基于快速去化下卓越團隊打造、案場管理、創新營銷 與商業、 公寓、
講師：朱老師 瀏(liu)覽次數：2763
課(ke)程描述INTRODUCTION
車位銷售實戰課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
車位銷(xiao)售實戰(zhan)課程
課程背景：
2020 第(di)一(yi)季(ji)度(du)市場被廢，現金(jin)流告急，企業如何在第(di)三(san)季(ji)度(du)打贏翻(fan)身仗？
新(xin)冠疫情后(hou)，房地產營銷(xiao)如何快速搶跑？
受新冠疫情影(ying)響，消費(fei)者心態和市(shi)場都發(fa)生了(le)很大(da)變化，房企如(ru)何(he)拿出良方(fang)激活市(shi)場？
非常(chang)時期我們必須采取非常(chang)戰法，非常(chang)策略！目(mu)前對房企最(zui)重要的(de)是快速去化、穩住吃緊的(de)現
金流！ 我們建(jian)議企業組團參加(jia)本(ben)次學習，從上至下形成統(tong)一的營銷策(ce)略和方法(fa)，在第三季度(du)眾志
成(cheng)城打(da)贏這場(chang)翻(fan)身仗！！！
課(ke)程(cheng)收益：
本課程將(jiang)引領大家通過(guo)結合多個實(shi)際項目深入淺出的(de)分析，來改變(bian)傳統的(de)營銷思維，分享實(shi)際
有(you)效的(de)新(xin)營(ying)銷舉措(cuo)，形成“觀念-思想-信仰(yang)-力(li)量(liang)”的(de)全程思維顛覆體系(xi)。幫助企業在非常期間(jian)找
到非常辦法(fa)。
課(ke)程(cheng)對象;
1、房企集團營銷中心總經(jing)理、營銷總監、項目(mu)營銷總、策(ce)劃總監、營銷經(jing)理；
2、房地產營(ying)銷(xiao)代理公(gong)司(si)(si)和營(ying)銷(xiao)策劃公(gong)司(si)(si)的總經理及(ji)營(ying)銷(xiao)策劃、銷(xiao)售核心層(ceng)管理者。
講師介(jie)紹(shao)：
朱(zhu) 老師(shi)：中房(fang)商學院(yuan)金(jin)牌講師(shi)，營銷(xiao)實(shi)戰專家(jia)，跨界整合(he)營銷(xiao)高手。18 年房(fang)地(di)產營銷(xiao)經(jing)歷，
曾擔任融(rong)創綠城集團(tuan)營(ying)銷副總(zong)經理，方興(xing)地產(chan)蘇州(zhou)公司副總(zong)經理，曾就職新聯康、思源、博思堂等
多(duo)家全國前十(shi)的(de)代理公(gong)司，獨自操盤(pan)項目超(chao)過(guo) 20 個(ge)，操盤(pan)金(jin)額超(chao)過(guo) 300 億。2012 年負責最*豪
宅項目(mu)綠城(cheng)御園(yuan)的(de)整體營銷策劃工作，僅 5 個月(yue)時間完成 11 億的(de)銷售，9 億的(de)回款(kuan)，成為蘇州千(qian)
萬級(ji)豪(hao)宅的*。
2018 年任好屋中國集團助(zhu)理總裁，以(yi)事業合伙人方式，分(fen)管魯西南(nan)、蘇北(bei)、福建、海(hai)南(nan)等(deng)區域城
市經營，開(kai)展(zhan)房地產金融服務(wu)(wu)板塊的資源整(zheng)合服務(wu)(wu)。與多(duo)家全國優秀企業及機構達成戰略合作，深
度(du)推進房地產營銷創(chuang)新(xin)、企業戰(zhan)略顧問(wen)、資產收并購及金融增值服(fu)務。
孫 老師：中(zhong)房商學院(yuan)金牌講(jiang)師，商業去(qu)化專家；原萬達(da)集團營銷副(fu)總經(jing)理，現(xian)任中(zhong)國 50 強地(di)產企
業副總裁；年銷(xiao)售額(e)突破 200 億；房地產(chan) 38 理論創始人(ren)；房地產(chan)營銷(xiao)全體系(xi)創始人(ren)。十九年大型
房地產企業(ye)營銷從業(ye)經(jing)(jing)驗，歷任(ren)集團公司營銷中心副總經(jing)(jing)理(li)、總經(jing)(jing)理(li)、2010 年加(jia)入(ru)萬達，19 個萬
達(da)(da)綜(zong)合體定位，滿(man)洲里(li)、唐山、濟寧(ning)、襄樊 4 個萬(wan)達(da)(da)廣場全程操(cao)盤手；親(qin)身參與銷售 6000 萬(wan)平米
國(guo)內外各類房地產(chan)產(chan)品；福(fu)建所有(you)萬達廣場的定位者，親授(shou)深圳 1200 家(jia)房企創(chuang)新營銷課程(cheng)，全國(guo)
* 2600 萬平米商貿物流(liu)地產項目(mu)操盤者，2017 年月銷 10 億元(yuan)。
2016 年至今任中國 50 強地產(chan)集團副總裁，孫(sun)老師實戰經驗豐富、多專業領域跨界。
主要研(yan)究(jiu)方向：住宅全程(cheng)營銷(xiao)、城(cheng)市(shi)綜合體開(kai)發(fa)、零售大客(ke)戶營銷(xiao)、項目(mu)區域(yu)競爭、戰略主動布(bu)局、
商業渠道整(zheng)合…… 培訓內容涉及房地(di)產全營銷(xiao)、集(ji)團營銷(xiao)管(guan)控模式、銷(xiao)售突圍、溢價提升、項目(mu)
定位等，培訓(xun)課程體系完整(zheng)、實(shi)踐(jian)與理論結合、案例豐富實(shi)用(yong)，寓教于樂(le)，深受學員好評。
課程大綱：
第(di)一(yi)天：卓(zhuo)越團隊(dui)打(da)造(zao)、案場(chang)管理與(yu)創(chuang)新營(ying)銷(xiao)
一、未來房地產發展的六(liu)個趨勢及(ji)政府管理的六(liu)個舉措(cuo)。
二、卓越營銷閉環邏(luo)輯八(ba)步法(fa)
三、通過跨(kua)界的(de)(de)營銷案例，說(shuo)清楚到底什么是 “ 市場 ” 和 “ 營銷 ” ，以及(ji)需(xu)要具備(bei)(bei)的(de)(de)四個必備(bei)(bei)條
件。
1、用產(chan)品來定義市(shi)場是不準確(que)的(de)。
2、有的公司用(yong)人群來(lai)定位市場，這也不對。
3、用某個消(xiao)費需求來定義市場也不妥(tuo)當。
4、那到底該怎么定義市場(chang)呢？真正的市場(chang)必須具備四個條件。
四(si)、項目的成功是團隊的成功。團隊打造的重要性。
觀(guan)念產(chan)生(sheng)行為，行為產(chan)生(sheng)結果，結果催生(sheng)習慣，習慣引(yin)導觀(guan)念。
如何激勵(li)和(he)帶(dai)好一個地產營銷團隊？----贏得(de)(de)人才贏得(de)(de)趨勢
五、 如何(he)從(cong)運營視角看(kan)待(dai)營銷工作(zuo)
1.工作的大致機構類別(bie)
2.房地(di)產(chan)營銷工作的位置
3.運(yun)營管理（組織營銷）的(de)自行車
4.營銷人面對的六大困局
六、營銷案場管控標準化(hua)
1.人員架構(gou)標準化
2.案場管控標準化（指(zhi)引、巡檢、匯報、懲罰）
3.說辭(ci)培訓標準(zhun)化
4.渠道拓展標(biao)準(zhun)化
5.開盤組(zu)織標準(zhun)化(hua)
七、房地產創(chuang)新營銷需要如何做？圍繞十個癌的項目展開解題模式(shi)。（強(qiang)管控少花(hua)錢案例）
1、如何認清形勢，快速反(fan)應(ying)？
2、如(ru)何開(kai)展價(jia)(jia)值營(ying)銷，提升價(jia)(jia)值展示？
3、創新針(zhen)對性的(de)營(ying)銷(xiao)措(cuo)施要點解(jie)析(xi)
4、突出(chu)管理(li)執行(xing)的具體辦法解析
5、金茂(mao)集(ji)團大數據(ju)管控體(ti)系（案例解析+思維重(zhong)構）
第二天： 商鋪、公(gong)寓、車位等投資品去庫存營銷(xiao)實戰全解碼
一、商(shang)業投資類產品銷售(shou)邏輯(ji)解析
1、當下市場(chang)行情投資類產品營銷工作組織邏輯解析(xi)
2、商(shang)業投資類產品與住宅的區別解析；
3、不同投資(zi)類(lei)產品營銷組織關注(zhu)點差異分析(xi)
4、商業投資(zi)類產品不同(tong)產品包裝&推廣技法(fa)詳(xiang)解核心解析(xi)；
5、商業投資類產品不同產品營銷活動(dong)匹(pi)配解析；
二、商(shang)鋪(pu)產品銷售核(he)心技法解析
1、商鋪投資客(ke)群(qun)投資心(xin)態分(fen)析；
2、商鋪投資(zi)類(lei)產品營銷組織差(cha)異點解析；
3、社區商業去(qu)庫存銷售秘(mi)籍(ji)解析；
三、公寓產品銷售核心技法解(jie)析(xi)
1、中國公寓產品投資客群消費心理(li)分(fen)析；
2、公(gong)寓產品核心價值點(dian)包裝技法解析；
3、公寓(yu)產品營銷邏(luo)輯組織技法詳解(jie)；
四(si)、車位銷(xiao)售營銷(xiao)動(dong)作解析
1、車位(wei)產品核心賣點挖掘解析；
2、客戶不同時(shi)期購買(mai)車(che)位的心里(li)變化分析；
3、不(bu)同(tong)時期銷售(shou)車位(wei)不(bu)同(tong)銷售(shou)技法心得分析(xi)；
4、車(che)位(wei)強銷期車(che)位(wei)去化五步法(fa)；
5、車位銷售道具及道具應用技術解析(xi)
車位(wei)銷售實戰課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240885.html
已(yi)開課時間(jian)Have start time
營銷策劃內訓
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