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供應鏈協同管理培訓

【課程背景】
降本是絕大多數企業管理者都必須面對的任務和壓力，尤其是在行業內卷和市場低迷的時候。然而如何能健康、長效的降本，是各級管理者甚至老板們都在冥思苦想卻不得要領與方法的管理難題。
越來越多管理*實踐都給我們展示出，只要基于整體供應鏈視角來系統優化運營成本，甚至超出企業邊界，在所處行業供應鏈層面開展協同降本，才能實現真正的降本和提效并舉，甚至成為企業構筑競爭護城河的利器！
本(ben)(ben)(ben)課程就是基于此目(mu)(mu)的，結合(he)張老(lao)師20多年供(gong)應鏈(lian)管理(li)實(shi)戰(zhan)經驗而開(kai)發(fa)的，旨在(zai)讓企(qi)業各(ge)級與(yu)(yu)成本(ben)(ben)(ben)相關(guan)的部(bu)門能夠在(zai)統(tong)一(yi)認識和思維(wei)的前(qian)提下，通過供(gong)應鏈(lian)各(ge)模塊(kuai)（研(yan)發(fa)、采購、運營、物流、銷售等）的專業優(you)化與(yu)(yu)有效協(xie)同，實(shi)現可(ke)量化、可(ke)視化、長(chang)期性及健(jian)康的降(jiang)本(ben)(ben)(ben)目(mu)(mu)標！

【課程收益】
1、樹立正確的健康降本觀念，降本的目的是經營健康和符合企業競爭戰略，因此這是一個融入企業日常經營管理的常規性管理工作；
2、對供應鏈各環節整體掃描，分析和挖掘各環節的降本策略；
3、從多個層面引領學員開展降本活動，包括作業層面，管理層面，集成層面等；
4、培養和掌握將降本舉措量化的方法，以增強其價值的顯示，促進各級的信任；
5、通過十(shi)多個代表性案例和(he)多個經典(dian)模型，讓(rang)學員快(kuai)速掌握(wo)降本實踐方法，并引導(dao)學員掌握(wo)與本職工(gong)作相結合的降本方法。

【課程特色】
1、知識體系完整豐富：基于供應鏈從上到下，從內到外不同范圍，給學員展示基于供應鏈整體視角的降本工作所需的知識要點，管理模型和分析工具；
2、講授過程由淺入深：讓學員逐步進入狀態，持續增加難度，實現量變到質變；
3、授課形式豐富多樣：老師知識廣博，風趣幽默，動靜結合，配備豐富的圍繞教學效果而設計的案例、討論、提問、點評、反思等形式；
4、授課內容緊接實際：任何重要知識點都與實際場景相結合，引起學員共鳴；
5、注重觀念思維升級：培養學員站在供應鏈全局掌控者的視角把握重點，分析要點；
6、收獲(huo)實(shi)際改善方(fang)法：介紹了很(hen)多代(dai)表性(xing)案例(li)引導學員將其借鑒到實(shi)際工作(zuo)中。

【課程對象】
1、企業高管；
2、采購、計劃、生產、物流等供應鏈所轄部門管理者；
3、與供應鏈協(xie)同的各(ge)部門(men)（財務，HR，工程，研發、營銷等）管理(li)者。

【課程大綱】
開篇：“三思”而后行
1、你能想到的企業的降本舉措有哪些？
2、你在工作中遇到的降本工作的痛點有哪些？
3、你認為降本對客戶服務(wu)水平(ping)，市場響(xiang)應及時性以及企業競爭力有什么影響(xiang)？

第一章、我們需要怎樣的降本？
1、老板對成本要求的“三級跳”
（1）為何我們的比別人貴？
（2）到底是不是*成本？
（3）以后能不能繼續降本？
2、降本的常見問題有哪些？
（1）自顧短期忽視長期
（2）鐵路警察各管一段
（3）除了價格難有衡量
（4）大搞運動事后反彈
3、正確的降本目標是怎樣？
（1）財務視角下的降本對象（利潤=收入-成本-費用-浪費）
（2）成功降本三原則：健康、持久、增效
（3）實現總成本*
（4）增加客戶價值
（5）提高市場競爭力
4、供應鏈視角下降本的五個級別
（1）表皮層：皮外傷的針對性治療——本職崗位具體作業的降本
（2）肌肉層：部門內部的管理優化——本部門管理、流程、考核、激勵、提效的降本
（3）內臟層：內部供應鏈各職能協同降本——部門間高效協同、S&OP和三類集成的降本
（4）骨骼層：外部供應鏈各企業協同降本——供應鏈協調（VMI、CRP、協同計劃、預測和補貨CPFR、協同定價）
（5）基因層：戰略變革，技術變革，更換賽道——超出供應鏈之外的技術或市場躍遷的降本。
5、樹立降本的七種思維
（1）中庸思想
（2）中醫系統化和協同化視角
（3）越是健康時越要管好成本（保持健康 VS 緊急救治，健康調理才能持久健康，緊急救治只會盲目緊抓眼前）
（4）降本要瞄準的三個對象
（5）無量化，不管理；無激勵，不管理（不能量化的降本舉措都是“耍流氓”）
（6）“海陸空”相結合：“空”是（組織）文化影響，“海”是（管理）流程管控，“陸”是（人員）能力執行
（7）全鏈視角的降本領域（研發、采購、生產、庫存、物流、銷售、逆向、安全）
6、降本實施要點
（1）追根溯源（調查產生的原因）
（2）切勿功利（摒除私心，實事求是）
（3）馬上行動（動起來、得收益、增信心）
（4）由易到難（農村包圍城市）
（5）步步為營（踩穩每步，避免反復）
（6）持續推進（推土機）
（7）形(xing)成常(chang)態（永遠(yuan)在(zai)路上）

第二章、如何在采購領域有效降本？
1、采購降本的意義
小組討論：哪些采購領域更能有效降本
2、采購降本的四大原則
3、分析與采購相關的成本
（1）舉例：工廠采購一批線路板的總成本測算
（2）基于采購總成本視角的降本策略
4、三種供應商集成促進降本
（1）商務集成
（2）流程集成
（3）設計集成
5、集中采購降本相關策略
（1）四類采購集中
（2）集中合理性的分析
案例：某企業辦公用品集中采購的利與弊
6、招投標降本相關策略
7、通過優化采購品類進行降本
案例：通過采購降本看板實施降本活動
8、通過管理采購需求促進降本
9、通過(guo)優化(hua)MRO物料管理實現降本

第三章、如何在計劃執行層面實現降本？
1、合理設置供應鏈推拉結合點的降本策略
（1）供應鏈流程類型說明
（2）經典理論介紹：掃把理論
（3）案例：戴爾的供應鏈流程說明
（4）四種推拉流程組合下的供應鏈模式
2、通過優化供應鏈復雜度實現降本
（1）管理復雜度兩原則
（2）復雜度管理的三個環節
（3）復雜度管理的五層防線
（4）復雜度管理的實施步驟
3、提高預測和計劃質量降本
（1）預測的意義及與計劃的關系
（2）預測的五個特點
（3）合理制定綜合計劃實現降本
案例：三種方(fang)式應對(dui)旺(wang)季需求的分析

第四章、如何通過優化庫存助力降本？
1、庫存相關成本包括哪些？
2、庫存對供應鏈管理的意義
（1）庫存與供應鏈的關系
（2）庫存對供應鏈成本的影響
3、優化周轉庫存促進降本
4、降低安全庫存促進降本
（1）影響和決定安全庫存的兩大因素
（2）如何設置合理的庫存服務水平？
（3）如何降低需求和供給的波動性？
（4）集中庫存對安全庫存的影響
案例：分散或集中庫存的決策計算
5、清理呆滯庫存促進降本
（1）呆滯庫存導致的成本
（2）呆滯庫存的產生根源
（3）呆滯庫存的處理策略
案例：雷士清理呆滯庫存管理經驗
6、庫存集中策略降本
案例：亞馬遜的庫存集中策略
7、線上線下協同庫存降本
案例：沃爾碼的(de)OTO策略

第五章、如何在物流交付環節實現降本？
1、外包和自營合理組合降本
案例：雷士和日日順的組合策略
2、物流資源采購降本
3、物流運作設計降本
4、物流流程優化降本
小組討論：如何應對旺季爆倉問題
5、倉儲作業提效降本
6、運輸降本
案例：雷士年度運輸采購降本策略
7、消(xiao)除物流七大浪(lang)費

第六章、其他降本策略
1、預算監控促進降本
2、基于效率提升的人員降本
案例：項目組通過優化薪酬結構提高人均效率
3、績效考核激勵降本
4、優化外包策略實現降本提效
小組討論：倉庫裝卸隊的管理優化
5、安全管理對長效降本的意義
案例：某浙江(jiang)倉庫(ku)火災給我們的(de)思考

供應鏈協同管理培訓