經銷商公司化經營
講師：楚(chu)易 瀏覽(lan)次數：2562
課程(cheng)描述INTRODUCTION
經(jing)銷商(shang)經(jing)營課程
培訓講師：楚(chu)易
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jing)銷商經(jing)營課程
培訓天數(shu)：
1-2天
培訓對(dui)象：
經銷商老板、企事業單位中高層管理者
培訓(xun)形式(shi)與培訓(xun)實施：
培訓(xun)形式(shi)多樣化是(shi)保證培訓(xun)效果的(de)重要手段。講(jiang)授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲(xi)、案例(li)互動，現(xian)場做作(zuo)業等多種形式(shi)進行。
課程目標：
1、現場(chang)解決經銷商(shang)管理(li)遇(yu)到的(de)實(shi)際問題(ti)；
2、迅速提(ti)升經銷(xiao)商的經營(ying)理(li)念。
3、掌握在公司(si)運(yun)營(ying)系統打造。
4、掌握組建銷(xiao)售團隊建設與管理的策略(lve)與方法(fa)。
5、大大樹(shu)立(li)經銷商對品牌企業文化認同與(yu)經營品牌的(de)信心(xin)。
6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力(li)：品牌力(li)、經營力(li)、凝聚力(li)。
培訓大綱：
第一部(bu)分：經銷商的(de)經營挑戰—外界環(huan)境的(de)變化
1、 未來市(shi)場(chang)還會(hui)不會(hui)機會(hui)主義，市(shi)場(chang)機會(hui)在競(jing)爭中失去優勢(shi)后我們憑什么生(sheng)存？
2、經銷商“坐商”經營危機的(de)剖(pou)析。
3、我(wo)們(men)靠什么做服務品牌。
4、廠(chang)家與經銷(xiao)商共同進步的要求，廠(chang)家進步了(le)，經銷(xiao)商如何(he)落(luo)后怎(zen)么辦(ban)？
第二部分：公司化經營(ying)模式的打(da)造(zao)思維變化
1、傳統(tong)經銷商組織經營模式(shi)的分析。
2、公司(si)化是經(jing)銷(xiao)商做大的(de)*選擇。
3、由(you)個體戶向(xiang)公司組(zu)織化的思路(lu)變革。
第三部(bu)分：設計適合(he)你(ni)的(de)公司化(hua)模式(shi)—未來的(de)發展(zhan)戰(zhan)略選擇
1、經銷商(shang)戰(zhan)略規劃的三(san)大常見(jian)問題
2、經銷商下一(yi)步商機＼危機何在
3、經(jing)(jing)銷商戰略規劃(hua)的公司(si)化經(jing)(jing)營的五個思考方向
第四部(bu)分：設計適合你的公司(si)化模(mo)式—組織(zhi)
1、公司(si)化組織的原則以及常見(jian)誤區
2、 劃出各位經銷商現有組織結(jie)構(gou)以(yi)及理想結(jie)構(gou)（研(yan)討）
3、經銷商組織(zhi)結構的(de)演變歷程
4、 如何做到經銷商與廠商組(zu)織結構(gou)一致性，提高溝通效率
第(di)五部分(fen) 設(she)計適合你的公司化模式—運營系(xi)統
1、經銷(xiao)商執行力(li)常(chang)見(jian)問題
2、經銷(xiao)商年度計劃的制定以(yi)及目標分解
3、經銷商例會制度
第六(liu)部分(fen) 經銷型企業公司化的人(ren)力資源管理(li)設(she)計
1、如何(he)打造有競爭力的文化
3、組織架構(gou)與(yu)崗位職責(ze)的設定。
3、人力資源管理(li)的“3456工程(cheng)”：
A、員工(gong)招(zhao)聘(pin)三渠道。
B、員工培訓(xun)四方法。
C、員工激勵五策略。
D、員工考核六指標(biao)。
小(xiao)組討論(lun)：經銷商企(qi)業如何留住你(ni)的骨干員工？
學員感言：
“非常感謝高老(lao)師(shi)今天給(gei)我們全體員工的(de)培訓(xun)，高老(lao)師(shi)的(de)課程總結起來就是四(si)精(jing)：精(jing)華、精(jing)辟、精(jing)彩、經典！”
――意大利蜜蜂瓷磚董事長(chang)張有(you)利
“我七月份的銷售(shou)額是(shi)十七萬，學(xue)了高老(lao)師(shi)(shi)的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，非常感謝高老(lao)師(shi)(shi)給我們的指導”
――總(zong)裁班(ban)一期學員(yuan)大唐照明總(zong)經理楊(yang)偉平(ping)
“我(wo)(wo)聽過(guo)很多課，高(gao)老(lao)師的(de)課讓(rang)我(wo)(wo)感覺很實用(yong)。在我(wo)(wo)聽過(guo)的(de)課程(cheng)中，只有兩個老(lao)師的(de)最(zui)有感受，一(yi)個是劉一(yi)秒，他的(de)課給我(wo)(wo)很多啟迪，一(yi)個就是高(gao)老(lao)師，課程(cheng)非(fei)常實用(yong)。”
――卡(ka)爾瑪地板唐山總代劉亞林
“說(shuo)實(shi)話，如果(guo)高(gao)(gao)老師講的(de)課(ke)不(bu)(bu)好，我準備以后都不(bu)(bu)再聽課(ke)，我聽過很(hen)多大(da)師的(de)課(ke)，覺得并(bing)沒有(you)實(shi)質的(de)幫助。當聽完高(gao)(gao)老師的(de)課(ke)，回來我們每天都在(zai)忙，已經好幾天都沒休息，高(gao)(gao)老師的(de)課(ke)程(cheng)以及(ji)工具非常實(shi)用(yong)。”
――萬(wan)豪樓梯(ti)總經理王海蘭
“我(wo)們(men)用了很多(duo)老師(shi)，知名(ming)的培訓大(da)師(shi)***，我(wo)們(men)對(dui)老師(shi)要(yao)求(qiu)很挑剔，高老師(shi)的課程(cheng)我(wo)們(men)下一步(bu)要(yao)加(jia)大(da)合(he)作”
; ――金(jin)凱德門業董事長(chang)陳利(li)新
經銷商經營課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241071.html
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- 楚易
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