課程(cheng)描述INTRODUCTION
新(xin)產品設計及上市策略培訓(xun)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產品設計及上市策略培訓
課程大綱
破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束,評出優勝組、先進個人,并進行獎勵
引子:
從一組數據,看企業長久發展之道有何啟示?
第一部分:新產品開發的涵義
一、為什么要開發新產品?
1、新產品開發的重要意義
2、新產品開發的主要障礙
3、新產品的含義
案例:靠不斷推出新品(pin)獲得業績提(ti)升(sheng)的某快消(xiao)品(pin)企業
二、新產品開發的組織
1、產品經理
2、新產品經理
3、新產品開發部
4、新產品開發項目組
5、新產品開發委員會
案例:某企(qi)業新(xin)品組織架構(gou)
第二部分:新產品開發程序
一、新產品市場/客戶調查程序
1、設計及制作調查問卷
2、確定調研名單及項目
3、發放及回收
4、分析與匯總
5、出調研報告
附(fu):新產(chan)品項目建(jian)議書
二、新產品開發流程
1、構思
2、篩選
3、產品概念
4、商業分析(結合馬斯洛五大需求層次論)
5、市場分析
6、產品試制
7、市場試銷
8、批量上市
案例:某快消(xiao)品企(qi)業新品上市手冊
第三部分:新產品定位、上市與推廣
一、新產品市場定位
1、了解產品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產品定位的策略
案(an)例:某快消品差(cha)異化市場定位獲成功
二、市場進入方式
1、根據產品在市場中的形象目標不同,可分為高位型和低位型
2、根據產品進入市場時的宣傳推廣方式不同,可分為造勢型和漸進型
3、根據產品在品牌延續關系上的不同,市場進入方式可分為創牌型、傳牌型和改牌型
4、依據產品進入市場時的直接促銷對象的不同,可分為拉動型和推進型。
案例:江(jiang)蘇某(mou)品牌(pai)企(qi)業(ye)通過宣傳(chuan)+聯(lian)誼(yi)、有(you)推有(you)拉,大獲全(quan)勝
三、新產品開發項目規劃管理
1、新產品開發戰略管理
2、新產品開發項目規劃管理
3、新產品開發項目可行性管理
4、新產品開發項目立項管理
5、新產品開發過程管理
附:新產品開發項目過程管理的五個步驟
新產品開發(fa)(fa)計劃和開發(fa)(fa)成果評(ping)價
四、新產品推廣的五大關鍵環節
1、制定新產品推廣計劃
2、確定推廣市場
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
案例(li):某企(qi)業的新(xin)品上市推廣方案解析
五、新產品推廣實戰策略
1、新品推廣要推拉結合
2、找準渠道,系統推進,確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
4、統籌安排,分類推廣,創新思維,不斷突破
5、建立示范市場,復制推廣成功模式
6、強化關注執行力要素
案例:某企業(ye)產品(pin)ARS戰略上(shang)市及策(ce)略制定解析
新產品設計及上市策略培訓
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