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公司年度經營計劃培訓

課程背景
年(nian)(nian)度(du)經(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)可謂是(shi)(shi)企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)重(zhong)頭(tou)戲，記(ji)得(de)(de)過(guo)(guo)去(qu)(qu)在聯(lian)想(xiang)集團(tuan)，公(gong)司(si)從上到(dao)下、從下至上的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)制(zhi)定(ding)(ding)，需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)持(chi)續(xu)將近3個(ge)(ge)月的(de)(de)時間。聯(lian)想(xiang)如(ru)(ru)此重(zhong)視經(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)道理(li)(li)(li)。經(jing)營(ying)(ying)目(mu)(mu)標(biao)(biao)決定(ding)(ding)了(le)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)層的(de)(de)注意力(li)，計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)預算決定(ding)(ding)了(le)資源的(de)(de)投向，而(er)績(ji)(ji)效計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)則關系(xi)(xi)到(dao)每位員(yuan)工的(de)(de)切身(shen)利益。這(zhe)些(xie)工作(zuo)(zuo)事(shi)(shi)先不(bu)(bu)做好，而(er)去(qu)(qu)盲目(mu)(mu)的(de)(de)執(zhi)(zhi)行(xing)，真(zhen)(zhen)是(shi)(shi)累死(si)三軍(jun)也徒勞。 其實(shi)(shi)(shi)，作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)(ge)承上啟下的(de)(de)環節，經(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)之重(zhong)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)，不(bu)(bu)僅是(shi)(shi)決定(ding)(ding)了(le)來年(nian)(nian)的(de)(de)工作(zuo)(zuo)，而(er)且還(huan)決定(ding)(ding)了(le)長遠的(de)(de)戰略(lve)(lve)(lve)如(ru)(ru)何(he)落地(di)(di)。年(nian)(nian)度(du)經(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)明確在來年(nian)(nian)，我們執(zhi)(zhi)行(xing)戰略(lve)(lve)(lve)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做什(shen)(shen)么？和(he)完成(cheng)什(shen)(shen)么目(mu)(mu)標(biao)(biao)？不(bu)(bu)管(guan)(guan)是(shi)(shi)在聯(lian)想(xiang)、IBM，還(huan)是(shi)(shi)在華為(wei)、GE，優秀的(de)(de)企(qi)業(ye)都有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)共同(tong)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)理(li)(li)(li)念，即企(qi)業(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)=績(ji)(ji)效管(guan)(guan)理(li)(li)(li)=戰略(lve)(lve)(lve)執(zhi)(zhi)行(xing)。 那么，如(ru)(ru)何(he)做好年(nian)(nian)度(du)的(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)？ 這(zhe)首(shou)先需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)了(le)解，經(jing)營(ying)(ying)目(mu)(mu)標(biao)(biao)、計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)預算以(yi)及績(ji)(ji)效計(ji)(ji)(ji)(ji)劃(hua)不(bu)(bu)能(neng)成(cheng)為(wei)獨(du)自為(wei)政(zheng)的(de)(de)三件(jian)事(shi)(shi)，而(er)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)通(tong)過(guo)(guo)建(jian)立(li)戰略(lve)(lve)(lve)性的(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)體(ti)系(xi)(xi)，將這(zhe)三件(jian)事(shi)(shi)情(qing)串(chuan)聯(lian)為(wei)一(yi)件(jian)事(shi)(shi)。所(suo)謂卓越企(qi)業(ye)的(de)(de)成(cheng)功，其實(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)什(shen)(shen)么訣竅，只不(bu)(bu)過(guo)(guo)能(neng)澄清認(ren)識，扎扎實(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)地(di)(di)建(jian)立(li)一(yi)套從目(mu)(mu)標(biao)(biao)制(zhi)定(ding)(ding)到(dao)績(ji)(ji)效考核的(de)(de)完整流程(cheng)(cheng)，然后重(zhong)復(fu)、重(zhong)復(fu)、再重(zhong)復(fu)。反觀有(you)(you)些(xie)企(qi)業(ye)，各項管(guan)(guan)理(li)(li)(li)活動割(ge)裂(lie)，并且無章(zhang)可循。業(ye)績(ji)(ji)難(nan)以(yi)突破，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)原因。 所(suo)以(yi)，本(ben)課(ke)程(cheng)(cheng)將完全(quan)不(bu)(bu)同(tong)于(yu)其它一(yi)些(xie)目(mu)(mu)標(biao)(biao)與(yu)績(ji)(ji)效管(guan)(guan)理(li)(li)(li)課(ke)程(cheng)(cheng)，將真(zhen)(zhen)正(zheng)從戰略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)高(gao)度(du)，從總經(jing)理(li)(li)(li)的(de)(de)角度(du)，講授如(ru)(ru)何(he)設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)目(mu)(mu)標(biao)(biao)體(ti)系(xi)(xi)和(he)如(ru)(ru)何(he)建(jian)立(li)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)流程(cheng)(cheng)。 本(ben)課(ke)程(cheng)(cheng)經(jing)過(guo)(guo)上千家企(qi)業(ye)的(de)(de)檢(jian)驗，在實(shi)(shi)(shi)用性上獲(huo)得(de)(de)100% 好評，連續(xu)7年(nian)(nian)被深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)市政(zheng)府采購作(zuo)(zuo)為(wei)產業(ye)緊缺人才培訓(xun)項目(mu)(mu)，是(shi)(shi)深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)市中小(xiao)企(qi)業(ye)服(fu)務中心推(tui)廣的(de)(de)品牌課(ke)程(cheng)(cheng)。本(ben)課(ke)程(cheng)(cheng)在北京大學(xue)總裁(cai)班、深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)經(jing)理(li)(li)(li)學(xue)院、中商國際(ji)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學(xue)院、深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)福田(tian)企(qi)業(ye)家協會、深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)奧意建(jian)筑設(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)有(you)(you)限公(gong)司(si)、廣東同(tong)望科(ke)技有(you)(you)限公(gong)司(si)、深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)彩陽(yang)電力(li)技術有(you)(you)限公(gong)司(si)、深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)德方納米科(ke)技公(gong)司(si)、深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)任達集團(tuan)、深(shen)(shen)(shen)(shen)(shen)圳(zhen)雷(lei)賽(sai)集團(tuan)、四川愛(ai)眾(zhong)股份集團(tuan)、常州龍(long)城旅游控股集團(tuan)等公(gong)司(si)均取得(de)(de)顯著(zhu)成(cheng)效。

課程目標
1.如何以客戶價值為出(chu)發點，制定年度的(de)經(jing)(jing)營目(mu)(mu)標(biao)和(he)計(ji)劃預算； 2.如何打破部(bu)門(men)墻，制定協調一致的(de)部(bu)門(men)績(ji)效目(mu)(mu)標(biao)和(he)工作(zuo)計(ji)劃； 3.學習從目(mu)(mu)標(biao)制定到績(ji)效考核(he)的(de)經(jing)(jing)營管控系統，夯(hang)實組織(zhi)能力； 4.根(gen)據實際情(qing)況，獲得工具方法與(yu)解決方案相(xiang)結(jie)合(he)的(de)實操訓練； 5.主要輸(shu)出(chu)4項成果： 1)戰(zhan)略執(zhi)行主題 2)經(jing)(jing)營目(mu)(mu)標(biao)體(ti)系 3)部(bu)門(men)計(ji)劃預算 4)經(jing)(jing)營管控流程

課程大綱
第一部分：探尋管理理念
1.  三個關鍵問題
1) 戰略×執行=業績
2) 從執行的角度看，戰略是什么？
3) 如何將戰略轉化為執行？
4) 戰略與執行，那個更重要？
2.  企業管理的四個挑戰
1) 經營目標制定沒有依據
2) 經目標的縱向不一致
3) 經營目標的橫向不協調
4) 各級員工“忙”“盲”“茫”
3.  年度計劃預算-管理的中心環節
1) 戰略與執行是兩層皮
2) 年度經營計劃的三個組成，
3) 執行流程的三個脫節
4) 案例分析：解決(jue)某企業的執行(xing)難題

第二部分：確立經營目標
1.  確定增長目標和年度執行主題
1) 經營戰略與發展戰略
2) 明確和細化增長目標
3) 用價值分析矩陣，確定年度執行主題
4) 分組演練：制定本企業的年度執行主題
2.  制定年度的經營目標體系
1) 鼓勵創新，制定戰略行動方案
2) 研究方案的實施難易和效益
3) 繪制戰略行動地圖，確立經營目標
4) 分組練習：制定本企業的經營目標體系
3.  將經營目標轉化為KPI
1) 制定符合SMART原則的經營目標
2) SMART目標與關鍵績效指標（KPI）
3) 確定關鍵績效指標，注重質量，而非數量！
4) 分組練習：制定本企(qi)業的KPI體(ti)系

第三部分：制定計劃預算
1.  制定計劃預算的流程
1) 制定計劃預算的三種方法
2) 制定年度計劃預算的規范流程
3) 現行年度計劃預算流程的弊病
2.  分解年度經營目標
1) 分解經營目標體系
2) 在縱向上保證一致
3) 在橫向上建立協調
4) 目標和任務不能錯位
3.  分解經營目標，制定計劃預算
1) 分解公司的經營目標體系
2) 圍繞目標定計劃，根據計劃定預算
3) 分組演練：制定本部門的計劃和預算
4) 建立緊密一致的績效目標體系
4.  分解目標而不是指標！
1) 目標分解的方法
2) 目標分解的工具
3) 分組練習：分解(jie)本企業(ye)的重點(dian)目標(biao)！

第四部分：管控計劃執行
1.  建立管理的流程和制度
1) 執行是一種文化，更是一套流程
2) 建立“5步二十法”經營管控流程
3) 案例：某知名企業的管理實踐
2.  進行制度化的過程管控
1) 計劃管控與目標管控的雙循環系統
2) 對事與對人雙管齊下的管控方法
3) 案例：某知名企業的過程管理
4) 重建(jian)價值觀，支撐管(guan)理提(ti)升

公司年度經營計劃培訓