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課程(cheng)大綱

第(di)一講：三(san)個維度鎖定用戶

維度一：市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶

1. 市(shi)場機會(hui)在哪里？

對于(yu)真實機會(hui)和(he)偽機會(hui)的剖(pou)析(xi)

2. 市場中需要關注的四個信號

1）行業容量

2）品牌占有(you)率

3）用戶(hu)增長率

4）價格體(ti)系分布(bu)

典(dian)型案(an)例(li)分析：成(cheng)功與失敗往往一線之隔

維(wei)度二：技術維(wei)度——簡單粗暴的產品方案創造產品

1. 未來(lai)技術趨(qu)勢(shi)核心(xin)是什(shen)么(me)？

死掉(diao)的創(chuang)業者往往是最(zui)懂(dong)技術的那批(pi)人(ren)。

2. 如(ru)何分析(xi)技術(shu)趨勢和自我優勢？

“取長補短”早已(yi)經(jing)是(shi)過去式

3. 三大要點讓品牌定位更清晰

1）誰？用戶的面貌描述

2）什么？聚焦在一(yi)個痛點而非多個痛點

3）場(chang)景？從籠統的(de)場(chang)景聚焦(jiao)到細致(zhi)入微(wei)的(de)場(chang)景

4. 規劃未來的發展路徑

討論：未來的(de)路(lu)到底在哪里(li)？又靠(kao)誰來走？

5. 新技術的風險評估的三大要訣

1）成(cheng)本(ben)要(yao)素：90%的產品設計成(cheng)本(ben)超標(biao)的原(yuan)因

2）細節公差(cha)：執(zhi)象而(er)(er)求，咫尺(chi)千里，不(bu)要因“小”而(er)(er)忽略了它的存在

3）衍(yan)生風險：星(xing)星(xing)之火(huo)可以(yi)燎(liao)原，虧(kui)損(sun)2個(ge)億的“毫厘之差”

維(wei)度三：用(yong)戶維(wei)度——完美的從新釋義用戶的需求

1. 業內大佬的用戶需求

看(kan)(kan)得到(dao)的(de)需求不(bu)重要，看(kan)(kan)不(bu)到(dao)的(de)需求才是王(wang)道

2. 互聯網及電商的需求真諦

1）剛需+粘性(xing)

2）來源+轉化

3. “需求”所需匹配的屬性

1）選品，高復(fu)購(gou)VS高毛利

2）定位，純故事VS純體驗

3）品牌，高識別VS高需(xu)求

4）品類，橫向品類VS縱向品類

4. 需求該如何(he)尋找(zhao)？

想象、數據和(he)規(gui)(gui)則如何相(xiang)結(jie)合(he)，用(yong)數據作為(wei)(wei)基礎，想象成(cheng)為(wei)(wei)依托，規(gui)(gui)則作為(wei)(wei)承載。

5. 多重維度聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征

1）人口(kou)特征——適應規則

2）消費特征(zheng)——參(can)考(kao)定價

3）場景特(te)征——復購(gou)傳(chuan)播

4）心理(li)特征——成交轉(zhuan)化(hua)

案(an)例解析：小(xiao)目標的小(xiao)案例

第(di)二講：*產品設計定義與(yu)*解決方案

一(yi)、如何高(gao)效(xiao)將需求本源與產品結合

1. 翻譯(yi)需求你(ni)真(zhen)的懂嗎？

釋義互聯(lian)網產(chan)品經理(li)的需(xu)求(qiu)傳(chuan)遞(di)紐帶

2. 產(chan)品定(ding)義(yi)的價值

討論：多(duo)數(shu)人or少數人(ren)？

3. 最優設計的三個特征

1）深入人心

2）搶占心智(zhi)

3）建立壁壘

二、產品定義的幾個原則解析

1. 首戰(zhan)即決戰(zhan)的策略：爆(bao)品(pin)才是1，不是0. 9

2. 從(cong)圓點(dian)出發的策(ce)略：小眾OR大眾？選(xuan)擇(ze)的藝術

3. 降維打擊的策(ce)略：*限度降低用戶使用門檻

4. 實用的幾個設計原則

1）少即是多

2）與(yu)直覺相反，少(shao)才是返自然(ran)

3）少的(de)高級(ji)感反而是內(nei)在(zai)條(tiao)件的(de)支(zhi)撐

……

三、六個步驟來做(zuo)設(she)計(ji)*解決方(fang)案(an)

1. 確定決(jue)策人——產品經理

2. 確定(ding)執行者——設計師（最優的眼光評估競品）

3. 分解用戶(hu)——帶著(zhu)問題反復比對

4. 自我否定的態(tai)度——多懷疑自(zi)己就(jiu)是勝(sheng)利(li)

5. 還原產品(pin)的細節——至少(shao)找到一(yi)個坑

6. 選擇供應(ying)鏈——最好(hao)的未必(bi)是最適(shi)合的

第三(san)講：重新打造你的產品與(yu)營銷思維

一、洞(dong)察你所不(bu)知道(dao)的(de)產品問題(ti)的(de)關鍵(jian)點(dian)

1. 為(wei)什么客戶會流失，問題在(zai)哪(na)里？

流失(shi)才是罪惡的源(yuan)泉

2. 我們解決(jue)了什(shen)么問題？做完遠勝(sheng)過做好

案例：途(tu)虎數據需要了解的哪些細節？一個(ge)案例背(bei)后(hou)的真相

4. 真正優秀的營銷：說人話、沉住氣、向(xiang)前看(kan)

5. 最終重點關注的兩大數據

1）拉新值

2）留存量

第(di)四(si)講：*產品打造(zao)貫穿(chuan)六大核心

1. 日積月(yue)累設計的嗅覺，敏銳是(shi)前提

2. 明確設計定(ding)義(yi)很重要(yao)，做好自省

3. 確定需(xu)求(qiu)的設計師類型(xing)，找到(dao)他，拿錢砸(za)不是罪過

4. 了解重要的產品設計原則和價值

1）利(li)潤與(yu)增長

2）線(xian)上還是線(xian)下

3）單點(dian)突(tu)破(po)還是多點(dian)突(tu)破(po)

5. 約定(ding)俗成(cheng)未必是真實(shi)，知識往往是一種詛咒

6. 打破設(she)計的內部鴻(hong)溝(gou)，圍繞一件事，從產品為中(zhong)心到任(ren)務為中(zhong)心

總結：把最(zui)優秀的產(chan)品設計作為你(ni)的*目標，把產(chan)品當做人(ren)生去做