新時代工業品渠道建設
講師(shi)：喻國慶 瀏覽次數：2523
課程描述INTRODUCTION
工業(ye)品渠道建(jian)設課(ke)程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業品(pin)渠(qu)道(dao)建(jian)設課(ke)程
教學時數:12小時（2天）
課程學員：工業品業務人員，包括：辦事處以上級別、辦事處客戶經理、營銷部門負責人等；
課程簡介：工業品渠道的開拓是企業產品迅速占領市場的重要方法，工業品渠道是推力，優質渠道的打造是企業銷量迅速提升的重要方法，因此工業品渠道考察、工業品渠道設計、
工(gong)業(ye)品渠道管理(li)是特別考驗業(ye)務經理(li)的(de)基本功。
教學(xue)目(mu)標(biao)：掌握(wo)工(gong)業(ye)品(pin)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)考(kao)察、設計、選(xuan)擇、管理、整頓等工(gong)業(ye)品(pin)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)操作中的(de)系列(lie)知(zhi)識，學(xue)會(hui)針對工(gong)業(ye)品(pin)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)難題破解的(de)方法(fa)，從而提(ti)升工(gong)業(ye)品(pin)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)效能。以及在互聯網時(shi)代(dai)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)創新的(de)重要方法(fa)。
教學(xue)要求：采用(yong)(yong)課(ke)堂(tang)(tang)講授與課(ke)堂(tang)(tang)討(tao)論(lun)相結合的方式進(jin)行，課(ke)堂(tang)(tang)講授要求理(li)論(lun)結合實際，運用(yong)(yong)大(da)量案例和教學(xue)實例，深(shen)入淺(qian)出(chu)、旁(pang)征(zheng)博引，要求講師運用(yong)(yong)電(dian)腦多媒體(ti)課(ke)件和網絡技術(shu)作為(wei)教學(xue)輔(fu)助工具，同時配(pei)備課(ke)堂(tang)(tang)練習(xi)，現場(chang)互動以消化老師的課(ke)程內容。
第一(yi)章(zhang)：工業品渠(qu)道布局與規劃(hua)
一、工業品渠(qu)道(dao)的(de)設計與(yu)選(xuan)擇
1.工業品渠道的主要功(gong)能有哪幾種？
2.工(gong)業品渠道開發的(de)整體策略
1)工業(ye)品渠道的寬度設計
2)工業品(pin)渠道的廣度設計(ji)計(ji)
3)工(gong)業品渠道的長度設計
4)工(gong)業品各種(zhong)渠道(dao)的優劣
3.工業品渠道設(she)計(ji)的主要步驟
4.工業品渠道數量(liang)與質量(liang)目標
5.工業品渠道的(de)系統(tong)性
1)產品的特質與工業品渠道的選擇
2)利(li)潤空(kong)間(jian)與工業品渠道的選擇(ze)
3)營銷的模式與渠道的選擇
二、工(gong)業品渠道(dao)的開發
1.陌(mo)生(sheng)拜訪模式
2.展會模式
3.轉介紹模式
4.訂(ding)貨會模(mo)式
5.招(zhao)商(shang)模式
6.行(xing)業精英模式
7.集(ji)團采購模式
案例：蘇泊爾的(de)渠道成(cheng)長(chang)
工具：市(shi)場調研的“頭頭是道”
第二章:工業品渠道(dao)的運(yun)營與管(guan)理(li)
一、工業品渠道的(de)運營
1.工(gong)業品渠道的動銷
2.工業品渠道的細分
3.工業品(pin)渠道的成長
1)開發期
2)成長期
3)整合期
4)工業品渠道的倒樹(shu)裝結構
4.工業品渠道活力
5.工業品(pin)渠道的變革(ge)
二、工業(ye)品(pin)渠道的(de)管(guan)理(li)
1.廠家核心的兩張牌
2.工業品渠道(dao)優化六原(yuan)則
3.工業品渠(qu)道管理(li)的(de)“六專(zhuan)”
4.與渠道(dao)商(shang)的相處六大技巧
5.管理渠(qu)道(dao)商的七(qi)種力量
6.向工渠道商(shang)的八大(da)輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.傳統渠道商向(xiang)品牌運營商轉變
9.渠道商(shang)的滿意度管理
10.客戶投(tou)訴(su)的(de)處理(li)
11.銷售(shou)產品到解(jie)決(jue)方案
12.供(gong)銷(xiao)對接到生態形成
13.工業品渠道商的激勵(li)方(fang)法(fa)
1)明返與暗返
2)年終返利
3)旅(lv)游獎勵
4)實物獎勵
5)晉級(ji)獎勵(li)
6)授牌獎(jiang)勵
7)培訓獎(jiang)勵
工具：渠道活力模型(xing)
案例：創維的顧問營銷(xiao)
第三(san)章：工(gong)業(ye)品渠道創新(xin)
一、工(gong)業品渠道開發創新
1.微信模(mo)式
2.020模(mo)式
3.行(xing)業論壇模式
4.媒體(ti)開發模式
5.技(ji)術研討模式
6.代操盤模式
7.股權模(mo)式
8.貼(tie)牌模式
二、工(gong)業品渠道管理創新
1.工業品渠(qu)道人聯網的形成
2.渠道沖突與大數(shu)據的管理
3.從(cong)管理鏈到價值(zhi)鏈
4.廠商分離到廠商一體化
5.產品利潤到(dao)平臺(tai)利潤
三、工業品渠道運營創新
1.客戶的體驗中心(xin)
2.客(ke)戶(hu)的(de)傳播中心
3.客戶的樣板效(xiao)應
4.客戶的(de)網絡(luo)開(kai)拓(tuo)
5.客(ke)戶的參與感
工(gong)(gong)具(ju):工(gong)(gong)業品的社(she)群營銷方(fang)式
案(an)例(li)：OPP0手機的渠(qu)道借鑒
工業品渠道建設課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243452.html
已開課時間Have start time
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