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中國企業培訓講師
營銷操盤手特訓營
 
講師:喻國慶(qing) 瀏覽次數:2550

課(ke)程描述INTRODUCTION

市場營銷學習

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理· 市場經理

培訓講師:喻國慶(qing)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場營銷學習
課程背景:
本課程特點鮮明,形式獨創,通過簡單的六個字,概括了營銷的核心內容,簡單明了、重點突出,非常吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點,在眾多場合深受好評。
課程收益:系統化的掌握營銷戰略、商業模式、計劃與管控、營銷團隊的打造、客戶的開發與管理、產品利潤模式等系列的市場營銷的方法;理論、觀點精準、實操案例分享、課堂現場聯系,提供實用工具。
授課方式:采(cai)用課(ke)堂(tang)(tang)講(jiang)授與(yu)課(ke)堂(tang)(tang)討論(lun)(lun)相(xiang)結合的方式(shi)進行,課(ke)堂(tang)(tang)講(jiang)授要求(qiu)理論(lun)(lun)結合實際,運(yun)用大量(liang)案(an)例和(he)教(jiao)學實例,深入淺出(chu)、旁征(zheng)博引,要求(qiu)講(jiang)師運(yun)用電腦(nao)多媒體(ti)課(ke)件和(he)網絡(luo)技術作(zuo)為教(jiao)學輔(fu)助工具,同時配備課(ke)堂(tang)(tang)練習,現場互動以消化老師的課(ke)程內容。

課程主要內容
第一章:人字篇(團隊、客戶)

1. 如何組建合格的營銷團隊
2. 招聘營銷人員中常犯的錯誤
3. 營銷隊伍為什么成長不起來
4. 發展中的企業兩大核心資源
5. 聯想集團的成功法寶
6. 新市場如何開發
7. 樣板市場打造的意義
8. 招商操作的注意事項
9. 工具:營銷隊伍自建or代理的優劣圖
10. 工具:招聘操盤手的20答運用
11. 案例:招商的(de)成與敗

第二章:財字篇:資金、預算、貨款
1. 營銷預算在營銷中的地位
2. 如何做年度營銷預算設計
3. 招待費用超支的管控
4. 應收賬款如何管理
5. 加速現金流的辦法
6. 促銷費用的管理
7. 銷量利潤矩陣
8. 工具:一張報表看清營銷能力
9. 工具:年度計劃制作方法
10. 工具:年度預算制作

第三章:物字篇:產品
1. 產品在企業經營中的地位
2. 產品管理委員會的擔當
3. 產品經理的職責
4. 如何提煉產品的賣點
5. 新產品如何“包裝”
6. 新產品推廣方法
7. 產品策略與體系保證
8. 案例:小米產品的啟示
9. 案例:如何建立產品標準
10. 案例(li):如何打造旺銷產品   

第四章:責字篇,銷量、品牌
1. 營銷計劃制定與達標
2. +互聯網為什么不見效
3. 微信營銷的“圈、養、收”
4. 如何建立企業價值感
5. 打造品牌的四不四有
6. 互聯網時代易于傳播的事物
7. 文案如何吸引人
8. 如何操作展覽會
9. 案例:大閘蟹老板的微營銷
10. 案例:鄲酒的微營銷案例
11. 工具:020的操作辦法
12. 工具:如何撰寫(xie)《月(yue)度(du)營銷(xiao)指導(dao)書》

第五章:權字篇:授權、用權
1. 什么是越權、授權、用權
2. 制度體系與效率
3. 體系出軌的異常管理
4. 如何建立管理體系
5. 工具:控制客戶的七種力量
6. 案例:松下幸之助的管理手段
7. 案例:創維總裁張學斌的成功之道

第六章:利字篇:利潤、激勵
1. 何為賣價值?
2. 產品定價法
3. 如何處理庫存
4. 返利的設置
5. 如何防止價格混亂
6. 提升利潤的方法
7. 工具:銷量利潤矩陣
8. 案例:正大福瑞(rui)達五招破局

市(shi)場營銷學習


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已開課(ke)時間Have start time

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    參加課程:營銷操盤手特訓營

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喻國慶
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