老板如何管營銷 ——如何建立企業的營銷體系
講(jiang)師(shi)：馬平 瀏覽次數：2576
課程描述INTRODUCTION
培訓營銷體系
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
培訓營(ying)銷體系
企業營(ying)銷體系(xi)(xi)主要包(bao)括產品體系(xi)(xi)、團隊體系(xi)(xi)、培訓體系(xi)(xi)
一(yi)、產品體(ti)系：
1、企(qi)業(ye)產(chan)品的分類與客戶定位
2、企業產品的包裝
A、外形包裝(zhuang)
B、產(chan)品故(gu)事的包裝
1、來源——有(you)出處(chu)有(you)歷史
2、生產過程——有標準有文化
3、使用案例(li)——有傳奇有結果
C、董事長的創業傳奇、企業歷(li)史的積淀與提升、團隊文(wen)化的核(he)心價值觀(guan)、宣傳片、照片等等
二、團隊(dui)體系：
1、團隊人員(yuan)的定位(wei)：每個人的能力與所(suo)做工作的分配及崗位(wei)配合
2、具有激(ji)勵性(xing)的薪酬(chou)體(ti)系：業務(wu)線與行政(zheng)線的晉升
3、團隊(dui)人員的(de)技能訓(xun)練：銷(xiao)售技術的(de)12套訓(xun)練課程
三(san)、培訓(xun)體系：
構成：組(zu)訓、兼職講師、外腦團隊
1、組(zu)訓
A銷售團隊所(suo)需培(pei)訓課程的組織策劃
B銷(xiao)售團隊(dui)激勵方案的策劃與(yu)追蹤
C銷售(shou)團隊相關(guan)數(shu)據的統計(ji)與報(bao)表
2、兼職講師
A由企業管理(li)人員、技術人員構(gou)成
B負責企業文化的宣導、產品知(zhi)識(shi)的講解、相關行業信息收(shou)集與交流
3、外(wai)腦團(tuan)隊：對銷售團(tuan)隊訓練的12套(tao)銷售技術(shu)訓練
《實用銷(xiao)售流程》
《客戶的追蹤與(yu)管理》
《營銷團隊的執(zhi)行力訓練》
《客戶溝(gou)通(tong)與談判技巧》
《客戶購(gou)買心理》
《營銷人員職業化行(xing)為規范》
《感動式服務營銷流(liu)程(cheng)》
《銷售團隊管理》
《有效表達能力訓練(lian)—PPT》
《市場(chang)的開(kai)拓方法》
《兼職講(jiang)師培(pei)訓—TTT》
《大客(ke)戶精準銷售策略》
以上課(ke)(ke)程(cheng)以每(mei)月(yue)一次全(quan)年十二次的(de)節奏，每(mei)次課(ke)(ke)是兩天一夜(ye)的(de)講解(jie)訓練（一天的(de)課(ke)(ke)程(cheng)講述、一夜(ye)的(de)課(ke)(ke)程(cheng)作(zuo)業、一天的(de)頭腦風暴訓練）加一個月(yue)的(de)跟蹤(zong)輔導(dao)（主要(yao)追蹤(zong)銷售經理）使業務人員能(neng)(neng)夠基本掌握(wo)銷售技術(shu)的(de)要(yao)領(ling)，從而提升其工作(zuo)效率及(ji)作(zuo)戰能(neng)(neng)力。
培訓(xun)營銷體系
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