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品牌戰略定位學習

課程背景：
中國改革開放四十二年，生產力得到了極大提升，
當下，產品日趨同質化，競爭環境異常激烈，
企業如何突圍，繼續增長？
相信被*營銷協會評為“20世紀影響力*的營銷理論”
定位：同質化時代的競爭之道
會給你不一(yi)樣的答案

參訓人員：企業(ye)董事(shi)長、總經理(li)、總裁(cai)、品牌、市(shi)場、營銷(xiao)相關人員

課程特色：
1.本課程凝聚了講師17年累計超1000家企業品牌定位的實戰經驗，教會學員掌握系統定位理論和具體落地工具；
2.采用專業講解(jie)、分(fen)組討論、案例(li)分(fen)析、角色扮演等方式，結合(he)(he)學員(yuan)自己分(fen)享(xiang)工作經驗的(de)綜(zong)合(he)(he)互動式教學，全方位幫助學員(yuan)高效(xiao)掌握課程內容，確(que)保學習效(xiao)果。

課程收益：
1.找準品牌定位
用科學定位方法論幫助品牌找準定位，先對手一步，掌握商戰利器。
2.掌握定位邏輯
學會定位底層邏輯與實戰策略，學會成為行業*的方法與步驟。
3.經典案例復盤
復盤知名品牌成功案例，深度分析背后的定位邏輯與打造品牌成功路徑。
4.指導企業實踐
根據(ju)企(qi)業實際情況，結合品(pin)牌定位給出具體解決(jue)方案(an)，讓定位更(geng)好落地實踐(jian)。

課程大綱：
第一課：品牌戰略新視野
1.1大火燒不掉的經營成果
 -你是否相信可口可樂神話
 -涼茶大戰：王老吉為什么能笑到最后
 -品牌是企業的核心經營成果
1.2品牌怎樣創造顧客
 -品牌與心智預售
 -一只鴨子的成功案例
 -價值千萬美金的慘痛教訓
1.3顧客價值配方
 -顧客價值配方的構成
 -顧客價值配方的運用
1.4定位理論三大貢獻之一
 -心智戰場
 -物理戰場
 -產品戰場
 -媒介戰場
 -渠道戰場
1.5定位理論三大貢獻之二
 -競爭的基本單位是品牌
 -企業戰略與品牌戰略二分法
 -正確區分企業戰略與品牌戰略
1.6定位理論三大貢獻之三
 -品牌是品類及其某個特性的代表
 -價值連城的品牌延伸誤區
 -一字千金的品牌形象論誤區
 -錯(cuo)上加錯(cuo)的(de)生活方式品(pin)牌誤區

第二課：品牌定位的基本操作
2.1品牌靈魂三問之一：你是什么？
 -品牌靈魂三問概述
 -明確主干品類
 -品類、抽象品類、偽品類
 -品類的進化、分化與衰亡
 -明確品類名稱
 -明確品類邊界
2.2品牌靈魂三問之二：有何不同？
 -從心智認知評估定位
 -從品類屬性評估定位
 -從主流對手評估定位
 -品類特性的定義
 -顧客心智地圖
 -品類的物理特性
 -品類的市場特性
2.3品牌靈魂三問之三：何以見得
 -品牌信任狀的定義
 -第一信任狀：品牌可信承諾
 -第二信任狀：顧客自信驗證
 -第三信任狀：可信第三方證明
 -如何正確打造立體信任狀
 -市場特性與信任狀的本質區別
2.4運營配稱的三種分類
 -界面級配稱與非界面級配稱
 -通用配稱與專用配稱
 -獨立配稱與公用配稱
 -不同類型配稱的操作要點
 -有效配稱的注意事項
2.5品牌起名重點
 -品牌起名是決定生死的重大決策
 -消費者對品牌名的認知反應
 -好的品牌名應易于傳播
 -好的(de)品牌名(ming)應避免混淆(xiao)

第三課 品牌定位的高級階段
3.1品類三界之產品品類
 -品類三界概述
 -專業分工規律與品類三界的形成
 -顧客購買決策與品類三界的形成
 -產品品類與渠道品類的辨析
 -服務型產品品類
 -強勢品類與弱勢品類
 -品類生命周期與市場效率
3.2品類三界之渠道品類
 -渠道品類概述
 -一階渠道與高階渠道
 -渠道品類三大特性
 -產品品牌與渠道品牌的博弈
3.3品類三界之導購品類
 -導購品類概述
 -導購品類三大特性
 -導購品牌與渠道品牌的博弈
3.4戰略的聚焦法則
 -聚焦的含義
 -品牌戰略的聚焦
 -企業戰(zhan)略的聚焦

第四課 定位的底層邏輯
4.1定位與外部思維
 -什么是外部思維
 -關聯認知與場景
 -外部思維和品牌傳播
 -外部思維的練習
4.2六大心智規律
 -進化 -理解人類心智的鑰匙
 -六大心智規律
 -人類為何沒有進化出外部思維
 -文(wen)化因子(zi)的崛起

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