課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
房地產創新營銷與實戰案例
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
房地產創新營銷與實戰案例
課程說明
2020第一季度市場被廢,現金流告急,企業如何在第三季度打贏翻身仗?
新冠疫情后,房地產營銷如何快速搶跑?
受新冠疫情影響,消費者心態和市場都發生了很大變化,房企如何拿出良方激活市場?
本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變傳統的營銷思維,分享實際有效的新營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業在非常期間找到非常辦法。
非常時期我(wo)們必(bi)須采取非常戰法,非常策(ce)略!目前(qian)對房企最重要的是(shi)快速去化(hua)、穩(wen)住吃緊(jin)的現(xian)金(jin)流! 我(wo)們建議(yi)企業組團參加本次學(xue)習,從上至(zhi)下形成統(tong)一的營銷(xiao)策(ce)略和方法,在第(di)三季(ji)度眾志成城打贏這(zhe)場翻身仗!!!
培訓對象
地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等);
地產公司營銷總監(jian)、營銷經理(li)、銷售經理(li)等業務中高(gao)層管理(li)人員
課程內容
一、中國房地產未來六個發展趨勢和政府六個管理手段(市場篇認知)
二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。(快去化創新營銷的原點思維)
需求:為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”?
人:為什么人要選擇這么多類型的鞋子?
產品:為什么中國最喜歡買的東西是房子?
那到底該怎么定義市場呢?真正的市場必須具備四個條件。
如何引起消費者討論呢?
如何可以激活口碑?
如何刺激用(yong)戶分享(xiang)?
三、2020年房地產營銷管理的再思考與新變革(強管控經營角度的營銷思維)
1、營銷現狀是如何造成的?
2、營銷痛點的具體表現分析
3、房地產行業的戰略思維解析
4、營銷標準化落地的關鍵要點
5、小營銷到經營視角的營銷變革(ROE指標)
6、破局方向:市場與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未(wei)來的(de)12個科技趨(qu)勢(shi)及對新營(ying)銷的(de)改變
四、跨界營銷秘籍的地產反思考(少花錢的策劃篇)
用贈品實現快速營銷的三大策略
贈品營銷的真相
贈品營銷的成功關鍵
引流型贈品(全案例)
成交型贈品(全案例)
抓心型贈(zeng)品(pin)(全案例)
五、新營銷的本質與邏輯是什么?(少花錢,大影響力)
流量思維:案例深度解析
內容驅動流量:案例深度解析
社交鏈接內容:案例深度解析
人格驅動社(she)交(jiao):案例深度解析
六、2020年新形勢下的營銷新戰法與應對策略解析(快去化營銷技巧)
最有用的銷售技巧
新常態下營銷“五法寶”
營銷突破的四大關鍵
營銷變革三大關鍵要素解析
案例:折扣體系(xi)如何設置才(cai)能更好玩?
七、房地產創新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式。(強管控少花錢案例)
1、如何認清形勢,快速反應?
2、如何開展價值營銷,提升價值展示?
創新針對性的營銷措施要點解析
4、突出管理執行的具體辦法解析
5、金茂集團大數據管控體系(案例解析+思維重構)
八、交流研討。
講師介紹
朱杰老師
曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理,好屋中國副總裁等職位。
上海復旦&*西北理工工商管理EMBA,全國首批注冊房地產經濟師。
20多年房產營銷實操及管理經歷
先后任職代理公司及國內*標桿房企擔任營銷高管,獨自操盤項目超過20余個,操盤金額超過300億,且多個項目為行業標桿性項目。
操盤過的*標志性標桿項目有:全程負責融創綠城集團最*豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作;全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作,并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”,連續12個月及年終全市豪宅銷售*,建立區域價格新的天花板,獲得行業高度認可。
朱(zhu)老師已舉辦了100多(duo)場次公開(kai)課(ke)及企業內訓(xun),培(pei)訓(xun)內容涉及房地產全營銷、營銷管控、銷售(shou)突(tu)圍等,培(pei)訓(xun)課(ke)程(cheng)體系完整、案例豐富(fu),深受學(xue)員好(hao)評(ping),課(ke)程(cheng)至今都(dou)保持(chi)著零差(cha)評(ping)的記錄。
房地產創新營銷與實戰案例
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已開課時間Have start time
- 朱杰
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