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房地產營銷創新及案例復盤

課程背景
當今時期是房地產市場的特殊時期。房地產市場從上半場的“單邊上揚”回歸到“周期波動的純市場”，房地產回歸“居住本質”，下半場開幕。
在房地產(chan)大(da)勢不佳、周邊競品眾多、產(chan)品同質(zhi)化嚴重的情況下，應(ying)當如何(he)突(tu)圍(wei)，主動建立思(si)維創新立體式營(ying)銷格局呢(ni)？本(ben)課程將(jiang)引領大(da)家通過(guo)結(jie)合(he)多個實(shi)際項目深入淺(qian)出的分析，來改變房地產(chan)傳統(tong)的營(ying)銷思(si)維，分享實(shi)際有效的營(ying)銷舉措，形成“觀念(nian)-思(si)想-信(xin)仰-力量(liang)”的全程思(si)維顛覆體系。

課程對象
房地產企業董事長(chang)、總(zong)(zong)裁(cai)、營銷副總(zong)(zong)、分(fen)管(guan)營銷/策劃/銷售/客(ke)服等職能部門經(jing)理及其團隊、分(fen)公(gong)司總(zong)(zong)經(jing)理、項目總(zong)(zong)經(jing)理

課程大綱
一、20年后，房地產會變成純租賃市場嗎？
20年后，用錢買房子會被大家認為是件很可笑的事情嗎？
20年后，開發商會去改行做另外的359行嗎？
20年后，我們會住在IP的社區里嗎？
20年后，房地產到底會變成什么樣？
深度思考……
如(ru)果現在(zai)(zai)的(de)(de)你還在(zai)(zai)用“前朝(chao)的(de)(de)劍斬本(ben)朝(chao)的(de)(de)官”，那么收(shou)起這些過(guo)時的(de)(de)思維(wei)(wei)吧，跟我(wo)一起換著用未來的(de)(de)思維(wei)(wei)來做(zuo)現在(zai)(zai)的(de)(de)營銷吧。

二、新疫情后的2020年經濟周期趨勢與樓市結構性機會
1.新疫情后2020年市場機會點及周期判斷
2.新疫情后市場政策預估及城市成交情況預估
3.房企如何應對與發展的七大機會：防御、營銷、線上、補貨、投資、商業、產品。
4.國內外經濟環境變化及中國政策
5.土地、住宅發展新特征及趨勢判斷
6.新(xin)時期的營(ying)銷(xiao)建議與投資(zi)策(ce)略

三、市場橫盤期，營銷專業重歸視線
回歸開發企業收益本質
從小營銷到經營視角的營銷（關注ROE指標）
破局(ju)的三個方向：市場與客戶、智慧科(ke)技、清(qing)理滯(zhi)重

四、思維導引：如果你是位單科專家醫師，面對一個身患十個“癌”的患者，你能用最短時間讓它起死回生嗎？做個讓人驕傲的全科醫生嗎？（*豪宅項目做為藥引）
賣不動癌
沒客戶癌
定位錯癌
沒費用癌
各種限癌
客訴多癌
無市價癌
無狼性癌
競品劫癌
無信心癌

五、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。
1.需求：為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”？
2.人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？
3.產品：為什么中國最喜歡買的東西是房子？
4.那到底該怎么定義市場呢？真正的市場必須具備四個條件。
a)如何引起消費者討論呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用戶分享？
思維顛覆：為什么現場所有學友回答我三個很寬泛問題的答案都是一樣的呢？
你能告訴我300年以后的人類吃什么嗎？
你能把一(yi)只紅富士蘋果賣到多(duo)少錢？

六、重新思考“營銷，到底是什么”
1.營銷現狀是如何造成的？
2.營銷痛點的具體表現
3.房地產行業的戰略思維
4.營銷標準化落地的關鍵
5.未(wei)來(lai)社會的12個科技(ji)趨勢    

七、市場策劃需要解決的三個層面，運營多種策劃理論來找到／接觸／說服。
7P理論，6C理論，4R理論，SWOT等。營銷3.0：大數據營銷戰略
1.找到市場的方法論
2.接觸市場
3.說服市場
4.大數據營銷的六大戰略
AI智能營銷與服務系統構建，讓智能機器人來拓客
模塊一：精準裂變傳播獲客
模塊二：營銷節點線上互動活動
模塊三：OMO拓客
模塊四：激活“死數據”盤活存量資產
思維顛覆：做營銷還需要人服務機器嗎？
營銷到底是誰的事情？掃地阿姨，保安大叔要一起賣房子嗎？
為什(shen)么你會戀愛結婚，卻(que)說(shuo)自己(ji)不懂營(ying)銷呢？

八、五重創新戰略（日本白筆記思維）
思維顛覆：售樓處真的要做成售樓處嗎？
為什么客戶到售樓(lou)處不主動拍照發微信呢？

九、干好營銷五句話（定位、產品、管理、競品、溝通）
思維顛覆：營銷難道就只能賣給他要的東西嗎？
他有抗性的就不能賣給他了嗎？
他沒想到的就(jiu)不能賣給(gei)他了嗎？

十、跨界營銷秘籍的地產反思考（策劃篇）
用贈品實現快速營銷的三大策略
1.贈品營銷的真相
2.贈品營銷的成功關鍵
3.引流型贈品（全案例）
4.成交型贈品（全案例）
5.抓心(xin)型贈(zeng)品（全案(an)例）

十一、新營銷的本質與邏輯是什么？（深入思考）
1.流量思維
思維顛覆：蒙牛和華帝在世界杯誰贏了？
2.內容驅動流量
思維顛覆：看完三個內容視頻，你能保證你不哭嗎？
3.社交鏈接內容
思維顛覆：你覺得現在的咨訊工具讓你中毒了嗎？
4.人格驅動社交
思(si)維(wei)顛(dian)覆：如果火星(xing)人請你去火星(xing)，你去嗎？

十二、房地產創新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式。
1.認清形勢，快速反應
思維顛覆：請問，跟你營銷部同心同德榮辱與共的是哪些乙方？為何你還要養“小三”？
2.堅持價值營銷，提升價值展示
思維顛覆：請問，為何客戶一出門從此生死兩茫茫，再也不回來了？
請問，你從戀愛到婚姻，中間分幾步？
請問，你覺得海底撈好吃嗎？
請問。你喜歡宜家還是其他家具城買家具？
3.創新針對性的營銷措施
突出管理執行的案例分析和辦法。
金茂集團大數據管控體系。
思維顛覆：請問，你接待一組客戶的成交概率能夠做到75%嗎？
如果梅西做守門員的阿根廷隊，中國隊會獲勝嗎？
如果溫酒斬華雄(xiong)故事的關羽換成劉(liu)備出戰，三國(guo)還有嗎？

十三、堅定自己獨特的營銷理論
1.最有用的銷售技巧 
2.新常態下營銷“五法寶”
3.營銷突破的四大關鍵
4.營銷變革：更渠道化  更有狼性  更有執行力
恒大渠道案例，星河灣渠道案例，金地渠道案例等
思維顛覆：折扣體系可以更好玩嗎？
你懂得馭臣之術嗎？在清(qing)宮(gong)劇你能活幾集？

十四、利用兩天的學習理論與案例，全面復盤十個“癌”的項目。（高端項目復盤）
深度對標--融創核心營銷十大心法最全面解密：
1.信心是黃金。必須做城市第一。
2.組織架構重建，去枷鎖輕裝上陣。
3.高傭重罰考核機制明確，總部各類獎勵制度設定。銷冠精神，狼性團隊。
4.全面營銷導向，充分授權與授壓。
5.重視渠道建設，六大舉措激活多渠道拓客保障現場來人量。
6.內場團隊指標性強管控，內外場聯動及內場管理手段以保證來人成交率。
7.爆品思維及杠桿思維，圍繞“煽動欲望”來開展攻擊戰。
8.全員營銷的深度軍令狀捆綁各部門年度績效。
9.老業主圈層拓展，零距離活動，專屬感的策略提升，提升軟性服務和客戶觸點。
政策面的理解(jie)與解(jie)決方案制定，靈活多變(bian)，但簡單有效，聚焦(jiao)指標。

十五、學友問題答疑溝通

講師簡介
朱老師
曾任：
融創綠城集團 營銷副總經理
方興地產蘇州公司副總經理
“量子制造”餐飲品牌創始人
專業特長：
朱老師1999年進入地產營銷行業，至今已有20年房產營銷經歷，曾就職新聯康、思源、博思堂等多家全國前十的代理公司，獨自操盤項目超過20個，操盤金額超過300億。
2018年再次受邀回歸好屋中國集團，任集團助理總裁，以事業合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營，開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。
2018年底與多家全(quan)國(guo)優秀企(qi)業及機構達(da)成戰略合(he)作，深度推進房地(di)產營(ying)銷創新(xin)、企(qi)業戰略顧(gu)問、資產收并購及金融增值服務。

房地產營銷創新及案例復盤