工業區內容營銷與專題策劃
講師(shi)：喻國慶 瀏覽次數：2556
課程(cheng)描述INTRODUCTION
學習工業(ye)品(pin)營銷(xiao)課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
學習工業品(pin)營銷課程(cheng)
課程立意：
內容營銷，指的是以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業 的相關信息來給客戶信息，促進銷售 ，也就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網絡營銷的目的。內容營銷是從原先企業廣告傳播硬性投放的“高舉高打”到目前的通過故事和事件來進行有效傳播，內容變成了營銷的利器。同時，內容形式不斷更新，與時俱進；但不管科技如何發展，內容的形式如何變化，“講故事”是企業內容營銷永遠的主題。內容的傳播是企業在激烈的市場競爭中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業要擺脫死纏爛打的價格戰，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌、傳播造勢、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，內容創意和專題策劃，無疑是最好的方法。那么到底如何做？
本課程系統(tong)的(de)解決了這個(ge)問題，同時(shi)具有(you)理論通俗化(hua)、案(an)例經典(dian)化(hua)、實操簡易化(hua)的(de)特(te)點。
課程(cheng)收獲(huo)：
確保效果的(de)培訓方式
①課程時(shi)間分配(pei)：
理(li)論講解40% 實戰練習20% 課堂互動20%
重點案例(li)10% 工具使用(yong)10%
②理論講解結(jie)合學(xue)(xue)員的(de)互動參(can)與，采(cai)用“行動學(xue)(xue)習(xi)法”，針對工(gong)作中存在的(de)題(ti)，采(cai)取：提出問題(ti)—頭(tou)腦(nao)風(feng)暴-分組PK-老師專業點評(ping)-理論歸納(na)-轉變為學(xue)(xue)員 的(de)實(shi)操工(gong)具或流程。
③ 整個培訓包括案例分析、現場解答(da)讓學(xue)員處在(zai)緊張、熱烈、投入的狀態中，老(lao)師講(jiang)授的觀點簡(jian)單實用(yong)(yong)，容易掌握、方便記憶，學(xue)員可(ke)以系統地(di)學(xue)習“品牌(pai)定位及策(ce)劃”的理(li)念(nian)、原則和方法，達(da)到學(xue)完(wan)就用(yong)(yong)，而且用(yong)(yong)之有效。
喻國慶老師 具備甲方(fang)乙方(fang)工作的經驗，甲方(fang)在可口可樂、三(san)星(xing)科健、創維集
團(tuan)等世界(jie)知名(ming)公(gong)司(si)的(de)經歷(li)，因為工作關(guan)系和(he)世界(jie)著(zhu)名(ming)品(pin)(pin)牌策劃(hua)(hua)公(gong)司(si)如(ru)：香港(gang)奧美公(gong)司(si)、 香港(gang)實力(li)媒體(ti)、日本(ben)電通國際廣(guang)告公(gong)司(si)一起研討品(pin)(pin)牌的(de)創(chuang)(chuang)意和(he)策劃(hua)(hua)。 在乙方(fang)工作期間(jian)中(zhong)國知名(ming)咨(zi)詢(xun)公(gong)司(si)：和(he)君咨(zi)詢(xun)集團(tuan)服務具體(ti)客戶。因此有豐富(fu)的(de)品(pin)(pin)牌策劃(hua)(hua)、創(chuang)(chuang)意、執行的(de)功底。
其本人具備深厚(hou)的美(mei)學(xue)(xue)功(gong)底：系統(tong)研(yan)習(xi)過王朝文《美(mei)學(xue)(xue)》 宗白華《藝境》 劉勰《文心(xin)雕龍》等著作、其書法作品在全國(guo)書法大賽獲獎、喜(xi)愛(ai)研(yan)習(xi)電視CF片、廣(guang)告文案。老師(shi)有多年(nian)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)職業生涯，多家知名企業的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)高管，其中有十年(nian)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)師(shi)的積(ji)累，專(zhuan)注營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)領(ling)域，其課程實戰落地(di)、理論(lun)系統(tong)。往(wang)往(wang)是投(tou)資培訓的費用，達到(dao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)咨詢(xun)的效果(guo)。
第一部分：移動互聯網時(shi)代內容的(de)傳播(bo)
一、內容(rong)營(ying)銷興起勢(shi)不(bu)可(ke)擋
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶面臨(lin)更多的選擇
3.互聯(lian)網上(shang)覆蓋的都(dou)是內(nei)容
4.內容營銷在傳播中的擔當
5.移(yi)動互(hu)聯網技術的(de)推動新傳播
6.內容可(ke)視化(hua)技術將引領世界(jie)
7.可視化(hua)信息比文字信息快6萬倍
8.可視化內容(rong)決(jue)定客(ke)戶體驗
9.可(ke)視化內(nei)容決(jue)定客戶傳播話題
10.內容營(ying)銷(xiao)常犯的(de)六個錯(cuo)誤(wu)
11.可(ke)視化內容決(jue)定(ding)客戶(hu)行(xing)動計劃(hua)
12.案(an)例(li)：內容制勝，邏輯思維跨年(nian)演講(jiang)
13.案例：內容的震撼(han)力(li)，和君咨詢的大勢觀瀾
14.案例：工業(ye)園(yuan)的內容推廣(guang)
二、移動(dong)互聯(lian)網內容(rong)傳播的途(tu)徑
1.微信的內容營(ying)銷
2.微博的內容(rong)營銷(xiao)
3.論壇的內(nei)容(rong)營銷(xiao)
4.官網的內容營銷
5.抖音的內(nei)容營銷
6.今(jin)日頭條的(de)內容(rong)營銷
第二部(bu)分：工業區的品(pin)牌定(ding)位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定(ding)位(wei)
2.品(pin)牌定位及(ji)其作用
3.增強用戶(hu)的關注度
4.定位與市場競爭環境(jing)
5.品牌定位與差異(yi)化
6.工(gong)具：NABC法則的運用
7.經典(dian)案例：“怕上火喝王(wang)老吉(ji)”中國定位*
8.案例：深圳南山動漫園的定位
二、客戶心智與賣點
1.什么是(shi)賣點
2.賣(mai)點的四大(da)特征
3.找尋(xun)賣點的三大黃金(jin)法則
4.成功品牌的賣點分析
5.賣點的(de)四大成功(gong)法則
6.案例：江(jiang)小白(bai)的文案成功之處
7.案例(li)：腦白(bai)金(jin)、羊羊羊 的(de)廣告惡(e)俗為什(shen)么(me)還播
8.使(shi)企業(ye)(ye)品牌曝(pu)光，極(ji)大提高企業(ye)(ye)美(mei)譽度
三、常用的N種定(ding)位方法與步驟
1.成為第一
2.做到*
3.比附定位(wei)
4.行業專家
5.利益定位(wei)
6.搶先(xian)定(ding)位
7.特色定(ding)位
8.案例：某工(gong)業區的(de)重新定位，從空間變專業服務
第三(san)部分：抓住客戶(hu)的視覺與心(xin)智
一、視覺心(xin)理學
1.什么是(shi)視覺營銷
2.視覺營銷的(de)誤區
3.視覺沖擊力
4.視覺(jue)布(bu)局
5.視覺體驗點(dian)
1)投射效應
2)平衡與通感
3)錫(xi)克法(fa)則
4)右腦優(you)勢
5)完型心(xin)理
6)帕累托原理
二、影視語言的特點及運用(yong)
1.蒙太(tai)奇的影視的高傳播(bo)節奏
2.燈光、音(yin)樂(le)、畫面的(de)唯(wei)美
3.場景(jing)、表(biao)演、剪輯突出主題
4.立體(ti)的、多元(yuan)的信息對人(ren)試(shi)聽的沖擊
5.速(su)度、時空、節奏對(dui)表達的選擇
6.鏡頭(tou)與思想的統(tong)一沖(chong)擊語言的表
三、做好“標題黨”流量自然來(lai)
1.沒有(you)標題黨就沒有(you)互聯(lian)網
2.正確設置和使(shi)用關鍵(jian)詞(ci)
3.幾(ji)大經典軟文標(biao)題案例分析(xi)
4.軟文標題撰寫常用的(de)公式
1)陳述(shu)式標題
2)新聞式(shi)標(biao)題
3)懸念式(shi)標題
4)號召式標題
5)提問式標題
6)訴求式標題
7)爆炸(zha)式(shi)標(biao)題
8)寓意式標(biao)題
9)。。。。
第四部分：專(zhuan)題策劃的概述
一(yi)、專題策劃的分析(xi)
1)客(ke)戶群(qun)體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的價格策略
2.專題策劃資源的盤點
3.專題策劃(hua)的(de)組織(zhi)
4.專(zhuan)題策劃(hua)的計劃(hua)
5.專題(ti)策劃的預算
6.專(zhuan)題策劃的實施
7.專題策(ce)劃的(de)管控
8.專題策劃(hua)的總結
9.工具(ju)：SWOT分(fen)析(xi)
10.工具：多因素(su)分析法(fa)
11.工具：魚(yu)刺骨分(fen)析(xi)法
二、策劃如何落地走進客(ke)戶的心中(zhong)
1.為(wei)什么廣告費(fei)一半是浪費(fei)的(de)
2.企(qi)業形(xing)象如何(he)為(wei)品牌增色(se)？
3.老板形象、愛好如何用來(lai)進(jin)行形象傳播
4.全(quan)國大型專題活動的品牌傳播
5.品牌的整合傳播(bo)
6.講述品牌通過專(zhuan)題(ti)活動如何落地
7.品牌(pai)傳播與事件營銷
8.如(ru)何(he)利用推(tui)廣達到傳播的目的
三、專題核(he)心事(shi)件的選擇與(yu)策(ce)劃
1.蹭熱度—借勢傳播
2.“傍大款”—比附效應
3.抓(zhua)熱點—引起持續關(guan)注(zhu)
4.做公益—激發向善的力量
5.品(pin)牌(pai)互動—1+1大于二的效(xiao)果
6.事(shi)件營銷—故事(shi)引起*
7.明星效應——激發(fa)大眾娛樂心態
8.“官方“推動——實力(li)背書(shu)
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的(de)創(chuang)業導師形象的(de)塑(su)造(zao)
12.案例(li)、好利(li)來(lai)老板的(de)攝影(ying)愛好？
13.案例：蘋果手機(ji)的品牌傳播
四、專題策劃的實(shi)操
1.營(ying)銷活(huo)動的準備階段
1)營銷(xiao)活動策(ce)略選(xuan)擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階(jie)段與(yu)營銷活動組合決策
4)營銷(xiao)活(huo)動的創意方法
5)如何(he)撰寫營銷活動策(ce)劃書
2.營銷活(huo)動過程管理
1)營銷(xiao)活動的時機
2)常見的(de)營銷活動方(fang)式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動(dong)實施(shi)管理流(liu)程圖
3.營銷活動的執行(xing)
1)營銷(xiao)活動實施(shi)的節點
2)營銷活(huo)動(dong)前(qian)準(zhun)備
3)活動(dong)人員組織圖
4)營銷活動現(xian)場規劃的重點
5)活動現場熱度(du)控(kong)制
6)營銷活動危機處理(li)
4、營銷(xiao)活(huo)動(dong)的后續總(zong)結
1) 營銷活動評估(gu)的指標
2)營(ying)銷活(huo)動的后續傳播
3) 活動效果(guo)評(ping)估報告撰寫
5.營銷活動實現的管控方(fang)法
1)結(jie)果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管(guan)控
4)會議管控
5)項目(mu)的(de)異常(chang)管理
6)復(fu)盤(pan)在管理中的運(yun)用
7)復盤的(de)四個作用
8)客戶開(kai)拓業(ye)績增長(chang)的方法
9)案例：工作(zuo)周報/月(yue)報的(de)分(fen)析
10)工具：復盤(pan)的(de)使用方法
11)案(an)例：完(wan)成計(ji)劃的常用(yong)策略
12) 章(zhang)子怡婚(hun)禮的無(wu)人機(ji)事(shi)件
13)雷軍的(de)的(de)和董明珠打賭
第五部(bu)分(fen)：移動互聯網時代微營銷
1.互聯網時代(dai)品(pin)牌傳(chuan)播的變化
2.互聯(lian)網(wang)時代的品牌(pai)傳播手段
3.品牌就是展(zhan)示美(mei)
4.娛樂(le)時代頭條文化
5.微信營(ying)銷(xiao)：曖昧經濟(ji)情(qing)感營(ying)銷(xiao)
6.專(zhuan)題案例：可口(kou)可樂世界杯活動的：一石(shi)六(liu)鳥
7.案例：小米的品(pin)牌(pai)塑造
8.專題案例：三個松(song)鼠的萌(meng)寵調性
二、自媒體的運營
1.自媒體的設置(zhi)與傳(chuan)播
2.自媒體運營的注意事項(xiang)
3.自(zi)媒體運營的(de)誤區
4.自媒體的組織保證
5.互聯網的人才來源表(biao)
6.媒體服務號的運用
7.自媒體(ti)運營(ying)*的坑是什么(me)？
8.緊跟時代的步伐
9.植入(ru)行(xing)動目標的軟文才是合格的軟文
三、社群的運營與傳播
1.社(she)群構成的(de)5個(ge)要(yao)素
2.建的社群為何無效
3.加群和建群的(de)動(dong)機
4.社群管理的(de)方(fang)法(fa)
5.如何從粉絲到社群
6.社群(qun)運營的注(zhu)意事項
7.社群運營的(de)誤區
8.自媒體服務號的運用
9.社(she)群運(yun)營*的坑是什么
10.粉絲經營的(de)四個核心(xin)動作
學習工(gong)業品營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243805.html
已開課時間(jian)Have start time
- 喻國慶
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