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房企供應鏈體系培訓

推薦理由
當下(xia)，樓市受政策調控影響，令房(fang)(fang)(fang)企盈利(li)預期(qi)下(xia)降，房(fang)(fang)(fang)地產(chan)的(de)粗放(fang)增長難(nan)以為繼，利(li)潤從“土地紅(hong)利(li)”和“杠桿紅(hong)利(li)”轉向了“內生紅(hong)利(li)”。一條效率(lv)、成本、質量三(san)贏(ying)的(de)供(gong)應鏈，將成為房(fang)(fang)(fang)企的(de)核心競(jing)爭力(li)，未來(lai)房(fang)(fang)(fang)企競(jing)爭力(li)的(de)核心表現就是(shi)供(gong)應商(shang)結(jie)構的(de)競(jing)爭。但是(shi)目前，房(fang)(fang)(fang)地產(chan)行(xing)業的(de)“供(gong)應鏈管理(li)”還處于(yu)初(chu)級水平，大多數房(fang)(fang)(fang)企的(de)招采(cai)業務遠沒有達到(dao)現代化的(de)管理(li)水平。本次(ci)課程(cheng)我們將通過理(li)論(lun)引導(dao)、實戰總結(jie)和案(an)例分析，分階段、分節點(dian)、分模(mo)塊詳解(jie)控制(zhi)方法(fa)，引導(dao)學員(yuan)從“認識—了解(jie)—借鑒—改進”的(de)方法(fa)和策略，全程(cheng)對接講師(shi)親自操(cao)作的(de)項目案(an)例剖析，把復雜的(de)問題簡單化，重(zhong)點(dian)解(jie)決落地問題，真正做到(dao)學以致用(yong)。

課程對象
1、房地產企業董事長、總經理、副總等決策領導；
2、房地產公(gong)司成(cheng)本、招采、工程、設計等部門負責人及核心骨干；

課程綱要
一、房地產行業現狀、成本管理現狀及發展展望
1、什么是“大運營”？
2、思考：究竟是誰決定了成本管理績效？
3、現行（萬科）成控模式及其局限性和不足
4、決定項目開發成本的六大因素
5、從計量核算的成本管理1.0，到數據驅動的4.0 
6、成本管理-優秀和卓越的差異點在哪？
管理高度-一次總包定標會給你帶來的思考和啟發
收益視角-價值工程、成本結構和產品溢價
新思維、新技術應用（關注協同、數據驅動、數字平臺）
案例1：XX項目規劃設計對其成本的影響
案例2、3：住宅、商業項目成本超支原因分析及責任追溯
案例4：從兩位(wei)千億富豪(hao)飯(fan)局閑聊引(yin)起的成本思考

二、新時期的房企招標采購新策略與新方法解析；
1、常見問題和風險
需求一直在變：部門協同、計劃統籌；
圖紙一直在改：業務認知及專業能力；
投標人一直在換：充分競價、供方管理。
2、招采目標之公司戰略（落實“三公”、實現“三贏”、基準合約規劃）
3、（單項工程）策劃內容
發包條件
職責分工（及跨部門協同內容）
招采計劃
合同形式
發包模式(DBB、EPC之比較)
合約規劃（分期開發、稅務統籌、標段劃分、持續優化）
評標辦法（詳見后續之第三章內容）
招標文件編審技巧
標前估算-包括招標控制價、參考標底和標前預算；常見錯誤和弊端
國企、民營及外資項目的做法比較及相互借鑒等；
案例5：發包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例:6：某項目招采策劃報告
4、集團招采策略
集中采購
戰略采購
采購聯盟
互聯網思維
采購分層管理
前提條件
5、供給側（發揮其技術優勢-引用“優化設計+施工”策略招標）★★★
案例7：超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優化+供應+安裝
6、再談清單（工程界面、模擬清單、暫定價及暫定款）
7、采購風險控制★★★
風險識別及其防范措施
各階段潛規則及規避措施
8、采購效率-高(gao)周轉模(mo)式及其特別(bie)措(cuo)施★★★★★

三、談判前置與評定標策略解析
1、知己知彼，百戰不殆-你務必要了解的投標人之投標技巧和商務策劃內容★★★
2、清標、評標、詢標、議標（含惡性低價、不平衡報價之處理方法、議標及談判技巧）
3、回標價偏離目標之處理辦法
4、定標與合同文件編審
5、標后跟進事項（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、物料樣品管理）
案例8：如何(he)做到成本&質量的雙(shuang)贏-價值工程(cheng)在定標與日常生活中的應用★★★★★

四、供方管理經驗與方法解析
1、常規動作
年度計劃
供方開發（含供方資格預審）
維護與評估（過程及履約評估、滿意度調查）
獎罰措施
2、存在不足、風險和對策★★★
3、增值服務（買者永不如賣者精--新技術、新產品宣講、培訓）
4、互(hu)聯(lian)網(wang)下的(de)新做(zuo)派：廣材(cai)網(wang)+智慧(hui)營銷、云(yun)采(cai)購(gou)、房產圈、采(cai)購(gou)公司、供(gong)應鏈(lian)金融(rong)。

五、總(zong)(zong)結：課(ke)程總(zong)(zong)結及落(luo)地事項(xiang)建(jian)議+招采人員(yuan)的(de)專業價值和提升之路★★★

主講嘉賓
趙豐老師    國內知名成本管理實戰型專家
曾任：港資、民營和國企（恒基、寶龍及上實）成本中心總經理/首席造價師（10年）；負責上海現代建筑設計集團海外業務拓展的（香港）公司董事總經理（6年）；申元、利比（滬港兩地一線造價咨詢公司），從初哥做到總工程師（17年）。
現任：廣聯達科技造價BG首席業務官+造價大數據研究院院長；
兼任：皇家測量師學會(RICS)資深講師（始于1991年）+同濟大學復雜工程管理研究院研究員+天津理工大學總咨詢師班客座教授+住建部標定司《工程造價指標指數研究課題》組專家；
30年實操經驗：主持北京/天津/上海/廣州超高層等商業綜合體項目，以及上海F1賽車場、八萬人體育場、香港及上海科技館等多項政府重點工程之成控或招采工作。
27年兼職教學：自1991年兼任中國第一屆皇家特許測量師班講師至今。
4本專著：其1996年的《造價咨詢企業作業指導書》、2010年的《成本決勝論》、2017年的《成本管理作業指導書》，以及2018年的《數據的智慧-工程造價指標分析和數字化解決方案》，已售出愈23000本，被視為行業管理標準和規范，獲業內廣泛引用。
1項紀錄(lu)：2018年在華潤(run)大學(xue)講授的《功夫在詩外-卓越成本(ben)管理之(zhi)跨界協同》課程，榮獲學(xue)員(yuan)集體評價97分，并保持(chi)該最(zui)高分紀錄(lu)至(zhi)今。

房企供應鏈體系培訓