課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
戰略能力提升培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
戰略能力提升培訓
課程背景
戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)大師邁克爾?波特曾(ceng)說:中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家最缺乏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)能力(li)(li),而(er)最典(dian)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)現(xian)(xian)就是(shi)(shi)(shi)(shi)所有行(xing)業(ye)(ye)(ye)都流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。價格戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)看起來是(shi)(shi)(shi)(shi)市場(chang)(chang)問(wen)題(ti),實(shi)(shi)質是(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)缺失而(er)形成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同質化競(jing)爭問(wen)題(ti)。65%企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展瓶頸是(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)問(wen)題(ti),是(shi)(shi)(shi)(shi)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式問(wen)題(ti)。 目(mu)前企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)工作本(ben)(ben)(ben)末(mo)倒置,大多(duo)(duo)局限于多(duo)(duo)元化投資,對(dui)實(shi)(shi)際業(ye)(ye)(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持不(bu)(bu)足。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點(dian)應該在經營層(ceng)面(mian),要解決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi):如(ru)何實(shi)(shi)現(xian)(xian)可(ke)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長和盈利?營銷不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve),企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)能一(yi)切以(yi)市場(chang)(chang)為導向。市場(chang)(chang)永遠在變(bian),企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)必須選擇(ze),變(bian)與不(bu)(bu)變(bian)、如(ru)何變(bian),需要戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)管理之(zhi)道,而(er)非市場(chang)(chang)營銷之(zhi)術。各領風騷(sao)3、5年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)星企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye),其原(yuan)因大都在此。 多(duo)(duo)數企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)明白戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)到底(di)要解決些(xie)什么問(wen)題(ti)。所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)不(bu)(bu)過是(shi)(shi)(shi)(shi)口號(hao)和目(mu)標,而(er)沒有解決根本(ben)(ben)(ben)問(wen)題(ti):如(ru)何實(shi)(shi)現(xian)(xian)可(ke)持續(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭優勢(shi)?戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規劃(hua)(hua)適(shi)得其反(fan),導致(zhi)了企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“大而(er)不(bu)(bu)強(qiang)”。同時(shi),當前企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)缺乏戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必要技(ji)能,戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)大多(duo)(duo)是(shi)(shi)(shi)(shi)由(you)想法催生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法,缺少協調一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)動規劃(hua)(hua)。戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)(shi)(shi)模(mo)糊(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),因而(er)執行(xing)也是(shi)(shi)(shi)(shi)混亂(luan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行(xing)力(li)(li)在源頭(tou)上已打折扣。 本(ben)(ben)(ben)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)基于本(ben)(ben)(ben)土咨(zi)詢實(shi)(shi)踐,并提煉了聯(lian)想集團(tuan)、摩(mo)托羅拉、麥肯錫、羅蘭貝(bei)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)實(shi)(shi)踐精華,為國內首(shou)創體驗(yan)(yan)式創新戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)設(she)(she)計(ji)訓練(lian)。老師講(jiang)授全套戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)設(she)(she)計(ji)工具,并融入商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji),是(shi)(shi)(shi)(shi)針對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)家戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)規劃(hua)(hua)能力(li)(li)缺乏而(er)開發(fa)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓練(lian)體系。本(ben)(ben)(ben)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)連續(xu)6年被深(shen)圳(zhen)產業(ye)(ye)(ye)緊(jin)缺人才培訓采購,是(shi)(shi)(shi)(shi)深(shen)圳(zhen)市中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)署重點(dian)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。實(shi)(shi)操性經過上千家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)(yan),實(shi)(shi)用性好評率100%。本(ben)(ben)(ben)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)所教授方法曾(ceng)用于深(shen)圳(zhen)雷賽集團(tuan)及(ji)深(shen)圳(zhen)任達(da)集團(tuan),兩家公司銷售規模(mo)不(bu)(bu)斷創出新高。雷賽集團(tuan)驅動事業(ye)(ye)(ye)部進入上市預備程(cheng)(cheng)序。
課程目標
1、什么是戰略?什么是商業模式?
2、過去為什么成功?未來憑什么成功?我們為什么要談戰略?
3、什么是驅動增長的正確思維和決策模式?
4、如何在競爭中另辟蹊徑?如何確定客戶價值主張?
5、如何不戰而勝,獲取可持續的經營利潤?
6、如(ru)何(he)將戰(zhan)略(lve)轉(zhuan)化(hua)為行動?如(ru)何(he)執行戰(zhan)略(lve)?
課程大綱
一、戰略是什么?為什么?
1. 引子:大黑熊來了!
1) 從瞎子摸象看戰略
2) 從經營的層面看戰略
2. 從執行的角度看,戰略是什么?
1) 戰略是如何賺錢,執行是如何賺到錢!
2) 隱性戰略與顯性戰略
3) 設計戰略與規劃戰略
3. 探秘企業的成功
1) 過去為什么成功?未來靠什么成功?
2) 短命企業 VS.長壽企業
3) 基業常青所必(bi)須具(ju)備的兩大能(neng)力
二、如何實現持續的增長?
1. 戰略規劃的兩個基本問題
1) 確定未來發展目標
2) 確定如何實現目標
3) 做戰略規劃的四個目的
2. 學習科學、理性的決策過程
1) 案例:麥當勞還能干什么?
2) 練習:如何做一個重大的決策!
3) 戰略決策的三種方式
3. 發掘豐厚的盈利空間,進行戰略選擇
1) 戰略決策的模型
2) 大 VS.強 VS.久
3) 戰(zhan)略發展方向(xiang)與競爭優勢思維(wei)
三、如何參與競爭,獲取客戶?
1. 行業定位決定利潤
案例:企業競爭的定位與錯位?
1) 競爭的結果就是格局
2) 參與競爭的博弈思維
2. 用價值曲線明確你的獨特價值
案例:某企業的價值主張
1) 價值主張的概念
2) 三種通用的價值主張和價值重點
3. 客戶購買的不是產品,而是問題解決方案
1) 研究客戶,要關心、了解和理解
2) 對消費者的分析要追根溯源
案例:引領客戶需求?跟隨客戶需求?
4. 工業品的選擇和價值判斷
1) 理性的局限和感性的誤區
2) 當細節決定成敗,就說明你已失敗!
3) 隱形*的市場(chang)觀(guan)與客戶觀(guan)
四、如何實現承諾,贏得競爭?
1. 核心能力創造可持續競爭優勢
案例:某企業的核心能力平臺
1) 核心能力的概念
2) 主張不同對能力的要求不同
2. 建設企業的能力平臺
1) 企業的七大競爭能力
案例:某企業的能力平臺
2) 木桶原理的戰略悖論!
3. 戰略決定管理,管理始于戰略!
1) 核心能力要與時俱進
2) 打造核心競爭力的“核心”
3) 核(he)心能(neng)力的文化源(yuan)泉
五、如何打破常規,創新戰略?
1. 戰略的靈魂是創新,是適應變化!
1) 突破性業績來自戰略創新!
案例分析:某傳統企業的業績突破之道
練習:突破局限,打破常規
2. 如何進行戰略(商業模式)的創新?
1) 圍繞客戶價值進行創新
2) 圍繞價值實現系統創新
案例分析:系統分析某企業的創新戰略
3. 正確認識創新的本質和目的
1) 競爭戰略的實質是沒有競爭!
2) 差異化戰略的實質是放棄差異化!
案例(li)分析:某企(qi)業的戰略創新與守成
六、如何有效執行戰略?
1. 戰略執行為什么失敗?
1) 戰略執行的三個脫節
2) 執行目標的縱向不一致、橫向不協調
3) 員工的‥‥茫、盲、忙
2. 戰略執行管理解決的三大問題
1) 實現客戶價值
2) 協調內部目標
3) 引導員工行為
3. 建立正確的戰略執行理念
1) 戰略績效管理 VS.崗位績效考核
2) 企業管理=績效管理=戰略執行
3) “5步二十法”戰略執行系統
課程總結:
戰略能力提升培訓
轉載://citymember.cn/gkk_detail/241711.html
已開課時間Have start time
- 聞毅
戰略規劃內訓
- DSTE從戰略到執行 劉成熙
- 數字化轉型與實現路徑 武建偉
- 戰略經營與突破創新 吳洪剛
- 華為數字化轉型之道-對標華
- 轉型升級_迎接轉型擁抱變化 劉成(cheng)熙
- 市場經營戰略與增長策略達成 劉成(cheng)熙
- 數字化轉型——業務流程數字 葛雷
- 《創新引領下的戰略與執行》 喻國慶
- 技術變革移動互聯網發展分析 賈春濤
- 企業愿景與經營策略規劃 吳(wu)洪剛
- 推動數字化轉型落地研修班
- 數字經濟時代的戰略領導力與 劉成熙