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資歷：時代光華教育集團 特約講師
慧泉國際余世維講師團 講師
名仕碩學培訓機構 特約講師
英國ITC國際管理學院 高級講師
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無論你自認(ren)為產品有多(duo)牛，特別是想(xiang)做大客戶渠(qu)道生意的(de)，任憑(ping)你巧舌如(ru)簧，任憑(ping)你多(duo)么會(hui)打扮，其實都不如(ru)會(hui)這一招(zhao)，就是送禮(li)。因為咱(zan)們(men)有句老(lao)話說的(de)好(hao)，抬手不打送禮(li)人(ren)，禮(li)其實跟(gen)多(duo)少錢買的(de)一點關(guan)系(xi)沒有，而且(qie)分(fen)為三(san)個(ge)層(ceng)面，尤其是不用錢的(de)第三(san)層(ceng)。 1、
高(gao)情商的(de)銷(xiao)售啊，不僅會(hui)給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)省錢(qian)(qian)，而且還會(hui)讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意的(de)同(tong)時(shi)賺的(de)更多(duo)。我(wo)們(men)做(zuo)銷(xiao)售啊，如何讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)我(wo)們(men)賣的(de)不貴呢，其實就兩(liang)種方(fang)法(fa)。第(di)一種就是你讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)他(ta)花了(le)一萬(wan)塊錢(qian)(qian)，卻能夠(gou)享受到兩(liang)萬(wan)塊錢(qian)(qian)的(de)價值，或者是讓(rang)(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得他(ta)花了(le)兩(liang)萬(wan)塊錢(qian)(qian)購買(mai)的(de)產(chan)品(pin)，卻能
將現有老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)大(da)化。我們(men)在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)資源稀缺的(de)(de)這個時代是(shi)越(yue)來老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)越(yue)珍貴了，開發一個新客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)成(cheng)本遠(yuan)遠(yuan)高于(yu)一個老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)成(cheng)本。所以(yi)說在(zai)現有的(de)(de)老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)最(zui)大(da)化是(shi)提升銷(xiao)售人員效率的(de)(de)一個重(zhong)要的(de)(de)方向，將老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)如何最(zui)大(da)化呢？首先有幾(ji)個點分享給大(da)家
這里啊(a)(a)做(zuo)銷售的(de)(de)人(ren)啊(a)(a)都要反思一個問(wen)題，包括(kuo)我(wo)(wo)自己在內。有的(de)(de)時候我(wo)(wo)們(men)會(hui)忘記我(wo)(wo)們(men)到(dao)底是(shi)在解決(jue)誰的(de)(de)問(wen)題，尤其是(shi)遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)困難的(de)(de)時候啊(a)(a)，人(ren)們(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)下意識的(de)(de)去解決(jue)自己的(de)(de)問(wen)題，但實際上真正解決(jue)問(wen)題的(de)(de)辦法是(shi)先(xian)去解決(jue)別人(ren)的(de)(de)問(wen)題。我(wo)(wo)記得以(yi)前我(wo)(wo)采訪過一位餐(can)飲界的(de)(de)大(da)
一個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)員應(ying)該通(tong)(tong)過什么樣的途徑(jing)去來(lai)收集客戶(hu)的一些基礎信息，來(lai)判斷(duan)客戶(hu)他(ta)的基本情況，你通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)種方式(shi)呢這(zhe)(zhe)樣幾點思路吧。首先呢我(wo)覺得現在的話還是尤其是你是剛通(tong)(tong)過的銷(xiao)售(shou)，不(bu)知道如何(he)通(tong)(tong)過下手。 1、從調研(yan)問卷開始，你要有一個(ge)(ge)調研(yan)的這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)角度進行客
大客戶銷售有三個難(nan)(nan)。 1、首先(xian)第(di)一個難(nan)(nan)呢不是(shi)(shi)(shi)搞(gao)定問(wen)題(ti)(ti)啊，做(zuo)大客戶啊不要上來就先(xian)去解決問(wen)題(ti)(ti)。因為問(wen)題(ti)(ti)不是(shi)(shi)(shi)第(di)一步沒有知根知底的信任，對(dui)方很難(nan)(nan)向(xiang)你開(kai)口說(shuo)出自(zi)己(ji)真實(shi)的需求和困(kun)難(nan)(nan)，所(suo)以搞(gao)定人才是(shi)(shi)(shi)第(di)一步的動(dong)作(zuo)。 2、才是(shi)(shi)(shi)幫助客戶解決復(fu)雜難(nan)(nan)搞(gao)
始于客戶(hu)需(xu)求(qiu)，終于客戶(hu)滿意，偉大企業(ye)的(de)成就往往源(yuan)于其對(dui)客戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)高度滿足和對(dui)自我(wo)革新的(de)不斷追求(qiu)。正如查理(li)·芒格所說：“滿足客需(xu)與自我(wo)革命的(de)企業(ye)必(bi)將偉大。”這一觀(guan)點為(wei)現代企業(ye)提(ti)供了重要的(de)啟示，指引著企業(ye)走(zou)
什么樣(yang)的客(ke)戶(hu)(hu)屬于(yu)那種高(gao)價值(zhi)客(ke)戶(hu)(hu)，適合長期交朋友(you)的那種。我告訴(su)你，他是(shi)可以被試(shi)探出來的。假如你們第一(yi)(yi)次(ci)見面(mian)，你給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)送一(yi)(yi)個小禮(li)物，假如客(ke)戶(hu)(hu)他嘗試(shi)性(xing)(xing)的給(gei)你一(yi)(yi)個回禮(li)，例如向(xiang)你透(tou)露一(yi)(yi)些關鍵性(xing)(xing)的信(xin)息(xi)，或者說(shuo)幫(bang)助你引薦(jian)關鍵人，那么通常(chang)這樣(yang)的一(yi)(yi)個小禮(li)物，
劉清懿
張順順
張路喆
成遠
趙一波
徐德友
尹婕
崔鍵
冷坤
杜林楓
付小東
王宇卿
尚斌（BJYX）
張睿超
張羅群