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產業地產招商攻略

【課程背景】
當今，產業園區、產業地產正處在一個嶄新的時期，正以前所未有的速度與態勢回應著時代給予的新機遇。在成為新時期中國經濟增長的助推器的同時，產業園區也面臨種種挑戰。
對于產業地產來說，招商往往起著決定性作用，一個項目盤活還是盤死，取決于招商的成敗。產業地產招商區別于傳統地產項目，其客戶及特征決定著產業的商業模式、盈利模式、招商模式相較住宅與商業地產完全不同。
為解決(jue)當(dang)前園區(qu)招商(shang)引(yin)資運營中遇到的(de)眾多(duo)痛點，創智源邀(yao)請標桿項(xiang)目的(de)實操產(chan)業(ye)專家，以戰(zhan)略高度(du)(du)、實戰(zhan)角(jiao)度(du)(du)，引(yin)全方位解讀、構(gou)劃產(chan)業(ye)地產(chan)/產(chan)業(ye)園區(qu)的(de)招商(shang)實務(wu)工作，力求通過“勢·道·術”的(de)全攻略，達成產(chan)業(ye)招商(shang)和(he)房產(chan)去(qu)化的(de)進(jin)度(du)(du)加速與績(ji)效提(ti)升，實現(xian)園區(qu)招商(shang)的(de)“大(da)滿貫”。

【課程對象】
產業地產公司/產業園區的高管及中層經營管理人員、招商團隊；
轉型經營的傳統地產開發商的中高管團隊；
金融企業、投資機構董事長、總經理等團隊；
政府(fu)部(bu)門、相(xiang)關單位等高級管理人員(yuan)。

【課程大綱】
第一天：產業地產/產業園區招商全攻略
一、產業地產/園區招商大勢研判
1.產業地產發展趨勢，不知大勢怎前行
2.產業地產開發模式，尋定發展的路徑
3.九通一平全新詮釋，產業地產新模式
4.園區項目選址策略，好似投胎來定命
5.“物產商”三業舉，產城融合豈能虛
6.企業選擇園區要素(su)，知己知彼方不殆

二、產業地產/園區招商戰略構劃
1.全攻全守招商攻略，打一場立體戰爭
2.園區招商之六部曲，環環相扣步步贏
3.園區產業規劃定位，亦繁亦簡看資源
4.空間規劃建筑設計，須瞄定區域客群
5.招商營銷推廣媒介，新舊媒體巧組合
6.園區宣傳包裝策略(lve)，營(ying)銷賣點進(jin)化(hua)論

三、產業地產/園區招商營銷推進
1.園區招商之六部曲
2.產業規劃定位策略
3.園區宣傳包裝策略
4.招商渠道梳理搭建
5.招商宣傳媒介組合
6.招商十大招法聯動
7.客群信息搜集管理
8.客戶對接跟進技巧
9.園區公共關系營銷

四、產業地產/園區招商過程管控
1.招商體系組織架構，因循規模與戰略
2.招商人員素質培養，強戰隊保駕護航
3.招商人員高(gao)效組(zu)合，組(zu)建海豹突擊隊

五、招商渠道搭建
1.招商渠道搭建擴展，渠道為王永為王
2.園區公共關系管理，招商公關在格局
3.園區(qu)客戶(hu)關系管(guan)理，智商情商不(bu)可(ke)少

六、招商戰法聯動與危機管理
1.產業招商·政策先行，備好糧草好出征
2.產鏈招商·穿線連珠，搞定鏈系見真章
3.人以群分·商以類聚，圈層招商畫好圈
4.以商招商·借譽傳譽，里里外外在口碑
5.活動招商·火之又火，成敗之間藏玄機
6.熱點專造·網絡爆炒，園區招商CP 檔
7.基金招商·漸行其道，有錢任性玩大的
8.品牌營銷·借勢造勢，豎大旗聚攬八方
9.招商危機事件類型，分門別類有應對
10.招(zhao)商危機事(shi)件(jian)管控，原則在先防風險

第二天：產業地產/產業園區運營全構建
一、產業園未來靠運營而來
1. 獨進兼顧協同，什么是園區運營的“三駕馬車”？
2. 運營即是招商，怎么看？怎么做？
3. 矛盾并生怪像，孵化器不賺錢，還做嗎？
4. 表象亦或內涵，園區公共平臺怎么搭建？
5. 榮譽兼帶資金，園區資質項目如何申報？
6. 自(zi)(zi)行自(zi)(zi)知(zhi)自(zi)(zi)苦(ku)，園區如(ru)何復(fu)制與(yu)擴展經營？

二、產業園區運營的背景掃描
1.產業社區營運發展新趨勢
2.產(chan)業(ye)園區運營的價值回報

三、產業園區運營的頂層設計
1.產業園區“物商產”聯動
2.園區運營商內生經營發展
3.產業園區運營的“三級跳”
4.智能時代的(de)智慧園區運營

四、產業園區運營的全面構建
1.園區綜合經營定位是前提
2.園區產業特性與運營定位
3.針對企業需求謀劃全運營
4.運營組織架構與分工協作
5.園區運營人員的素質培養
6.園區內部溝通機制與技巧
7.提升園區運(yun)營服務滿意(yi)度

五、產業園區的物業/商業經營實務
1.產業園物業管理經營模式
2.產業社區的社會人文服務
3.園區區位規模與商業運營
4.園區商業配套(tao)設施的經營

六、產業園區的產業運營實務
1.園區公共服務平臺的搭建
2.產業投資業務拓展與風控
3.孵化器及眾創空間的運營
4.園區資質及(ji)政策申報管(guan)理

【講師介紹】
閻老師，產業園區與產業地產的招商營運實戰派專家
曾先后任職于國家技術轉移機構、科技企業集團和上市地產公司擔任高管，原北京融通科技產業集團副總裁、天津南開允公集團運營總經理，深圳TCL產業地產副總經理，現為英策產業投資機構CEO、產業地產首席顧問。曾在全國一二三線城市操盤建設產業園區，商務部中國國際電子商務中心EC產業園發展戰略規劃組成員，中國產業園區國策委員會專家智庫專家成員，商務寫字樓等級評價評審專家。
先后在濱海新區、京津冀及全國范圍內操盤產業園區，全面負責產業園區、產城社區的規劃、招商與營運管理，成功打造了多個*和區域標桿型科技園、文化園及復合型產業地產項目（包含孵化器及眾創空間），如主持了ZTE中興通訊產業基地、智慧山科技文化創意產業基地、濱海（國家）廣告產業園、深圳TCL國際E城、河北清科園等多個*或區域示范型園區及孵化器/眾創空間的規劃建設和營運管理。
為北京中關(guan)村北科(ke)(ke)建集(ji)團、蘇州高新區蘇高新集(ji)團、重(zhong)慶金科(ke)(ke)股(gu)份(fen)、魯能(neng)集(ji)團、中國國際信息（福(fu)建）產(chan)(chan)業(ye)(ye)園、云南(nan)能(neng)投(tou)集(ji)團空港自(zi)貿(mao)城等進行顧問(wen)咨詢與營(ying)運培(pei)訓。倡導以產(chan)(chan)業(ye)(ye)與地產(chan)(chan)相融化、規(gui)劃招商運營(ying)一體化的理(li)念，踐行產(chan)(chan)業(ye)(ye)園區/產(chan)(chan)業(ye)(ye)地產(chan)(chan)項目(mu)的系(xi)(xi)統性、整合化操(cao)盤營(ying)運。編著了行業(ye)(ye)首部系(xi)(xi)統性專著《產(chan)(chan)業(ye)(ye)園區/產(chan)(chan)業(ye)(ye)地產(chan)(chan)規(gui)劃、招商、運營(ying)實戰(zhan)》。

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