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中小城市房地產企業營銷模式創新

【課程背景】
房地產橫盤時期，過去的套路與經驗已不再靈驗，客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題；客戶、土地和產品錯位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會現象持續存在，而如何確定項目定位成為各房地產企業營銷團隊中首要關注點；
中小城(cheng)市現狀是項(xiang)目余(yu)量多(duo)，而(er)危機(ji)臨(lin)近時企業如(ru)何(he)把開發期縮短，加快項(xiang)目的運轉(zhuan)速度和(he)銷售速度，回籠(long)資(zi)金成(cheng)為企業生存(cun)的關(guan)鍵核心點。

【課程收益】
1、通過授課系統你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領。
2、學會使用各種分析及管理工具，診斷企業項目管理狀態，學中做，做中學，學以致用。
3、幫助(zhu)房地(di)產營(ying)銷策劃人(ren)員(yuan)建立一(yi)套解決復雜市場問題邏輯和方法、課程融匯國內國際案(an)例，既(ji)談得也(ye)(ye)談失，既(ji)有一(yi)二線(xian)城市的(de)經典項目(mu)，也(ye)(ye)談三、四線(xian)城市的(de)具體實(shi)踐。既(ji)有龍頭企業的(de)實(shi)操心得，有有初(chu)次的(de)操盤(pan)體驗。

【課程對象】
房地(di)產公司總經理(li)(li)、營銷總監、策劃總監、銷售經理(li)(li)、核心骨干人員及銷售精英

【課程大綱】
一、橫盤時期房地產營銷發展新態勢分析
1、 房地產營銷發展的態勢
2、 品牌房企營銷升級與應對策略
3、 充分競爭態勢下中小城市房企營銷破局
二、中小城市的房地產營銷模式創新
1、清晰的產品定位
2、客戶地圖描述
3.個性化產品策略
4、差異化產品策略
5、如何打造名片式樓盤
6、創新模式升級
7、如何打造“第一時間知名度”
8、服務價值提升策略
9、訂制化營銷模式
10、口牌營銷
三、中小城市房地產數字營銷策略分析
1、數據營銷策略
2、互聯網渠道營銷策略
3、創意營銷模式
4、線上線下聯動策略
四、中小城市商業地產如何招商
 1、招商規劃策略（如何制定精準、有序的招商推廣計劃）
2、招商調整策略（如何招到國內一線品牌和主流商戶）。
3、商業街招商營銷策略與實戰案例
4、社區商業招商策略與實戰案例
5、街坊級社區招商策略
6、專業市場招商策略
五、中小城市十大關鍵渠道與拓客模式解析
 1、渠道
1） 自拓渠道
2） 電call渠道
3） 老帶新渠道
4） 商家合作渠道
5） 媒體渠道
6） 網絡渠道
7） 圈層渠道
8） 大客戶渠道
9） 分銷渠道
10） 經紀人渠道
2、模式
1）自銷與分銷模式
2）全民營銷模式
3）房地產拓客十二式
六、中小城市圈層營銷模式
1、圈層營銷六步模式
2、圈層營銷展開的模式
3、圈層活動
4、聯誼會
5、推薦會
6、路演
7、圈層的管理與維護
七、中小城市編外經紀人渠道構建
1、三、四線城市五類編外經紀人
2、核心編外經紀人
3、專業地產銷售編外經紀人
4、其它銷售編外經紀人
5、廣大業主
6、其它形(xing)式編外經紀人

 講師介紹：
吳涵老師
資深房地產營銷模式創新研究實戰專家，資深營銷顧問，現任某地產公司營銷中心總經理；曾任世茂地產營銷總監，萬達地產營銷副總; 碧桂園項目營銷顧問，13年標桿房企營銷管理相關經驗，6年以上世界五百強房地產營銷總監，廈門大學管理學院房地產與投融資專業，廈門大學工商管理MBA專業；服務過萬達、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產開發企業。曾任營銷顧問、營銷經理、營銷總監、營銷副總、營銷中心總經理等職。
授課風格：吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導，注重思想碰撞和互動；對實踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養大餐，學員收益匪淺。
吳老師(shi)參與操盤過的(de)部(bu)分項目(mu)：住宅·幸(xing)福七(qi)里(li)禧院，源昌(chang)(chang)·君悅(yue)山、源昌(chang)(chang)·寶墅灣、源昌(chang)(chang)·財富中(zhong)心(xin)、源昌(chang)(chang)·幸(xing)福里(li)、廣隆·御海尊邸、建發·半山墅、碧桂園·山湖海、聚(ju)龍(long)小鎮、世茂·海上世界、源昌(chang)(chang)·銀河新城、安(an)溪(xi)(xi)寶龍(long)廣場(chang)、安(an)溪(xi)(xi)萬(wan)達。

中小城市房地產企業營銷模式創新