鋼鐵行業市場營銷決策
講(jiang)師：喻國慶 瀏覽(lan)次(ci)數：2595
課程描述INTRODUCTION
鋼鐵(tie)行業課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
鋼鐵行業課(ke)程
課程背景：
市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)決(jue)策(ce)能(neng)力是市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)核心要(yao)素(su)。決(jue)策(ce)市(shi)場(chang)必(bi)須要(yao)有(you)市(shi)場(chang)整體(ti)布局的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，對內部(bu)(bu)外(wai)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)研判，包(bao)括外(wai)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)政治經濟環境。行(xing)業內部(bu)(bu)有(you)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業市(shi)場(chang)空間、競爭對手的(de)(de)(de)(de)各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)實力狀況(kuang)，最后(hou)還(huan)關系到自己(ji)營(ying)銷(xiao)體(ti)系方(fang)方(fang)面面的(de)(de)(de)(de)因素(su)，包(bao)括產(chan)品(pin)力、品(pin)牌力、渠道力、客(ke)戶與客(ke)情的(de)(de)(de)(de)維護(hu)，團隊及售后(hou)能(neng)力等等。做(zuo)好決(jue)策(ce)才能(neng)做(zuo)好營(ying)銷(xiao)計劃(hua)、市(shi)場(chang)投入等管理工作，切實提高工作效率，帶來公司的(de)(de)(de)(de)整體(ti)的(de)(de)(de)(de)發展。
課程(cheng)大綱：
第一章(zhang)：市(shi)場調研實戰
一、宏觀市場分析
1、影響(xiang)市場(chang)行業因素的分析、
1)社會經濟因素
2)人口和社(she)會因素(su)
3)行業成熟度
4)政策法(fa)規因(yin)素(su)
2、機械(xie)制造行業發展趨勢
1)人工智能與大數據
2)地產(chan)行業對(dui)機械(xie)行業的(de)影(ying)響
3)“一帶一路”與機械(xie)制造
4)市場容量(liang)及態(tai)勢
二、行業市場(chang)的信息來源；
一利用百度指(zhi)數分析
1)多維度分析(xi)關鍵詞熱度及其變化
2)百度指數概況分析(xi)
3)百度指數熱(re)點趨勢分析
4)百(bai)度指數(shu)-需求分(fen)布分(fen)析(xi)
二(er)、挖掘(jue)其它信息的途徑(jing)
1.其他網絡平臺(tai)數據分析
2.政府網站(zhan)分析獲取信息(xi)
3.上(shang)市公司年報(bao)分析(xi)獲取信息
4.專(zhuan)業(ye)調研(yan)公(gong)司報告
5.行業報(bao)告
6.商協(xie)會行(xing)業協(xie)會
7.產(chan)業鏈分析
三、行業(ye)標桿分析
1.產業鏈(lian)分析(xi)
2.企業(ye)運營模式
3.品牌傳(chuan)播(bo)模式
4.主(zhu)要客(ke)戶(hu)來源的行業
5.產品線(xian)線(xian)分析
6.營(ying)銷政(zheng)策分(fen)析
四、競爭品牌分析：
1競爭品牌的渠道策略分析
2競爭品牌(pai)產品策略分析
3競爭品牌價(jia)格策略(lve)分析
4競爭品牌的(de)新品推廣分析
5競品(pin)常見的分析(xi)維度
區域(yu)市場(chang)分析(xi)
產(chan)品性價(jia)比(bi)分(fen)析
應(ying)收賬款管理
經銷商管(guan)理
新產品推廣
促銷(xiao)與動銷(xiao)分析(xi)
團(tuan)隊戰(zhan)力(li)分析
投入產出分析
五(wu)、客戶需求分析(xi)
1產品(pin)性價(jia)比
2品(pin)牌影響(xiang)力
3產品性能
4營銷政策
5售(shou)(shou)前售(shou)(shou)后服務
六、客戶分(fen)需求分(fen)析
1客戶購買模式(shi)
2客戶購買類型
3客戶(hu)購買(mai)決(jue)策
4影響(xiang)購買的因(yin)素
七、市場分析(xi)的方法及工具
1定性預測
1)購(gou)買者(zhe)意向調查(cha)法
2)銷售人員(yuan)綜(zong)合意見法
3)專(zhuan)家意(yi)見(jian)法
4)市場式銷法
5)市場因(yin)子推演法
2定量預測(ce)法
3利用互聯網獲取信息
4市場調(diao)研報告的撰寫
5工具：數據分析(xi)工具應用
6工(gong)具：SWOT分析使用
7工(gong)具：市場調研(yan)的“頭頭是道
8案例：跨國公司利用(yong)市(shi)場決策擊(ji)退對手
第二章：市場銷量預(yu)測
市(shi)場銷量的預(yu)測
1銷售預測的重(zhong)要性
2銷售(shou)預(yu)測(ce)思維方(fang)式
3銷售預測的(de)管(guan)理體系
4預測(ce)人員的綜合素質
5信息采集的“四性”
6行業總量預測的方(fang)法
7如何調高預測(ce)的準確性(xing)
8市(shi)場預測的步驟
9市(shi)場預測的方法
10核心樣(yang)板(ban)市場的(de)預測
11銷量標桿的選擇
12工(gong)具：銷量(liang)常(chang)見的(de)預測(ce)的(de)六種方法
13工具：多學科市場預測法
14工具：“見微(wei)知著”預測法
15工具：客戶訪(fang)談(tan)提(ti)綱
16工具：數據對比法
17案(an)例：林彪三問贏(ying)得遼沈戰(zhan)役
第(di)三章：如何提(ti)高決策(ce)能力(li)
一、避(bi)免信息管理的誤區
1誤區一：堆(dui)無用的信息垃圾
2誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持
3誤(wu)區三：員(yuan)工(gong)變“表哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)、表妹(mei)”
4誤區(qu)四：缺乏考核獎(jiang)勵機(ji)制(zhi)
5誤區(qu)五：團(tuan)隊沒有戰(zhan)術研討習慣
6誤(wu)區六：信息轉化能力差
7誤區七：信息數字的(de) “陷阱”
8誤(wu)區(qu)八：一味(wei)追求大而全不(bu)適用
二、決策常(chang)見的方法與能力
1確定決策(ce)目標
2著(zhu)重考慮找重大問題
3提出創造(zao)性的備選方案
4多個(ge)沖突的目(mu)標中如何取舍(she)
5資(zi)源能力(li)匹配分析
6認真考慮風險(xian)的承擔能力
7權(quan)衡利弊的(de)方法
8對自(zi)己的決策負(fu)責
9構建一(yi)張結果表
10決策如何(he)得到支(zhi)持
案例：獵場中的企業情報(bao)戰(zhan)
三、商(shang)戰中的常(chang)用手法
1守正出奇法
2正面進攻法
3側翼進攻法
4漣(lian)漪運營法(fa)
5樣板客戶法
6重(zhong)點突(tu)破法
7市場(chang)分層法
8爆(bao)品帶動法
鋼(gang)鐵行業課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243570.html
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