峰 瀏覽次(ci)數：2567
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓背景：
在了解如何提升采購談判能力的基礎之上，本課程對供應鏈戰略、供應商開發評估和管理、供應鏈團隊管理與企業內協同進行逐一梳理，結合案例分享和*供應鏈發展趨勢分析，對供應鏈管理人員知識體系進行進階提升和更新。
本課程為供應鏈中高層量身設計，同時對希望深入了解客戶端采購和供應鏈管理的市場營銷人員同樣適用。
培訓收益：
了解談判的策略與技巧及注意事項
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性
了解優秀談判者的特質與成功談判守則
明確完整的談判流程，如何策劃和實施成功的談判
了解如何制定供應鏈戰略和關鍵要素
掌握建立供應商的開發，選擇和評估的科學體系
了解切合企業發展的供應商管理和績效考核體系
了解采購中信息技術的應用
供應鏈趨勢分析及實戰案例分享
培訓大綱：
1、暖場及培訓目標
2、談判策略和談判準備的重要性
a) 談判戰略制定四步曲
b) 信息收集與談判節奏掌控
c) 談判的心理模式
d) 談判的基本原則
e) 談判目標設定
3、有效談判技巧
a) 優秀談判人員的特質
b) 成功談判的守則
c) 價格談判的操作要領
d) 談判中需要避免的9個事項
e) 在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
f) 讓步的技巧與策略
g) 談判經驗分享與模擬演練
4、進階供應鏈管理和趨勢
a) 供應鏈管理三大要素和發展階段
b) 如何制定適合企業現狀和發展愿景的供應鏈戰略？汽車制造和零配件行業，工業設備制造行業差異化的供應鏈戰略實戰案例分享
c) 供應商的選擇、評估和開發；供應商企業發展生命周期對供應商開發的重要性及實戰案例分享
d) 如何從企業發展及供應鏈自身要求出發，制定合理且有效的供應商績效考核管理體系；以企業現金流及客戶滿意度為目標的供應商績效考核體系實戰案例分享
e) 信息技術在供應鏈管理的運用，如何主導供應鏈管理從信息化向數字化轉型提升
f) 供應鏈管理考核機制以及與內部客戶間協同機制
g) 供應鏈管理發展趨勢：全球化與去全球化、數字化智能化、下沉市場覆蓋、對內對外增值型供應鏈等
5、 結論和總結
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/239888.html
已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 浦鑫峰
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