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房企課程培訓

課程背景：
大型房企調結構、中型房企沖規模、小型房企謀生存，已然成為房地產競爭格局的主基調。在當今這個需要不斷奔跑才能保證位置的年代，幾十億是一個非常尷尬的階段，快速沖規模依然是 2020 年成長型房企的戰略選擇，作為曾經的區域龍頭和地方王的您：
當地產百強門檻調至 300 億，*30 市場份額過半時，您是否感覺到深深的危機？
當在土地市場競爭，您一次次被大型房企蹂躪時，您是否感覺到無奈和沮喪？
當金融機構嫌貧愛富，只肯錦上添花不肯雪中送炭時，您是否感覺到商場的殘酷？
還有：客戶競爭、運營效率的降低、人才的流失，是否讓您倍感心力交瘁？
……
在行業集中度迅速提高的時代，大就是強，規模化已經不再是一個需要討論的議題，核心問題是您的企業如何實現彎道超車？碧桂園、旭輝、萬科等超大型企業的成功之道離我們太遙遠，或許河南康橋、重慶華宇、廣西彰泰、四川領地這些行業黑馬過去幾年的成功經驗能給我們更好的借鑒。
如何實(shi)現規模增長(chang)？從(cong)觀念、知識與方法，戰略(lve)力(li)、組織力(li)、產品力(li)，都面臨著極(ji)大的挑戰！鈞涵顧問(wen)成立(li)十余年來，見證了地產行業的高(gao)速發(fa)展，憑借15年專業歷(li)練、700+客戶(hu)見證、1500+服(fu)務案(an)例，結(jie)合(he)康橋、華宇(yu)、彰泰(tai)、海倫堡等房(fang)企(qi)規模跳漲的服(fu)務經驗(yan)，及對(dui)碧桂(gui)園、新城、旭輝、金科、中梁、藍(lan)光(guang)等標(biao)桿房(fang)企(qi)千億跨越的深度研究，我們(men)將系(xi)統、深度解(jie)讀房(fang)企(qi)規模化(hua)的實(shi)現路徑，幫助房(fang)企(qi)在(zai)“發(fa)展中解(jie)決發(fa)展的問(wen)題”，助力(li)規模化(hua)之(zhi)路更快、更穩(wen)、更安全！

課程亮點：
業內*戰略定位與管理咨詢專家謝志華老師親自授課，集20 年行業積淀；
深度解剖行業黑馬的成功秘笈，見證了多家區域龍頭房企的規模化之路，深諳其道，極具可操作性；
課后為學員企業提供針對性輔導，幫助企業解決實際的管理問題。
培訓方式：課堂講授、案例分析、互動答疑。
課程對象：董事長、總裁、副總裁、運營、企管、戰略、人力等部門負責人。
培訓課時：12小時（2天）

課程大綱： 
一、新形勢背景下成長型房企面臨的挑戰與機會
行業集中度快速提升下，成長型房企五大生存危機；
從廣西彰泰、濰坊恒信、河南康橋等房企的逆襲看彎道超車的可能性；
行業黑馬成功的經驗總結。

二、規模化之路的“1”條主線：以戰略差異化為主線
1、戰略差異化：順勢而為
從經濟、科技、社會、政策等外部環境看行業、從行業發展看企業
小結：
品質地產時代到來
城市深耕+結構性機會
產業與資產運營時代到來
綜合能力競爭時代來臨
2、戰略差異化：揚長避短
2019年銷售額百億企業整體基本面掃描；
百億標桿企業案例詳細解讀：
廣西彰泰：2015年51億，2019年292億  
四川邦泰：2016年78億，2019年170億 
濰坊恒信：2015年36億，2018年148億  
小結：
能力差異化：客戶研究能力/高品質打造能力/高品質服務能力
資源差異化：整合政府資源能力/整合商業與運營能力/整合產業資源能力
模式差異化：構建多方共贏關系/業務組合具有充分市場空間/“以小博大”的投入產出
一般性規律來看，百億房企成長過程中一般經歷的三個階段
戰略突圍過程中，每一步關注的重點各不相同
某(mou)沖(chong)百億房企戰(zhan)略規劃(hua)案例解析：從(cong)2011年(nian)50億到2012年(nian)過(guo)百億，2019年(nian)實現過(guo)千億

三、規模化之路的“5”大支撐
一）組織變革：
1、成長型房企組織管控存在的三大痛點
組織變革從六個層面進行推進：
2.1成長型房企管控模式設計的典型案例：
跨區域百億房企管控模式設計    
區域深耕百億房企管控模式設計     
多城市深耕百億房企管控模式設計      
2.2多項目管控模式設計
規模化過程中，多項目管理存在的三大問題
模式總結：4種多項目管理組織模式對比
2.3項目與職能聯動機制設計
激勵牽引機制
考核指標捆綁機制
協調運營機制
案例分享：某規模型房企的考核激勵機制
2.4戰略導向下的組織能力設計
戰略導向組織能力強化方向
案例分享：融創地產區域專業條線職能設計 
案例分享：華潤地產某區域設計條線職能設計 
案例分享：中梁與碧桂園投資條線設計     
2.5組織活力提升設計
百億級房企提升組織活力的四大機制
案例分享：萬科的大江大海
案例分享：碧桂園的內部競爭機制 
2.6授權體系優化設計
做到“放而不亂”的三大支撐
案例分享：某房企百億目標下的授權變遷
二）流程重構
1、流程重新構建，重點把握三個方面：建體系、理接口、定標準
案例分享：某百強房企支撐百億實現的流程變革之路
三）運營保障
1、從計劃運營到大運營的邁進
2、運營管理體系1.0—計劃運營體系的核心是提升運營效率
3、運營體系 2.0—建設“以財務管理為中心，現金流為主線，項目效益*化為目的”項目運營體系
4、運營管理體系3.0，建立以企業發展戰略為導向、以經營策略為指引、以經營指標為落地、以專業標準為支撐、以三全體系為協同
案例分享：某區域龍頭房企運營體系為百億突破保駕護航
四）標準化體系建設
1、管理標準化：是業務規范高效的保障
2、產品標準化：是品質保障的基礎
3、技術標準化：是支撐產品標準化的核心
案例分享：某區域龍頭房企支撐百億實現的產品標準化之路
五）人才支撐
1、文化與規劃先行
4、定標準：定義核心人才畫像，找到合適的人
5、做盤點：盤點現狀、有序推進
6、強賦能：人才梯隊、持續賦能
7、高績效與高激勵：提升團隊的動能
案例分享：某百強房企支撐百億實現的人力資源規劃
小結(jie)：沖百(bai)億房企人力(li)資(zi)源支撐需要關注的四(si)大策略

四、規模化之路的“5”大手段
1、現有儲備挖潛四大邏輯
儲備盤點
經營復盤
策略梳理
實施措施

2、新城市拓展
城市研究決定方向、進入手段決定辦法
城市研究三部曲
中小房企進入新城市的六種手段
針對成長型城市和成熟型城市的不同拿地策略
案例分享(xiang)：某區域龍頭房企的新城(cheng)市(shi)拓展心(xin)法(fa)

3、老城市深耕
城市深耕要做到五個“深度”
案例分(fen)享：某區域龍頭(tou)房企的城(cheng)市深耕實踐

4、合作共贏
合作開發是中小企業快速擴張的重要模式
房地產合作項目前期合作模式與后期開發管理模式
合作項目全過程經營合規管理
案例分享：某百億房(fang)企的(de)合作共贏之(zhi)道

5、激勵助力
彎道超車企業推崇的人才戰略：有人就有地，有人就有錢
人才管理機制變革的邏輯：價值創造與價值分配相匹配
案例(li)分(fen)享：某百(bai)億房企(qi)的激(ji)勵(li)策略

主講老師：
謝志華
某顧問董事長、創始人，中國房地產管理咨詢業先行者，中國房地產戰略創新與管理升級布道者，中海/華潤/世茂/中梁/中鐵/華僑城/金科/康橋/紫薇等多家百強地產及下屬物業特聘顧問
清華大學、北京大學、上海交大、中山大學、武漢大學、重慶大學等房地產總裁班客座教授；
19年泛地產企業管理咨詢經驗，26年企業管理實戰經驗，曾服務過包括中海、世茂、華潤、復地、華夏幸福、金科、中梁等多家超大型企業集團以及包括康橋、彰泰、華宇等在內的區域性龍頭企業，親自主持參與的咨詢項目200多家；
對房地產行業發展趨勢、戰略規劃設計、跨區域/多項目/多業態管控模式設計、流程優化、運營管理、薪酬改革、績效與激勵機制設計具有豐富的經驗，對泛地產行業如金融、物業、商業、寫字樓、產業園區、文旅、大健康等領域亦有深入的研究和豐富的實操經驗；
主講課程(cheng)：《房(fang)地(di)(di)(di)產戰略(lve)(lve)轉型與(yu)商業(ye)模(mo)式(shi)創新》、《房(fang)地(di)(di)(di)產戰略(lve)(lve)研討(tao)工作坊》、《成(cheng)長型房(fang)企(qi)快速突破之道》、《房(fang)企(qi)多元(yuan)化業(ye)務戰略(lve)(lve)選(xuan)擇與(yu)管理(li)(li)創新》、《千億目(mu)標(biao)下的房(fang)企(qi)組(zu)織變革》、《成(cheng)長型房(fang)企(qi)組(zu)織效能(neng)提升：效能(neng)、效率、效益》、《基于戰略(lve)(lve)與(yu)能(neng)力平(ping)衡(heng)的多項(xiang)目(mu)管控(kong)模(mo)式(shi)》、《房(fang)地(di)(di)(di)產合作項(xiang)目(mu)全(quan)過程(cheng)管控(kong)》、《房(fang)企(qi)高周轉實現路徑與(yu)方法標(biao)桿實踐》、《房(fang)地(di)(di)(di)產從計(ji)劃運營(ying)到戰略(lve)(lve)運營(ying)的飛(fei)躍》、《成(cheng)長型房(fang)企(qi)計(ji)劃運營(ying)管理(li)(li)》、《房(fang)地(di)(di)(di)產全(quan)流程(cheng)沙盤推演》、《房(fang)地(di)(di)(di)產企(qi)業(ye)風險內控(kong)管理(li)(li)》、《規模(mo)型房(fang)企(qi)績(ji)效與(yu)激勵新思(si)維(wei)與(yu)新方法》。

房企課程培訓