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中國企業培訓講師
市場分析與商機把握
 
講(jiang)師:王毅(yi) 瀏覽次數(shu):2546

課(ke)程描述INTRODUCTION

市場分析與商機把握

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 市場經理· 總經理

培訓講師:王毅    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場分析與商機把握
課程目的
?通過案例教學,緊扣企業應用,幫助您領悟競爭情報活動提升企業決策水平的運作機制; ?學習企業建立競爭情報系統的方法,掌握商業情報收集的有效方法和實用技巧; ?學會在實踐中破解競爭對手的行動意圖、戰勝競爭對手、輔助領導決策的精髓; ?分享將競爭情報成功運用于企業的新產品、新業務開發及市場營銷活動,以增強企業核心競爭力的知識和經驗。 ?樹立全景式的市場營銷大局觀,全面提升企業的營銷策劃能力; ?重新認識企業的市場、產品和服務,有效地參與市場競爭; ?掌握市場營銷的過程實施及控制的關鍵技能; ?通過一定量的案例分析和研討,鍛煉和提高市場營銷的實戰能力; ?加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神,實現統籌綜效。
課程內容
第一部分  市場分析
一、市場分析與市場定位
實戰營銷中的悖論與陷阱
市場營銷研究道德的重要性
專業展望:從決策者的桌面到研究的執行
二、市場研究&營銷分析的流程
市場研究&營銷
分析技術路線圖
如何將企業的營銷問題轉變成具體的研究問題與分析假設
研究&分析方案設計數據流程
如何撰寫研究分析報告
案例分析:市場研究分析為汽車行業鋪路
三、情報的價值與效用、分析、判別與解讀
情報的效用和種類
重要市場情報變量說明
情報分析基本模式
情報判別如何用在營銷4P
案例分析:客戶背叛率降低對于企業的影響
四、情報搜集與策略研究
競爭情報搜集與獲取方法
如何利用情報搜集解決企業問題
競爭情報分析與高效決策
如何利用情報作趨勢分析
從想象思索未來的技巧
案例研討:肯德基會炒熱中國的競爭嗎?
五、市場營銷戰略與戰術的規劃
戰略市場STP分析
市場份額和市場地位分析
發展市場營銷組合策略
執行和控制市場營銷組合策略
案例分析:中國聯通CDMA的故事
六、市場細分
從客戶區隔中謀取利潤
市場細分的程序
細分個人消費市場
細分組織市場
市場細分的有效條件
科學選擇細分指標
案例研討:戰略市場客戶特征分析
七、瞄準正確的細分市場:目標市場選擇
評估細分市場
選擇目標市場
我們可以從中獲利嗎?
慎重制定市場進入策略
在正確的時間進入目標市場
案例分析:中國移動動感地帶
八、市場定位
為定位正本清源
塑造產品/服務的定位行動
差異化定位的步驟
競爭地位的差異化
營銷策略的差異化
營銷策略制訂的流程與方法
第二部分  市場營銷策略
一、對市場營銷策略的新認知
以顧客為中心的市場營銷理念
以體驗為特點的營銷策略的發展與變化
市場營銷流程的新舊對比
二、市場營銷流程概述
Research研究
Segmentation區隔:由不同需求的買方所組成,由人文變數或消費者行為找出區隔變數
Targeting目標:目標是公司可以一種優異的方式予以滿足的區隔
Positioning定位:對產品加以“定位”以使目標消費者能了解公司與競爭者之間的差異
Marketing Mix(4PS)組合:產品、價格、通路、廣促
Iimplement:執行
Control:控制:對4PS執行成果進行監控與評估,并改善STP的策略及MM的戰術
市場營銷流程:R—S—T—P---MM(4PS)—I---C
第三部分 商機把握實戰流程和方法
步驟一:市場需求分析:
市場總需求分析
需求預測的領域
市場環境分析
消費者購買行為變動
競爭者分析
方法運用:(工具箱)
價值鏈模型;PEST分析;安索夫矩陣
精彩案例與實戰模擬:耐克“窮孩子”的故事
步驟二:市場競爭分析
公司的強項和弱項是什么?
同質化競爭的困境
五種力分析
威脅在哪里?
方法運用:(工具箱)
圍繞核心策略的SWOT分析模型
最小與最小對策(WT對策)
最小與*對策(WO對策)
最小與*對策(ST對策)
*與*對策(SO對策)
精彩案例與實戰模擬:構造自己的SWOT矩陣
步驟三:消費者行為分析
購買行為的影響因素
消費者(個人客戶)購買行為分析
組織(集團客戶)購買行為分析
客戶購買決策由理性向復雜性轉變
方法運用:(工具箱)
客戶細分的方法;RFM細分模型
精彩案例與實戰模擬:客戶分析矩陣
步驟四:設定營銷目標
前期業績及策略評估
理想的營銷目標
從量的角度評估
從質的角度評估
評估細分市場
限制因素分析
方法運用:(工具箱)
總價值訴求模式;營銷目標檢查要點
精彩案例與實戰模擬:中國移動數據業務營銷目標實戰分析
步驟五:界定基本的營銷策略
設定企業的策略領域
市場范圍的設定和資源分析
品牌與營銷策略的匹配
市場份額和市場地位分析
決定移動的競爭地位和競爭策略
各項策略的優先排序
慎重制定市場進入策略
在正確的時間進入目標市場
設定營銷組織策略
方法運用:(工具箱)
差異化定位的步驟;競爭地位的差異化
營銷策略的差異化;常用的差異化定位工具
精彩案例與實戰模擬:韓國SK成功的市場營銷策略
步驟六:設定營銷組合策略(4PS)
市場營銷4Ps組合之產品策略
市場營銷4Ps組合之價格策略
市場營銷4Ps組合之渠道策略
市場營銷4Ps組合之推廣策略
方法運用:(工具箱)
市場產品生命周期PLC模型;
波士頓/GE矩陣;21種促銷絕招
精彩案例與實戰模擬:“藍綠”渠道大戰
步驟七:制定營銷策略方案計劃
如何將企業的營銷問題轉變成具體的研究問題與分析假設
分析方案設計
數據處理與分析
綜合因素分析
撰寫營銷方案計劃
方法運用:(工具箱)
IMC模型;麥肯錫7S模型
精彩案例與實戰模擬:麥肯錫的營銷咨詢報告
步驟八:方案計劃實操演練
如何撰寫市場研究與營銷策略報告
報告的格式
報告的主要內容
報告的注意點
方法運用:(工具箱)
羅蘭貝格的PPT指南;奧美的營銷策劃模板
精彩案例與實戰模擬:根據計劃書模板現場演練和討論
市場(chang)分析與商機把(ba)握(wo)


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王毅
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